作者：散淡人生
老鲁大哥您好:
自从年初开始关注您的博客,觉得受益匪浅,无论在做事或是做人上都学到了不少, 在此先谢谢您了.
我今年27岁,是05年大学毕业后,在上海私人企业里做了两年对日软件外包,由于自己不是很喜欢,所以在去年也就是07年的8月份辞职了,不想上班,想自己做点事情.
我的岳丈一家在辽宁倒卖旧轮胎(就是在汽车修理部收旧轮胎回来,如果有能翻新的就卖给翻新厂,有能够修补的就卖给修补厂),于是我就跟我老婆一起来到辽宁看看能否做轮胎这个行业;至今也算是在这里跟我丈人混了半年了,对这行业算是了解一点,介于专门倒卖轮胎的话一年赚不了多少钱,而且谈不上什么扩大发展,因此我不怎么看好,再者做轮胎翻新厂的话资金太大起码要50万我不可能做,因为我总共只有20 万的资金能用(其中我自己的只有5万,其余是我哥哥姐姐那能借到的)于是我就想做个轮胎修补厂,设备的话5万元左右,厂房一年1万左右,再花4万买辆小解放货车拉轮胎,其余10万可以做流动资金,辽宁这边因为矿山很多,因此拉矿石的大翻斗车也多, 用轮胎也费,但是现在在这个地区已经有很多轮胎修补店和翻新厂了,因为专门修补轮胎的都是针对矿山上的,大洞口的轮胎是只能在矿山上用的(小洞口的轮胎很难收到,可以说收不到),因为那种车速度慢,介于已经有这么多的竞争对手,我就想不好我还能不能做了.
我是这么想的,先说一下我自己认为所为的优势:
第一点,现在这里的经营修补厂或是翻新厂的人普遍是素质比较低,他们的服务态度一般不是很好,对这点,我知道服务态度的重要性;
第二点,这里的修补厂他们要修补的轮胎就是从我丈人他们那种专倒卖轮胎的地方买的,这样一来倒卖商从中就赚了每个轮胎100元钱左右,如果我做的话我自己能够收到轮胎,这样节省成本,这点我想也是优势;
我的劣势:
第一点,轮胎修补出来后是要销售给矿山上的车队的,因为我从来没有做过销售,而且性格内向,我对我的销售能力持怀疑态度;
第二点,对于一个新开的修补厂来说,质量方面要让人家信任是件不容易的事,如果资金足够多的话,倒是可以让人家试用,而我的流动资金不多,这也是一点,也就是资金方面的劣势;
第三点,我始终想不出有什么可创新的方面;
鲁大哥您是商坛高手,您的阅历比较丰富,请您帮我分析一下,我能做吗?期待您的回复,谢谢,谢谢!
老鲁回复:
首先老鲁不是什么"商坛高手",老鲁只是一个从穷苦走到今天的一个创业者.我希望我的成功转变和一些阅历能帮助一些最初的创业朋友,让这些朋友起步当中能少些坎坷和盲目.
兄弟的经历和想法我看了,感觉你已经具备了创业起步的一些条件,这也是成功的一些关键因素.对一个行业的深入了解和初步经验你已经有了,这也意味着你在这个行业里创业第一步少了很多风险.任何的投资项目都有风险,在一个项目里5成风险其实我们是可以把握甚至把它降到最低点的.这就看实施一个项目的时候如何去实施.一个好的项目在不同的人手里,经营操作出来的结果是不同的甚至有巨大的差异.
轮胎翻新厂,我觉得你是可以做的,如果资金不足可以考虑合伙.优势是可以借用你丈人的全部经验,另起炉灶,清车熟路.厂子位置选择正确,创业路成功几率很高.未必做得多大,主要是只有创业成功才能积累原始资本.
轮胎修补厂,或者就是投入资本少竞争者才更多.如果不想合作经营做个轮胎修补厂我看你有相关经验也是可以投资的.但操作需要分析.
无论是翻新厂还是修补厂,老鲁给你的建议是能否把这个项目放到全国的视野范围内考察实施,选择厂子位置?在一个很小的区域内有着拥挤程度的竞争者,大家都赚不到钱,恶性竞争更容易八面受伤.好项目也会变成只能生存的项目.
另外市场的狭小,你在销售上没有优势,很多老客户同某个熟悉的修补厂可能有多年的业务往来,你很难找到缝隙.这一点也最致命的.也就是说你的想法如果实施起来,如果在你们地区有着极度高的投资失败风险.
创业,尽最大限度的远离密集的竞争,这也意味着你可能更加靠近成功.
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