04年的8月23日经好友介绍到了一家彩印公司做销售！当那里负责销售的经理知道我以前从来都没有做过销售这一行的时候，或多或少有些不悦，但是由于关系介绍（也可以说是走后门）她也就不好意思多说什么了，这些我都看在眼里，记在心里！也只有用实际的行动来证明了！！
当时心里的压力是很大的，因为在这个公司销售部里的销售人员都是老手了，她们都有很多的销售经验，还有就是我不能让我的朋友难做！！每天我都比她们做更多事情，非常的用心，但是我也总是被客户拒之门外！！自己也不知道为什么！！都进公司快两个礼拜了，一切依旧！！心里那个真是急啊！！
这时我找我的那个好友了，说明了我的意思，我的好友坚持的对我说：“等你做完3个月以后在和我说放弃，如果你3个月以后还提出走的话，我一定答应你”。他的话给了我很大的动力，他这样的相信我难道我自己不相信自己吗？更何况我一向的口头禅是：要么不做，要做就要做的最好！！我重新调整了自己的心态，树立了坚持就是胜利的信念！！
周围的老前辈们的工作真的好轻松的，每天都是那么的开心，但是我还是那么的认真，因为我知道我是没有办法和她们比的！！只有自己继续努力了！！
工夫不负有心人，我的认真终于有了第一次的回报，一个房地产开发商答应进一步的洽谈，对于我来说这是很高兴的事情了，由业务经理带领我，我们给客户初次的影响还是不错的，第二次的见面就谈到了价格和付款问题了！！一切还算是顺利的了，我来公司的24天里这是我的第一个客户当然很开心了。
月底发工资了，还有我的份哦！！我拿到的只有650元，很奇怪的哦！！虽然在我的心里金钱并不是第一位，但是对我还是打击很大的，不是说伍佰元的底薪吃住自理，外加2％的提成的吗？算算房地产开发商的是4万多的嘛！！是不是财务算错了，可是明明写的是45000的业绩，提成是150元的啊！！我拿着工资单找财务，他说是上面让她这么算的，我就找部门经理他说这事她不知道。但是我的心里是很简单的，就是要明明白白的知道，做明明白的人。好像我是认了死理，就一直找到了总经理那里，当时他是这样给我说的：“说我们是规定2％的提成，我们这次没有赚钱，给你是按利润的2％提的已经是很高的了，（其次是说我没有按流程来做事，因为是第一次接单所以每一次我只是旁听，由业务经理主谈。）说一个业务员做业务应该是：电话预约——面谈——意向反馈——签订和约——设计初稿——定稿——印刷——送货——结案！！这些你做了多少我都不说了。其实，我知道，确实我做的挺少的！！谁让这些都不懂呢？总经理还说，既然你来找我了，那以后的这个业务还是算你的（什么叫算我的，本来就是我的嘛）！！还说很欣赏我的胆识，还是公司第一个来找他的，以后有什么事情都可以直接的找他！！我总算弄明白了，心里也舒服了很多！！也暗暗给自己下了决心，别人能做到的我一定也能做到！！！
第二月开始了，第一次的业务给我了很多的教训，我开始自己单独的拜访客户，前辈们说我不要对客户说话那么实在，要学会吹牛，诚实是做不来业务的等等……..！！这些我都默默的听着，我还是我行我素，做实在的业务，我就不信老板们都喜欢阿谀奉承的人，只要有1％的人喜欢我的性格就可以了，我就抓住这仅有的1％，客户他不仅仅是我的客户还是我的朋友，做不做业务不要紧还可以作朋友啊，我当时就是这么想的，也是这么做的！！事实证明了我不穿“糖衣”也可以做来业务，这个月我拿了1200元的薪资！！！这就是我的动力，这就是最好的证明！！！
接下来的日子在自己不断的努力下业务也慢慢好了起来，也忙了很多，慢慢的在业务员的会议上自己也有了发言权了！！记得有一次，我的一个客户打电话给我让我到楼下来，当时我正在接待一个客户，经理就让我们的司机下去了，不一会儿司机就铁青着脸上来了，说他让你下去，还说你要小心好像是画册那里有了问题了吧！！当我怀着忐忑不安的心情来到楼下，然而那老板并没有找我麻烦的意思哦！！而是给我付余款，他说不放心别人，画册是有一点小问题但是没有关系的，还很高兴的样子！！（这个客户可是曾经还骂我没有时间观念的哦，现在可是我的老板喽！！！）
在我的客户里，不论是几百元的业务还是几万元的业务，我都一样的对待客户！！他们不仅仅买的是画册，还买我们的服务！！不管是售前还是售后我都是一样的对待，一样的礼貌！！在和客户约定的日子里，尽管他们是一个小小的要求我都会尽量的去做，第一时间赶到！！！慢慢的我的日程被安排的满满的了，这才发现每天都有客户要见，司机都快成了我的专用了，设计师那里几乎都是我的哦！！
记得刚开始的时候客户吃回扣自己吃惊的不得了，现在回味一下觉得自己好愚昧哦！！记得还有一个客户要请我吃饭，（这可是在和他第一次电话联系的时候）当时客户说：“明天你自己来，带上合同，司机不要带了，我请你吃饭再带你去周围玩玩，这笔生意就做成！！！”我当然没有去了，不敢啊，因为明天是礼拜天了，我约礼拜一，他勉强答应了，公司里谁都以为完完了，我当一切都没有的事，当然我去肯定要带上司机还有摄影师了，我依旧那般的热情.礼貌。最后这个业务还是做了下来！！！记得还有一次，一个客户我约他定稿，他总是推三推四，而我每次总是很热情很礼貌，这个业务拖的也有1个多月了，这天我又去电话约时间，他还是老样子，我就把他从初稿到现在都依依给他做了分析，听后他很不好意思的和我说对不起，下午就把稿子定了下来！！看来我做业务也满幸运的嘛！！其实，才怪呢………！！！
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