最近闲，坐下来写下所谓的生意经。昨天晚上写了千把字，一提交都没了~差点把笔记本摔了。。
重新写，很多灵感都没了~不流畅，希望大家不要拍砖~
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第一章 如何做电视购物
电视购物直销这几年可谓如火如荼，好的坏的、贵的贱的，只要有炒作卖点就一股脑上。作为供应商，当然是卖出货物收到货款，赚钱才是最重要的。有渠道，咱们就上。首先要知道几个原则问题：
1，电视购物进货，一般不先付款，卖完了结帐，卖不完退货。（特别是第一种电视购物客户）
2，货物充足，规定时间必须入仓，否则全盘皆完蛋。
我们产品上电视购物有4年了~与电视商户合作中，有一些鲜为人知的、重要的东东需要大家参考。
第一点，就是合作的对象。电视购物一般有2个群体为我们的供货目标。
一是直营的电视媒体频道。
这种客户群体比较少一些，主要是电视台自营。他们感觉哪一个产品比较好，就联系厂家进行采购。他们模式是代销，产品卖出去后，一定周期后结帐回款。
在与这些客户合作中，他们会想法设法让你出钱出货，首先是舞美灯光、舞台设计上让你出钱，其次是节目拍摄上让你出钱买片，或者双方承担，甚至是拿货物抵押片费。这种合作模式，如果对方牛B的不得了，尽量报高价。他们一般零售价都是你报价的3--5倍，当然试产品性质决定。他们包装出来的产品，价格一般没问题。但是报价中他们还是要压的，压的很低。。。这时候尽管坚持就行。。。成交的问题不大。。。因为接下来，他们要求你办一件事。
什么事呢？就是让你先发货。货物发过去，先入仓、先拍片、先上电视。就是不提货款问题。
这个时候，如果不愿意先货后款，就打住了（找第二种电视购物客户）。如果愿意先货后款，就要严格确定一下购销合同，严肃明确结帐周期。有的牛B的电视台，对付款周期吊儿郎当，不当一回事，就麻烦了，上次写了一篇“巧用一个字，挽回10多万损失”文章，就是河北某电视台的，他个人觉得周期内销售量少，金额太少就不给你结帐。
如果没问题谈妥签合同以后，就是供货的问题了。这时候电视台那口气就大了。一次就要你几十万、几百万的货，因为他们不担风险。这时候你就要自己琢磨、自己分析生产能力和供货能力了。
总之一句话：这种客户的原则就是先货后款，你出钱出力，他们卖口才上电视吆喝。
二是联营的电视购物群体。
这种电视购物主体是一些贸易公司，他们自持与电视台有固定资源或者广告资源，他们为了分一点肉，就到处找产品炒作一把。
与它们合作，只管产品就可以了，那些舞台设计、制片费等一般不让你出。但是羊毛出在羊身上，他们会让你报很低的价格，报了以后，他们还会再压，直到压不出水分了~
由于有贸易公司中介这层关系，进货、订货都是这些贸易公司来操作的，所以我们可以把风险转移到这些贸易公司上，一律先款后货。否则免谈。~
贸易公司为了寻产品炒作，肯定不愿意先款后货，这时候一定要坚持。因为他们与电视台不一样，电视台说不要就不要，毕竟是公家的。贸易公司不一样，季节性东西，过了这个村没有那个店了。所以说要坚守阵地，不见汇款不发货。即使他们说先付一半剩余的卖完再付，也不行，必须现款，如果作让步，也是让物流公司代收货款，否则不合作。
有这样的坚持，贸易公司就最终缴枪了。
总结一句话，不见兔子不撒鹰。
后记：我们与几十家电视购物合作，现在也还有没付完款的，拖来拖去，都是直营电视台。
合同签了，全当儿戏的。结帐慢，但他们是早晚要结帐的，他们不赖帐。但是赚的钱，一延期，赶上贷款手续费了。。。
另外，他们不担心打官司。因为他们是公家。。。。
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下一章：中小企业与超市合作，美女与野兽共存。
