您好！
拜读您的文章已经很久，从您的文章中学到很多东西，今天上您的博客看到文章更新了，知道您回太原了，所以忍不住发邮件给您，想请教几个问题，有点唐突，请见凉。
首先自我介绍，小弟叫曾旭东，重庆人，今年25了，毕业两年了。在这两年多的时间里，都是一直漂泊在外乡。其间思想也挣扎过，现在想通了，决定自己出来创业。也看过很多项目，大多数不适合做。
最近看到一个项目，是做创意家居的，老鲁大哥如果有时间的话，麻烦您上这个公司产品的网站： www.u-cool.com.cn （请您放心，绝对不是病毒网站），因为鲁大哥您做日用和家居这一块这么多年的经验，所以想您请看下，这些产品能有市场吗？
关于模式的话，我是这样考虑的，因为本身的资金有限，不怕您笑话，只有2W多的启动资金。从这个公司进货，只有货款和运费，没有其他的。关于店铺的问题，因为本身资金少，加上又是重庆市区，一个店铺的转让费都高得吓人。所以我想的话，能否在超市进出口的地方租个柜台来卖产品，这种方式能否行得通？
今天看到您的那篇文章《 创业不听老人言吃亏在眼前 》，对于这个选址的重要性有了深刻的阐述。所以想请教下，选址除了要求有较大的人流量外，还有其他什么要求吗？
还有几个问题想请教：
①特色日用和创意家居在中国市场上处在的周期是什么阶段，是萌芽阶段？发展阶段？或是其他什么？
②在这个阶段上，我们这些资金和经验少、对产品了解不是很深的初创业者能否介入？怎么样才能避免由于资金和经验不足所带来的困境？
③创意家居的客户群体，我现在所想到的是20岁左右—40左右的女性，她们是主要的客户群体，不知对否？如果是的话，那么我们能否在小区比较集中的地方找店铺？这样的店铺和我前面跟您提到过的在超市进出口租柜台，哪个要好些？如果都不是的话，能否请鲁大哥指点一下关于店铺的选址问题？
感谢鲁大哥不厌其烦的看完我的信，希望能得到鲁大哥的指点，我的QQ240496723，如果鲁大哥能有时间的话，希望能多跟您交流。盼回复， 不胜感谢。
一个在创业路上迷茫的小弟：曾旭东
老鲁回复:
小兄弟你给我的网站用一些时间我全面看了一下.这个特色产品商是我接触到的国内特色产品供应里比较好的一个,比满天飞舞的垃圾特色连锁商好很多.但是无论你进货后在某一个商铺销售或超市门口销售我能预见结果.最好的结果每月可以纯收入2000到4000,这样的概率有百分之二十,百分之三十的概率半死不活持平,百分之五十概率亏损.
因为你没有接触过这个行业,所以在这个供货商提供的商品空间里,你选择的商品将有很多产生"压箱底"和"滞销".在它几百种商品中如果我选择试销的也不会超过10个.但是就是这样,这个供货商已经很不错了.如果只在这么大空间选择产品铺货到你的店铺,只能是我前面说到的结果.广东有很多这样的供货商,而这些特色的小玩意主要的销售渠道还是面对企业走团购做单位礼品奖品等.
同样这个项目怎么能让初次投资赢利概率大呢?或者说怎么减少失败的概率呢?首先给自己商铺定制一个定位,这个定位就是"特色".特色是核心以后开始选择产品,对于日用品而言如何经营选产品区别与国内的地摊和日杂,新手需要一个探索的过程.但主要原则是第一:以一个顾客的角度看一个商品的适用性.第二它在哪些方面有独特的地方具有竞争力,什么人群会购买它.如果一个商品消费人群定位在18到20岁,你的零售价格超过她们消费能力,显然只能是摆设.第三位这个产品的质量,色彩,光泽度,包装等等.第四是价格.这个产品的质量,特色,优势是否和它的价格匹配.最后问自己一个问题:最坏打算,如果这个产品滞销按本钱销售是否能销出去?
再次回到你的这个项目,即使供货商可以给你调换货,运费和产品不大的选择空间,都注定一个结果.
所以说你按现在的这个方向选择创业,你必须突破.那就是走现在时髦的整合路线.在这个供货商这里选择部分精华产品,接着按前面我说的路线选择其它供货商的产品集中整合到一个商铺.准备这个需要一段时间和金钱,但前期的投入大大提高了你的产品竞争力和投资的风险.探索磨合成功有可能演变成你一生的事业.财富在于积累,经验在于积累,而更大的转折和机遇随时都会向你微笑.
对于特色日用国内产品的商铺选址相对来说宽松很多.如果如我上面所说你能整合到一个商铺陈设商品的数量品种,建议选择10到20平米的面积,选择地点如果有资金可以选择商业街,没有条件可以选择不是商业街,但你记住一点商铺房租越低廉生意越不好这是成比例的,但不绝对.如果是在商业街往往是会加快你积累资本的速度.
特色日用如长青的松树.随着生活质量的大面积提高只能越走越好,虽然它还是个孩子.北京的宜家就是这个领域的最具规模影响力的先行者.
创业者在这个领域投资和磨练,未来的发展空间很大.当前几万元投资起步,先不要想的那么远.机会和转折都在未来路上.首先要做到的是第一次在一个陌生领域投资就赢利,增强对未来自己的信心,扩大累积自己的资本.
从小溪水到大海的路程不仅需要时间,更需要盘整,积蓄和突破.
最后为你能在选择创业项目的时候能够注重商铺位置,老鲁感到欣慰.老鲁一点一点的经验写出来,朋友们任何时候用到了,都是对我的鼓励.
因为极度贫穷过,所以未来我如何变化和创业兄弟姐妹们的心是在一起的.........
老鲁创业信箱: 13068047777@vip.sohu.com
