谁说业务无罪，业务量来自业务水平 (2005/11/24 22:59)

作为一个从生产线上一步一步向全职业务转变过来的过来人，还记得我刚开始搞业务的时候，心里总以为自己对公司产品的生产工骤,生产成本熟悉就能谈好业务，其实不然，这仅是一方面，随着和客户的洽谈机会越来越多才知道，业务知识囊括了很多，包括产品的用途、加工工艺、加工成本、同类产品价格的比较、同行竞争对手的实况……等等。它只有不断地积累，不断地总结，才能够从容地面对客户所提出的问题，才能够有充分的理由去说服客户，我刚开始的时候，把自己认识的商家按他们的EMAIL，传真号一一报价过去，然后就是等，诚如莘莘学子所说的---其等待的最终结果是石沉大海，然后我就开始怪老板没有提供一个好的平台让你展示，怪客人货比三家,，怪同行竞争不择手段，怪自己的价格不是很有吸引力等等。所以我就把所有做同类产品的厂家的产品和价格都比较了一下最终定下最合适的价格，结果是只要是真正的采购商与我联系上了一般我都可以接下来的，其实什么都不能怪只能怪自己业务水平不高，不知道大家是否有同感。 我向大家提两点，第一，专业，平时给多些点时间去与同类商家的业务员进行沟通，互相交流、互通信息，知识与资源共享，日聚月累，这样自身的业务水平才能不断提高。我最终的结论是开拓业务最基本的是扎实的专业知识，你对你所经营的产品愈熟悉你洽谈业务成功的机会也就愈大，专业知识的提高，所签合同的数量也会随之提高。同时，业务员对加工工艺的了解越深，在业务洽谈过程中对洽谈当中可能出现的问题就能越早防范，从而确保业务量的提高，所以说多到车间去看看会让你受益不少的。 第二，你的老板是支持你的，记得我的曾经有一单是很可笑的做成的---赔钱也要做，曾经有一个客户，要求我做样板，结果是因为样板做错了，用了价格相差一倍的材料做好了样板发了过去结果报了另一种材料的价钱过去，做是做成了，但是其结果是亏了两万多，还好在过去的一年时间内在我的经营下业务发展了起来，所以也没让老板生气，只是说了两句，也没有负什么经济责任也还好老板支持我才同意亏本也要做好，所以说做业务的一定也要老板的支持才行，因为你就是代表老板，代表公司嘛。 最后祝愿大家业务多多，开心多多，健康多多 石乡人子涵（注：为方便我自己的事业，我已注册与我所经营的品牌石乡人同名的笔名，希望大家多多支持，也不要再去猜测）