作者：熊冠亮
刚刚看了明亮夜光粉和胶粘制品冲型加工写的《创业，你能在石头上坐三年吗？YC》。这篇文章真的让我很感动！也回想起自己4年来4次创业的一些事情！之前也有写过自己的创业经历！但是，今天不我不再是主角！今天我要解读解读明亮夜光粉和胶粘制品冲型加工坚韧不拔——从内向、寡言、自卑、懒散的性格，曾自诩为“最不适合做业务的人”却硬是用4年来的创业使自己自信，稳重，业绩稳步增长！
四年了，因为没有别人能说会道、资源丰富，我在创业路上只能是战战兢兢、如临深渊、如履薄冰，比别人多一份耐心和细心。就这样熬过了一千多个日日夜夜，但离我心中的梦想还是很远、很远，而其间忍受的孤独和痛苦也是非言语能够形容，反正难过的时候就在没人的地方大哭一场吧，也就舒服了！
想想自己也是一样的四年创业！但是明亮夜光粉和胶粘制品冲型加工的成功在于改变了自己！虽然没有他人的能说会道，甚至是内向、寡言、自卑、懒散的性格。却是生硬的、不可思议的坚持了4年！
大家应该可以体会的了，让自己改变自己，是多么的困难的一件事情！可是他做到了！
让自己做自己不愿意做的，不想做的，甚至是不敢去做的事情，一般人还是会选择逃避或尝试的！可是他却坚持了4年，并一直坚持着！我们来看看他是怎么度过创业的初期————
那时对夜光粉一无所知，就开始了自己的盲目创业，每天一边在网上寻找供应商、索样、对样，有不懂的地方就马上向供应商咨询，直到了解为止。
想到了马上做，先让自己动起来！在动中求生存，在生存中求变！任何事情都没有想像、讨论、思考中的完美！如果一开始，我们就想到自己什么也不懂，失败了怎么办等等，最终的创业是不会成功的！这里我们明亮大哥告诉我们一个道理，面对事物，做就对了，做了再说，做了再总结！！
一边每天坚持打50个以上的业务电话，那时夜光粉应用范围还很窄，几乎打50个电话，只有5个采购知道夜光粉的性能，而我费尽口水可能也只能约一家试样。而我当时的热情却相当高，只要采购不完全拒绝我，我都要反复请求其试一下样。
面对创业，只能一个字，那就是“拼”。我们要用低姿态面对我们的对手，用高昂的斗志激励自己！！大家有看2007年的亚洲杯么？越南、泰国、马来西亚这些国家让多少强队吃尽苦头。因为他们知道自己的劣势，知道自己的能力，知道自己只能用多跑，多想，比对手多出200的激情和付出！只有这样的态度，我们不聚任何的对手！我们的明亮大哥，正好有这样的良好心态！正所谓，态度决定一切啊！
如果说到业务，我们每个业务员，不管是新手还是老手，当你没有优势可言的时候，有让自己比别人多拜访5个顾客的决心么？日被的销售女神，就是这么要求的，每天的业务量和业绩一定要比排第一名的多！而且是要比全公司职员的总业绩多！所以她也成功了！
我们的明亮大哥，一天打50个电话，想想，对于一个内向、寡言、自卑、懒散的性格的人来说，需要多少勇气说服自己和克服自己的心理障碍，以及坚持。事在人为，人定胜天，贵在坚持啊！！
业务洽谈归来还要自己做饭、洗碗，往往就是一个人就着一个青菜或一瓶腐乳下饭。而为了改善自己的普通话乡音太重，我每天还要跟着复读机去朗诵、对比。。。。。。晚上忙完了，还要记录当天的支出收入、核对今天的工作计划有没全部完成、并写好明天的工作计划，这样才能让该做的事情不致遗漏。在这样的坚持下，我也是做了三个多月才接了夜光粉的第一个单，金额才900多元！
一个人的战斗啊！一个人的坚持啊！如此精神，能不成功么？而且还是个内向、寡言、自卑、懒散的性格的人啊！自己做饭、洗碗，往往就是一个人就着一个青菜或一瓶腐乳下饭。而为了改善自己的普通话乡音太重，我每天还要跟着复读机去朗诵、对比。。。。。。自己作帐，自己总结，自己计划！
想想我们的大家，有的时候，领导叫写个总结，写个计划什么的，都要哎声叹气的！真是革命靠自觉么？
我真的是发自内心的佩服明亮大哥你！你是我的榜样啊！在坚持中共生！！你是最棒的！你的经历将对包括我在内的很多年轻人有深远的影响！！！没有经历过的人，写不出朴实而动人的文章！！！
祝福你，也祝福所有创业路上的朋友：相信自己，走过昨天，坚持今天，超越明天！这是人生的蜕变！虽然痛苦，而却美丽动人！！！
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