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我如何才能追求到他们吗?请大家献计!(YC) (2006/02/05 22:12)
目录： 小记
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请大家说说,以下有三位主人公,我如何才能追求他们与我合作? 加入阿里巴巴有半年了,网上的客人也越来越多.但还有三个客户我现在有点头痛,因工作经验较少,所以利用网络这平台来请教大家.希望大家帮我出出主意. 请大家说说,以下有三位主人公,我如何才能追求他们与我合作? 第一位上场,是青岛的一位客人,价格都谈好了,对方在上个月也派同事到工厂视察了.当时客人派同事过来的时候没有跟我提前打招呼.我也不知道(前一天晚上,我接家里电话,第二天必须赶回乡下老家.订的广州车票是下午2:30分的)那天上午9点多,客人打电话给我说:他现在在大良(顺德以前的市区)一会就到公司来.于是,在我左等右等的时间里,一直到快要下班时常还不见客人过来.其实大良到我们工厂最长时间也只要20分钟)下班时间快到了,对方才来电话告诉我:我正准备过来.等与客人谈完电话,办公室的人都下班了,找人代替也不行了. 于是在十二点,客人终于到了工厂,一番问候过后,我带客人去看车间(客人的主要目的).当时由于时间实在是太急了,我实在是没办法抽出时间请客人吃饭.(事情的缘由我也跟客人讲清楚了).当时就找车送他回广州. 等我从老家回来以后,给客人去过一个电话.对方说:如果这业务开展了,她会考虑的我们工厂的. 第二位上场的客人是上海的客户.这位客户已经发展到送样品的了,样品已经确认.关键是价格方面大家还有点争议.因这个客人要求与他的工具配套而要我们更改产品的工艺(这一方面工艺流程上是没有任何问题)对方要求有八套样品,我司按照要求也给寄了出去,客人收到样品还是很满意的.就是价格方面还有些小小的争议. 第三位上场的客人是北京客户.由于该客房以前在我没到这间工厂之前,已经跟公司的人联系过,也是因为价格问题而没有谈妥.于是在网上看到我们公司,又与我联系.这个客户很坦白的告诉我,他以前跟我们公司联系过.就是因为价格的问题,现在想我再报一个价格给他. 于是,经过与公司商讨之后,给对方报去一个价格,现在价格方面客户基本接受,主要是他也是要等他的客人确认.再加上是美国客人(中间遇上感恩节)所以这件事情也是在拖着.当然对方是答应:一有消自己,马上与我联系. 针对以上三位客人,我该如何去跟踪?以达到合作成功! 谢谢大家!祝大家生意兴隆!

( 该文章转自论坛：我如何才能追求到他们吗?请大家献计!(YC) )
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