网商代销这个老鲁没接触过的四个字很惭愧是我团队一个地区掌柜告诉我的.
走进网络半年,老鲁的网络创业路是走几步,调整一次,再走几步再调整一次.在探索中前行,经常是穿过黑暗走进光明,再走进黑暗,再走进光明.行路缓慢.
这条路就是团队性质的网商代销.用老鲁自己的话讲就是0投资0门槛的团队连锁加盟.
在这条路上老鲁付出了很多的心血,目前却让我很困惑.一个多月前我已经盏时关闭了团队对外开放的大门,包括团队的两个QQ群都不对外开放了.老鲁无害天南地北来参与团队的朋友们的心.老鲁是真诚的想以这种方式大家一起获利,尤其是阿里的一没资金二没项目的朋友们随老鲁走出一条赚钱路来.但现在的状况很差,经常是几十人的团队一天只有一个或几个人卖出一件或几件产品.老鲁自己的网上店铺也是成交量很低,零零散散.老鲁只是用博客的宣传功能带来了10几万的批发,毕竟这和团队没什么关系.总体看目前的团队很不景气和我忙也脱不开关系.
但主要的原因不是我的忙碌.最早第一个跟我干的小陈已经退出了.昨天卖货不错的一个地区掌柜也退出了.老鲁心里不是滋味.没让大家赚到钱,老鲁和退出的朋友说抱歉.
这半年里我对团队和产品调整了很多次,从最初上传的700多个产品到我意识到很多的产品不适合网络销售,我淘汰了近400种已经上传过的产品,剩下的300多个加上我没上传的新产品400左右,大概以后能保持在800个产品.如此巨大数量的上传和淘汰让团队朋友跟着我辛苦的折磨着.
网商代销的弊病在这半年里暴露无余,因为所有的代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍.很多时候无法回答客人千奇百怪的提问.毕竟代销商没看到实物产品,没有了解每个产品的具体详细的性能情况.近千件商品数量太大了.所以客人问不知道的还要和老鲁的库房电话短信或电话联系.在时间上已经失去优势,有的客人说你自己都不了解产品我就是喜欢也不买了.这种情况在团队销售中目前比比皆是.影响了很大一部分的销售.再有就是运费问题,因为沟通的不及时让分店掌柜常常吃亏.还有就是图片的清晰度问题,很多的掌柜和我反应图片该精致加工细拍细照.老鲁自己也想但也犯难.如此数量巨大的图片要更新拍照谈和容易.
我还发现我的团队代销中有另一个大问题.那就是在70家网店中百分之八十到九十是新接触网络的,没有开店经验销售经验,所以就产生一个奇怪的现象卖货的人几乎就是那么10几个人,很多的新店铺都无法开张.
最近一个掌柜退出遇到另一个问题,就是零售价格问题.最初我定的团队销售价格是死价格,有很多掌柜反应太死板销售要灵活,为了大家销售得好,我调整了一下,把价格完全放开.问题又出现了,个别人把零售100元的产品只卖到50几元,赚几元就出售.这样的做法其它的掌柜又吃不消了.只能再次调整设个销售底线,目前还没有时间弄.
网商代销的路上老鲁真有雾茫茫的感觉.我还要一步步探索,估计目前的70人年后将淘汰一半.看着很多不清楚团队目前状况的朋友们不断联系老鲁哀求老鲁给他们机会,放他们进团队,老鲁是拒绝着,但心里的滋味有些苦.原谅老鲁,老鲁必须调整完毕,才能放你们进入.否则是害更多的人随老鲁受不断调整的苦了.
谢谢创业路上很多朋友对老鲁的信任和支持.希望你们耐心的等待.
老鲁坚信团队不会解散,会有兴旺鼎盛的那一天.我会一个问题一个问题处理,也请有经验的朋友给我更多的建议.
老鲁谢了.
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