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他走了,带走近千万的业务(原创) (2006/12/06 14:32)

前言:他是朋友公司的外贸部经理,因为老板的急功近利,他选择了跳槽,让老板痛失了每年近千万的业务,所以今天我选择了,说一说老板和员工之间的相互忠诚和信任的话题。

昨天场景再现。

 

“昨天晚上你去哪里了?几点回来?有没有和郭总请假过?”老板脸色很难看。

“昨晚有点事,10点多才回来,没和郭总说过,晚上本来没事就不用在这里啊!”外贸经理坐在我身边,脸上有点挂不住了,他是个很自负的人!

 

“晚上不用上班?那你说说一天上班几个小时?”老板的脸马上拉了下来。

“八个小时。”

“那你看一下你的工作时间表,算一下几个小时。”

“六个半小时。”

“工作时间是你订的吧,白天六个半小时,晚上不用上班?”老板的眼睛瞪起来了。

“这个时间表郭总看过,你们同意的,晚上如果没有需要是可以不在公司的……”外贸经理有点理直气壮。

“那不用说了,走人!”老板大为光火,手直指在外贸经理的鼻子上。

 

我坐在边上,嘴都插不上,时间到了这个份上,已经无可挽回了,这是外贸经理是由我出面高薪聘请来的人才,因为他能带来1000/年的业务,所以给出6000元一个月的底薪,外加利润的10%作为他提成,年终还有整个电子商务利润的2%作为奖金,但还是留不住人,

第二天,他还是走了,前后不到2个月时间。虽然他是个自负的人,但我相信他有这样的能力,让我觉得甚为惋惜。

 

究其原因,就是他和老板之间相互没有信任感,这样就确少合作的基础了。最初来的时候,大家都很开心,一个有资金有平台,一个有业务有能力,都想好好合作一把。

可是大家都有防范心里,老板心想:你要求底薪这么高,是不是真有能力?能不能带来这么多业务?所以整天在盯着他。而作为业务经理,也在观望,心里想着你是不是会兑现承诺,我如果马上把客户都带过来会不会被公司抢去而把自己踢开?

 

第一个月外贸经理没有一点业务做出来,可是老板一样把工资发给他,使他有了一定的信任感,可是老板是心直口快,外加性急,因为没有业绩,有些话时常表露出对他的能力的怀疑,所以,外贸经理一边努力工作一边观望,

 

我也看到了一些潜在的客户,特别是建材这一方面,进展还不错,如果做成的话,一个月能有3000多万的业务,一年也就是一个多亿,作为主管外贸商务的我当然很兴奋,

可是老板却看不到这一点,他总是认为一个多月还没有业绩,几次和我说要让他走,我每次都劝老板不要急,再过段时间就看到结果了,同时和外贸经理沟通,让他别观望加快进度,由于我的沟通,表面上大家都相安无事,但这一次的争吵彻底完了。

 

这事对公司来说是一个很大的损失,因为走掉的是一个可以带公司很大效益的人才。企业是靠人做的,公司的效益是靠人创造的,人才是一个公司的源动力,所以,必须要有有效的办法来留住人才。

 

而现在的员工在任何一个公司工作时,都会有一种戒备心理,他们在工作的时个也关注着其他更好的发展机会,如果有更适合他们的职位、更高的薪金,他们就会马上跳槽。

 

现在不象过去那样需要调动工作,需要什么档案,换工作就象是换衣服一样简单。

所以企业要找到长期稳定的高素质员工,已是十分的困难,尤其是小公司更为困难。

在这个层面上说,一个公司的老板和员工之间,员工相对处于强势地位,特别是那些有能力可以为公司带来效益的员工。

 

所以,作为公司的最高领导----老板,不要高高在上盛气凌人,要懂得尊重对方

每个人都是独一无二的个体,不要无故伤害对方的自尊,采取开诚布公的交流与沟通,与员工之间建立良好的互信关系,这样才能把人才留住,把企业发展起来

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  • artliuhf   (http://artliuhf.blog.china.alibaba.com)
  • 双方都有欠沟通,作为一个老板,应当用诚心和爱心对待下属,就象家长应当与孩子无间的沟通。
    万万不能心存顾忌、各自为政,那将完全失去集体、团队的意义和能力。甚者,互相审视、猜疑、敌视、对抗、拆台…… 后果都是自食苦果。
    说白了,做事先为人,投入了爱心、真心和信心,没有上不去的山,没有过不去的河。
    祝愿所有“巴”友成熟、稳重、平和、充满爱心,成就一番事业!
  • 2006-12-11 01:59:32
  • (http://artliuhf.blog.china.alibaba.com)
  • 匿名
  • 这种老板是畜牲,早点亡了才好。
  • 2006-12-10 22:26:18
  • zzw8031048   (http://zzw8031048.blog.china.alibaba.com)
  • 看了你的帖子感触不少,信任是任何事情的前提.可是你作为主管你也说了你看到了潜在的市场,合利润.可是你没有能够把这部分市场情况合你的老板介绍,没能调节好老板和这个员工之间的关系,你也有一点点错误哦.而且就像你说得你也和你的老板沟通了,这是不是也反映出你老板对你的不信任.
    不过我还是很赞成楼主说的相互尊重,信任是一切的基础
  • 2006-12-10 13:32:50
  • (http://zzw8031048.blog.china.alibaba.com)
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