散淡人生的博客

老鲁大哥您好：
    看了你说的“创业要面对什么？”一文深有感触。我出生在农村，弟兄俩，家里穷。上学的时候我是学习最好的，家里最乖的。可升了初中后我的心里慢慢在改变，出现了叛逆心理，我不再是好孩子.好学生，初中没毕业就缀学了。来到社会后开始打工，我想创业可经济条件不允许，家里不同意。我郁闷.想不通我感觉好孤单。晃荡了十来年回头一想真是无地自容。

到了结婚的年龄父母做主娶了一位城郊的女孩儿为妻，在城里买了一处最便宜的房子，结婚后家里就不再管我。我的心里不平衡也很自责。我不恨父母只恨自己没本事。

 我要自己创业，什么事只能靠自己，我还要养家 养父母，我不能没有钱。可创业没钱不行啊？我老婆很支持我，她同意把房子卖了做创业资本。房子只卖了4万，正好同学找我搭伙建厂出室内门，当时求钱心切没考察就盲目的我就投了3万，我们三个人就建了厂。说好的我不懂技术拿三成，他们两个经营拿七成，可看到效益不好他们就让我在场干活。我就同意了，我在厂子跟孙子样跟着他们后面跑，好好工作好好学习，可最后哥们作假帐，看到效益不好就撤股，最后全赔，我不甘心呀！人怎么能这样呢？都是年轻人都想创业为什么不能互相信任，创业是艰苦的为什么不能坚持呢？唉...什么都没了。

 我老婆最理解我，她劝我不要灰心，要振作。我没放弃，我租了个门脸，连住带做买卖。我老家做室内门的多我就卖室内套装门。做买卖难呀，里面那麽多门道，卖门没人上你那看，都跟包工头挂钩呢，我老婆说我太厚道，不懂拉关系请客，我也知道可是使不出来。一样的东西我一套门挣50，我觉得够多了，可市场价能挣200，人家卖得比我卖的货还多，就是他们给包工头提的钱多我没有。有人用了我的门挣得不多可我心安呀？我老婆说我不会做生意，人家一户挣几千我却挣几百，说我傻。我觉得不能这样了，一年没卖几户家里开销又大又添了儿子我着急呀，我招业务员跑业务可没底工资没人干，我加了底工资又嫌提成少，让我加卖价我觉得不好，做人要厚道，我不能坑害消费者呀。又半年啦怎么办呀？真像我老婆说的我不适合做生意吗？

 老鲁大哥，我没跟别人说过这么多话，你不要见笑呀。主要是看了你的文章是深有感触，说出来心里舒服呀。我要学习，我要坚持，我坚信好人有好报的。

老鲁回复：

 谢谢对鲁哥的信任，你的来信更多是释放内心深处的郁闷吧。有时候鲁哥也无实质的帮助能作为你们创业者的一个释放内心郁闷的渠道也好。

 看了你的来信感觉你比我还实在。如果想做一个生意人就要试着改变。如果想做一个成功的商人就要按商业的游戏规则。如果做一个富甲一方的商人就要把资本运作的手段发挥淋漓尽致。

 准确的说以前的老鲁哥和你一个状态，但是想做个真正商人就要调整。我之前说过真正的商人需要德和狼性共存，只有德没有利益喝西北方那就是傻商人。所以做生意要有利益，钱赚多了你可以做善事帮助该需要帮助的人。

 做为商人你如此厚道没人感谢，会以为你的产品不正规，来路不正，还应该再便宜才是。从商业游戏讲你是游戏的破坏者，需要尽快纠正错误的想法。第一销售产品和市场价同步，甚至可以略高。第二组建销售网络，对招上来的业务员进行正规培训，有底薪高提成，让压力和动力共存。你只需要履行承诺和做一个好的管理者。

  做为商人诚实，信誉，不缺德，不骗人的基础上让商业利益最大化考验的是各种能力。

  另外重视大宗业务的承揽，可以聘请一个外交能力强业务能力强的人做这件事情。有钱大家赚。

  在竞争中需要新的市场开拓，有条件更新最新的技术产品，都能带来生意的好转。是否考虑到其它城市看看了解下市场行情，在其它城市做？？

  关于合伙创业我的文章里说的多了，怎样做就不说了。你有个支持你创业的好老婆和我当初一样，为了她和儿子你会成就一番事业的。

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