今天上午在商铺里看股票,11点左右来了一个和老鲁年纪相仿的男人,走到我电脑前畏畏缩缩的问我是否可以接收他手里的货.一种是韩国的套勺,一种是韩国的亚克力材质的瓶启子 .
他和我讲三个月前他在太原的雅秀商城六楼租了一个商铺,花2万元装修,3万元进货,商铺开起来客人很少几乎天天赔钱,但一直坚持着.这几天他一个朋友给他打电话说商城的老总携款跑了,要他赶紧往外撤货,他只撤出一少部分,商城的大门就强制用铁链锁上了.货架和大部分货都无法再取出来.具体细节老鲁没问.
天天写关于创业的文字,还没遇到过这么倒霉的创业者,我对他说你把货拿来,我看看再说,并把你的进货单带来.
一个小时左右,他扛着个方蓝格的大包进来了,因为有客人在,我让他等会,给他倒了一杯咖啡.他说他这几天都睡不着觉,满嘴起大泡,看着他眼睛红肿的样子,我说不出心里的感受和滋味.
他告诉我他是东北沈阳人,4岁来到太原,之后到过西安,最后定居太原.生意做成这个样子老婆也很上火.整天脸上满脸乌云,给他沉重的压力.
打开他的大包,看到里面的产品对照他的货单,我告诉他,你进货的时候就有问题,是三级批发商给你的货,我拿出一个瓶启子拆开包装让他看,问他,如果你是客人,你会选择这样花色的产品吗?他回答我:不会.产品是好产品,但色彩太差.他告诉我点货的时候,他说要这个要那个,最后都是批发商随意给他装的,因为他也没提出所要产品的花色要求.
看着他红肿的眼睛,我说这样吧.所有的套勺比你的进货价格少1元,几种瓶启子我给的价格连进货价格的三分之一还不到.我说如果你看可以就全部留下,如果不行就全部拿走吧.
他连声说谢谢.我让员工点数量,之后全部现款付清.这个哥们临走的时候,还在不断的说谢,最后说打死也不做生意了,永远也不创业了.
望着他的背影我感触万千,那和我一样年纪有些沧桑的背影深深刻进我的记忆.
说心理话,一个老练的商人面对这个失败的创业者,我能把他的心理看到骨头里,我知道再折磨他几百元,他一样会接受.但那红红的眼睛和对打击的厌倦眼神实在让我这个商人不忍,可能我也不是一个好商人吧,奸不了,狠不下心.我放弃了最少500元.虽然我知道500元可以做儿子很久的零用钱.给出的价格已经很高了,产品花色不好,我可以搞活动低价促销.
希望这个倒霉的创业者的经历能给想创业的朋友们一些警示,老鲁鼓励大家创业,也时刻提示创业所要面临的风险.人生总在矛盾中.
失败很苦,是一种折磨.成功很甜,是一种享受.总有人会失败,也总有人会成功.但任何人创业中遇到黑色星期五,都只能承受当初做出的选择.
教训总结:
<注:商城位置很差,即使没有后来的事件也注定要失败,他的理论是7楼是健身能带来客流,判断错误.如果做商铺生意位置选择是最关键的.>
<注:此案例装修费用和商铺总投资的比例太高.>
<注:商铺选择产品的时候,首先要把自己当做顾客,问自己,客人会喜欢吗?会接受这个产品吗?能接受的零售价格,自己都不能接受,注定加大了风险.>
<注:雇佣亲属打理店铺,总说不卖钱,大部分钱让年轻亲属花销了.财务管理混乱.>
