续：
墙角数枝梅，凌寒独自开；遥知不是雪，为有暗香来。--------献给中小企业的冬天。
我有幸参加清华大学的总裁研修班，和知名的教授探讨“冬季论”问题，大部分教授个人观点并不赞同“冬季”一说的，但中小企业要始终有“过冬天的思想”，要战战兢兢做企业。
虽然历史上来看过去有2次冬季大风潮，但我从中国统计网站看到的消息是全国今年上半年，有6.7万家上规模的中小企业倒闭，超过2000万工人被解聘。融资难、成本攀升，人民币升值，是导致中小企业陷入困境的原因。
正常来讲，每年都有企业注册，每年都有企业倒闭。这次号称冬季来临，我觉得应该是从去年7月1号出口退税降低开始，那时候，国内制造企业利润就大幅度降低，导致一些坚持不住的企业倒闭。坚持下来的企业开始寻求国内市场。上次CCTV-2经济半小时播出的家具企业、纺织企业、鞋帽行业首当其冲。
资金链断裂，原材料上涨，市场需求降低是我认为的导致企业关门的3座大山。解决过冬，我认为应该注意几点：
1，严格保持现金流，绝不向下游经销商、分销商赊账供货，尽一切可能收回欠款、呆账，死帐不能超出总收入的1%。否则一旦经销商出现资金短缺，拒付或延付货款，受伤的就是你。
2，绝不拖欠工人工资和厂房租金等，一个月好解决，如果连续几个月下去，费用过多，帐户资金不足以支付这些费用就崩盘。前天看的报纸，温州一家嫣然鞋业公司就是这样拖欠工资40多万，是其崩盘的重要因素之一。
3，绝不拖欠上游原材料供应商的货款，至少冬季是这样。拖欠就会导致货物出产难，供应链就会出现问题。“御寒问题”就不好解决，特别是一夜之间，原材料再上涨，你付出的成本可能就要高。
从这几点中，我们要做的就是做到：企业与用户、员工、供应商、经销商之间5赢的局面，这样才能共同对抗风险。
市场需求方面，我认为：
1，要不断推陈出新才行，解决掉滞销产品甚至微利产品，提炼畅销产品，迎合消费者的口味。
2，壮士断臂，将不符合自己企业的业务坚决割掉。据我所知，有的公司连物流都是自己来做，你有那么大的能力么？为什么不交给第三方物流？
3，选择合适的广告途径去宣传，目前很多企业转向电子商务了，寻求新的市场突破口。
（还有几条，昨天跟朋友喝酒过多，一时想不起来了，郁闷）
在这一波倒闭风潮中，尽管小企业死亡众多，但盘子太小，从上一篇文章可以看出，占整个经济比例太小，大型企业抗风险能力比较强。
刚刚有接到世界经理人文摘的电子文摘，央行8月初已经开始推出新政策，在信贷方面全国性商业银行增加5%信贷规模，地方性机构增加10%信贷规模，全力支持小企业。
这都是过冬的棉衣，看谁抢到。。。。。
（待续）
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