创业路上与狼共舞——骗子篇（原创） (2006/10/21 12:27)

当风险和利益并存的时候，我们要学会辨别，如果骗子是狼，那么我们就要是好的猎手，嗅觉敏锐，触觉灵敏，否则就要被饿狼果腹了。

因为我们是一家药品批发企业，多是和药厂直接做代理品种的生意，一些大的客户也都是省内的各个批发企业，骗子就混在这些批发企业里面，表面上看，他们的生意做得红红火火的，每天仓库门前都车来车往的运送着货物，但是，当你将一批药品真正做到了这些批发企业以后，就即将面临两个问题，

第一个问题就是，他销售完你的药品却迟迟不肯给你结款，拖欠着你的货款，让你继续给他提供货源，否则，你的结款就被一拖再拖，让你从药厂购货的钱不能及时周转，我们为了怕货款被拖黄，还得继续为他提供药品，

因为他是批发企业，是你的客户，只是拖欠货款的时间长短的问题，终究还是要给你结款的，所以，也不至于到撕破脸皮的地步，所以，就让你开始了噩梦般的送货拖欠再送货再拖欠的恶性循环。

其实这一种还算是有些良知的企业，下面所讲的就是无良的骗子企业了。

第二个问题，就是遇到就是黑心缺德的批发企业了，今天，你和他签订了购销协议以后，并满心欢喜的将药品送到了他的仓库，明天，你就会被你的业务员告知，那个企业已经人去楼空了。

等你赶到的时候，那个企业的门前已经挤满了上当受骗而来讨债的企业业务员，大家相互打探着，传递着各种版本的关于这个企业关门的消息，也咒骂着黑心的无德老板，然后，大家就难兄难弟般的开始踏上了漫长的状告这个企业的路。

有的批发企业因各种的原因不想继续经营下去，就用这个办法，将货物骗到手后低价销售，人也一走了之了。

如何防止上当受骗，那么，就要我们在和其他企业签署购销合同的同时，对这个企业进行包括信誉和社会背景的调查，在你决定送货的同时，要通过各种途径和渠道打听，这个企业的结款情况，看这个企业的口碑如何，看这个企业是否真正具有实力。

这种骗子企业有一个共同的特点，就是你在和他谈供货价格的时候，往往可以达到你心里想要达到的那个价位，并且这个企业在短时间内疯狂向各家经销商要货，但是他并没有那么多销售的渠道可以消化这么多货物，如此这般，你送货前就得格外小心了，谨记，谨慎驶得万年船。