作者：散淡人生
鲁哥： 您好！
我是偶然在网上看到您的博客的，看的出来您的人生经历很丰富，而且还有那么年轻人都不及的激情，从您所做的来看，可以说您是成功的。您为人也很诚恳，从遍布各地，不分年龄、性别的诸多朋友的留言就可以感觉得到，就像邻家的老大哥。我也和大家的感觉一样，对您怀有的是尊敬与佩服。
我岁数应该比您小很多，刚结婚。我是大专毕业，学文科的，经过两年多企业的工作经历，我萌生了创业的想法。07年下半年，我做了半年食品终端销售的业务，给经销商干的，各种小食品。今年我计划自己干，为了投入小，我打算倒货，基本计划是选定几种产品（有些商品是可以给倒货的低于批发价的），从批发市场（我是石家庄的，这里有个南三条批发市场）确定好商家，谈好进价，谈好退还政策等，做为进货来源。然后自制报价单，名片，去便利店，小超市，学校等渠道去推销，当然期中有去年的老客户，有了订单，就去现金提货，送
货（初步定电动车）。基本流程是这样打算的，为的是投入少，运转快，都是现金。等做的可以，也可以做些日用品、文具等，开春学校等市场还是有的（当然不能比做大批发的），等资金积累些，租个库，买几辆电动三轮，提高效率，再下来就选厂家，做品牌，做代理。
但有个同学，也是做食品业务的，比我时间长，想合伙一块做。他的构思是一开始就投资，租库，买运输工具，选几种产品，进一批。理由是先做畅销的大众品牌，进的多，才有优惠。
我感觉他也有道理，但我总不想投入那么多，我说你计算什么时候收回成本，他说俩月内先别想挣钱，我感觉收回太慢。我也想找个合伙人。鲁哥，请您给分析分析，我该怎么做，是不是太缺乏勇气与自信？我的想法可行吗？
我真的很想创业，自己给自己干，但总选不准干什么，鲁哥也给我个建议吧，指点一下。小弟谢了！！
老鲁回复:
如果是我在你目前的处境,我会选择你的想法操作.
现在很多创业者第一次创业更希望风光些,直接就有大老板的感觉,而这些风光的感觉需要更多的投资,投资大意味着风险凝聚.
如果是多年以前我也会有你朋友的想法,直接做个"够局势"的,直接做个大的.但是经过岁月的洗礼,我觉得创业初期的第一步,如果项目许可,投资越少越好.除了特殊行业特殊要求,能节省最好尽可能的节约到及至.
你对这个行业有丰富的经验,我认为成功概率很高.但是万事开头难,即做业务员又是老板必须要艰苦奋斗,节俭积累,用信誉积累客户,用低利润价格的优势积累客户.
第一步按你自己的想法操作,运行一段时间后如果客户积累的多了,市场你能把握了,再加大投资并不晚,毕竟加大投资可以提高效率和资质度.
你的这封信让我想到一些没有工厂发展不错的个体,一旦用全部家当或借款建造了自己的工厂,反而蓬勃向上的生意出现了致命的拐点,甚至倒闭破产.这需要我们注意.小,往往可以四两拨千斤.
小,灵活的运做,没有库存,现金交易,如果你本身没有足够多的资本,这不是很好的运做方式吗?何必把发挥优点的事情弄巧成拙呢?尽量找出这个行业的不便利和"长尾"需求,满足它还是有很大发展前景的.
只是老鲁个人观点,仅供参考.另外赞成有合伙人.注意合伙开始运做之初分工清楚,赢利分配讲好,对于公款的支出必须提前有详细的约定.即使朋友也要抛开面子什么事情都先考虑周详,坦诚在合伙之初放到两个人面前说清楚.如果碍于颜面遮遮掩掩不好意思挑明,最终当严重性放大到几十倍的时候,就演变成伤害了.
想,就去做,用实际行动检验你的想法,对于市场的真实情况再去修正"想"和"实际操作"的差异.
祝福敢于实际踏出第一步近距离感受创业的酸甜苦辣的朋友们,有些人注定会成功.
创业一小步,人生一大步.我们无法预料未来,但是当我们成功改变自己以后暮然回首.
在某个角落,我们会泪流满面.
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