老鲁的连载文章因为主要针对最初的创业者,所以在以后的日子里都将以很随意的方式来完成.
廉价和特价给创业者的伤害
在最初创业者介入到某个商业领域或者行业的时候,陌生这两个字是最初的境遇.
因为没有相关经验很容易走弯路用失败买经验和教训.在老鲁经商的这些年里廉价和特价都曾经给我深刻的打击.即使我们常年经商的生意人也常常阴沟翻船,做出不理智决策.只因为商海里学无止境.
因为我经营的是以有特色日用品为核心,所以刚创业的第一年我把日本一个厂家的系列产品引进回来销售.因为日本产品比韩国产品贵,韩国产品又比中国产品贵,所以那个时候我一直对日本产品虎视耽耽.我忠爱高档商品的经营.因为一个机缘我和那个日本厂家有了第一次接触,在他们千余种日本日用品展厅里,我看得眼花缭乱,也被高高在上的价格所打击.我只能寻找符合我做的商品定位的价格范围内的产品.当时资金紧张定位很受限制.最后把目光定格在了百余种厂家特价库存商品中.最后的选择是在这些特价商品中选择了一些品种大量发回太原.产品回到太原一个月以后我就开始甩卖,持续的甩卖了几年.如果单独以此开商铺一个月我已经倒闭.
这几年从创业的初期到现在我一直尝试韩国的服装生意,失败一次再总结经验,失败一次再总结经验,变着花样的失败,我弃而不舍.我把韩国女士内裤做得很成功,却一次次失败在韩国服装的脚下.好在内裤服装只占到我经营商品的百分之三左右份额,所以一直服装尝试的不成功并没有造成总业绩的影响.但是我是多么期望盘活这一领域啊.为什么会一次次的尝试失败呢?因为韩国服装真品进价很贵,我多次失败的原因,有在年龄定位上,尺码上,最主要的还是在每次所有产品中都选择了特价上,现在想想特价的产品,一般都是滞销的产品.
商品再便宜,已经不符合市场最新需求了,即使你引进回来又如何能翻倍销售成功?
便宜没好货,好货不便宜.有些道理.所以通过这篇文章我想告诉最初的创业者.我们经营一个项目,不是最便宜的就是最适合我们做的,最便宜的价格往往是糖衣炮弹,一旦引爆,会让我们很伤心,会让我们很受伤.
房租的便宜,产品的便宜,或者更多的优惠条件,背后往往隐藏着巨大的危险.
只要我们克服人性的贪图或者就是有效的躲避开了一次危险.
经验在每个行业中是如此重要,我们多学习也就在商业生产经营中触类旁通了.这种积累的经验会成为一种本能,在我们身处危险的环境中,我们就会有嗅觉.
最初创业让我们和廉价和特价说:NO.
万伏初
周剑敏