作者：散淡人生
生意人各有各的生财之道,通向成功赚钱的道路也是四通八达.
成功需要很多的努力,但很多时候只有努力是不够的,还需要很多的因素相辅相成.
在太原我一直很佩服一个老太太,我尊敬她不仅仅她是长辈,更重要的是她牛气的经商风格.
因为同是经营韩国产品,我们相识.老太太主要经营韩国的床上用品和韩国老年服装.而我主要是经营韩国日用百货.我做生意的时候,老太太已经做她的行业做了多年.因为她的很多老顾客每次去她的店里必须要从我门前经过,所以从某种意义上说,老太太成全了我的生意,因为去她那里消费的老顾客都是富婆.现在她的老顾客也都是我的老顾客.
老太太做生意相当的牛气,从最初到现在我都羡慕.如何牛气呢?这许多年来,老太太一半的时间中午12点来开店铺的门,正常时候下午4点就关门了.还有一半时间店铺的卷闸门死死的关闭着.上面贴着一张纸,内容如下:老顾客请打电话:138....然而,我比谁都清楚她的生意红红火火,附近的商铺谁也没有她赚的多,也包括我.
她的老顾客经常来我店里抱怨老太太做生意太黑但没有办法,富婆需要的服装只有老太太能搞到特殊的她们喜欢的衣服.也有老顾客问我从老太太那买来的8000多或2万多的一件衣服是否漂亮?问我是否老太太宰了她们很多钱?我呵呵笑着说,物有所值.心里却在说:老太太你也太黑了.经常能遇到老顾客这么说,也习惯了.表面上老太太和这些老顾客关系很好,每到过年的时候都给她们送一些有价值的东西,平时也会约些老顾客出来吃饭.这是老太太高明的销售手段吧.我到现在学习了,却无法实际应用.
我和老太太还有过一段短期的竞争,她看到我早期的生意好,就不断添加日用品.我看到她的老年服装生意好,我就添加了老年韩国服装.最后我们两个都失败了.她添加的日用品竞争不过我,我添加的老年服装无法准确的定位富婆所需.没过多久她撤了日用品,我撤了服装.我和老太太倒成了朋友.去年老太太把自己的女儿嫁到了韩国,她每天穿着韩国时髦的老年服装,经常一天一换,成了商海里最特殊的景色.
现在我和我的员工都叫她:韩国老太太.很多省内的富婆都是她的主顾,还有一些常常慕名而来.
酒香不怕巷子深,紧闭的店铺门上贴张纸,成了她的风格.
黄金店铺位置经常店铺的门关着,也成了商海里一处独到的风景.
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