同行VS直客,你是如何报价的? (2007/07/20 17:27)

各位亲爱的同行们,大家好.

现在物流市场的透明化,我相信大家都非常了解.以海运为例,小柜赚50美金,大柜赚100美金.似乎已形成惯例.除了顶头的船公司,下面货代也有一代,二代,三代.一层一层的加价,加到最后,如果还有四代,五代的话,那价格已变得面目全非了.......

今天,小弟就发现一个问题,希望各位发表发表看法~~

同行对同行之间的报价,与对直客的报价,从我做货代第一天开始,就一直认为,报同行应该低于直客.相信有不少的朋友应该也是和我相同的看法.但今天我却发现,一个"一代"的报价,却不是我心中所想像的这样的规则.报给同行更贵,报给直客,反而更便宜.这个差距可不小啊,足足50美金.以现在欧基港为例.市场上价格是USD2800,所有一代也都是这个价.报给同行也就是这个价,那如果是直客找到这样的"一代",我想,你就算不更贵,但应该也不会比报给同行更便宜吧?呵呵,事实正好相反,报给直客的价格,足足比报给同行少了50美金,我想,如果直客来转做货代,放O/S出来,相信比我们货代的价格更好啦.

不知道各位是否有类似的经历,请发表发表看法.为什么会出现这样的情况?