和我打价格战，你死定了（原创） (2007/01/26 08:52)

俗话说，同行是冤家，虽然在生意场上不想与人结怨，这次却让竞争对手死得莫名其妙，不知道是否值得为了自己庆幸，还是为了对手默哀。

好吧，开始讲述巧用价格战术，让夺了我家人生意的对手死掉的生意场-------生死战。

这场战役要从表哥日本留学归来，开办了一个日语学校说起，每年，表哥最赚钱的时期都是趁着中小学生的寒暑假期间，开办加强日语口语的强化训练营，表哥凭借着几年来，投入到媒体广告上的宣传，和学校高薪请到的教师团队，连续几年的招生都是风生水起。

可是，自从2006年开始，在表哥发布在媒体招生广告的旁边，又发布了一家同样性质的日语学校，从此开始了媒体广告战略攻势，这家新开业的培训学校将培训价格压到了最低。

表哥训练营价格每期为6800元，而那家日语学校训练营的价格却是每期5800元，一个暑假就抢走了原来固定在表哥处的30几名学员，让表哥白白损失了几十万。

现在寒假又开始了，这家培训学校又开始顾技重施，低价开始招生，表哥很上火，正巧我介绍朋友来表哥的学校学习日语，听表哥诉苦，让我想起了自身行业这种竞争，到头来竟相压价两败俱伤的后果。

不过我到是想到了另一个计策，那就是让表哥暗地里再开一家训练营，不用自己的名义，和别人合伙开办，也打媒体广告，但是价格是每期4800元，低对手1000元一期。

这样，广告开始铺天盖地的打着，三家训练营的广告，挨在一起，价格自高到低，从表哥的每期6800元，到对手的5800元，再到表哥暗地里开办的训练营的4800元，一场价格战战鼓喧天。

到后来，对手的企业彻底的死掉了，对手死掉的原因有以下几点：

一、因为，表哥是知名的培训学校，品牌是靠多年的实力打造的，相信品牌的新老学员，是不会在意价格的，而在乎培训的质量，

二、对手是新开的培训机构，名不见经传，表哥暗箱操作的培训机构也是名不见经传，

三、如果学员不在乎品牌而看重价格的话，还是表哥的暗箱操作的培训机构价格低，那么，竞争对手的价格战，就得不到预期的目的。

四、如果，对手继续降价，那么，表哥暗中注册的公司也会相应降低价格，即使是不赚钱，也不会亏本的。

这样下来，对手彻底死掉了，而且到死，也不知道是败在谁的手里。

生意场是什么，就是一场不见硝烟的战场，只要是战场，就会有胜和负，就会有赢和输，价格是利器，伤了你-----我的对手。