风之畅想的博客 风之畅想的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/8/6/n/b/86nbnet_s.jpeg 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 466 120 7585 商人博客 zh-cn 2008/10/12 14:40:57 Sat, 28 Apr 2007 08:21:11 CST http://blog.china.alibaba.com 风之畅想 <![CDATA[ 并购就是“便宜就买”吗?-TCL之痛 ]]>     一句话，并购对象的选择，要全方位筛选，不能只图便宜。IBM电脑业务在全球居于领先地位，其亏损是因为其成本控制能力不够强，这样的企业值得收购。
    汤姆逊的情况就不一样了。
    首先，汤姆逊在消费电子领域（具体指彩电）是一个老化的品牌，这样的品牌在代表消费潮流的中青年群体里几乎没有市场。这就是为什么TCL三番五次努力，仍然不能扭转汤姆逊在欧洲颓势的原因。
其次，汤姆逊优势主要在CRT电视，而CRT电视又是一个行将退出历史舞台的产品，不代表产业发展方向。
    再次，TCL属于典型的“东方文化”代表型企业，而汤姆逊则属于典型的“西方文化”企业，两种文化差异性很大，像一条鸿沟，让企业融合变得十分艰难。
    举一个例子：李东生曾经在一个内部会议上讲：中方管理人员完不成任务，开会的时候会觉得抬不起头。但是，外方人员一点不好意思的感觉也没有，他们会给你一大堆完不成任务的理由。为什么一个企业会出现两种截然不同的态度？这就是文化差异性使然。但是，文化差异性是很难消除的，因为文化向来是最顽固的东西。
    实际上，这里面还有一个“强势文化”和“弱势文化”较量的问题。在法国人眼里，法国以及汤姆逊都是强势文化的代表；而中国以及TCL都是弱势文化的代表，强势文化怎么能向弱势文化低头呢？在联想收购IBM电脑业务的时候，也发生了类似情况，原来IBM的人无法接受联想的领导纷纷离职。为了弥合两种文化的差异，联想做了让步，把总部搬到了美国。

]]> 风之畅想 个人博客 2007/04/28 08:21:11 <![CDATA[ 国际化阵痛的反思 ]]>     遭遇国际化阵痛的中国企业，无一不是匆忙上阵的企业。国际化，在中国企业成了狂热情绪支配下的冲动行为。
现在，到了反思的时候了。
    一、国际化需要什么样的准备？
    那么，中国企业应该为国际化做什么样的准备呢？
    显然，三大基本准备是必须的。
    一、心态准备。我们看到，几乎所有走出去或准备走出去的企业，都信誓旦旦地表示：一年亏损，二年打平，三年盈利。或者：第一年打进前10名，第二年打进前5名，第三年跻身前3名，等等。我觉得这是一种很幼稚的心态。国际化经营是一个系统工程，需要品牌形象支持，需要开发出适合海外市场的产品，需要行之有效的销售渠道支持，需要融入当地主流社会，需要大批本土人才加盟，许许多多问题都需要解决，一切都准备停当了，占领当地市场并实现盈利是水到渠成的事。如果这些准备都做不到，一切都是白搭。实际上，国际市场开发比国内市场开发要难得多，需要一步一个脚印地走，任何急功近利的心态都是要不得的。我很佩服那些国际企业，它们来到中国的时候，已经准备要亏损三、五年了，这是一种很健康的心态，有这种心态垫底，就能扎扎实实地做基础工作了。
    二、人才准备。我们很难想象一个人连英语这个工具都没有掌握好，他能做好国际市场。而不掌握语言工具的企业大有人在。TCL算是人才比较多的企业，但是，在和汤姆逊方面沟通的时候，仍然表现出极大的障碍性。据悉，TCL海外事业部人员，常常因为和外方人员不畅而烦恼不已。
实际上，人才准备是一个大概念，不是说过了语言关就万事大吉了。拥有国际企业从业经验，适应外国人表达与沟通方式，了解外国法律法规、民俗习惯，这些才是人才准备最关键的。然而，长期在国内市场打拼的中国企业，有多少适应国际企业操作模式？
许多在中国的外国企业，苦于找不到高素质的国际化人才，这实际上反映出中国高级人才储备的不足。
    三、技术准备。我们知道，大多数中国企业属于“营销主导型”企业，长于营销短于技术和产品，打价格战是高手，在技术开发尤其是核心技术开发、自主知识产权上，没有多少话语权。这类企业在中国尚处于卖方市场的时代如鱼得水，到了买方市场的时代顷刻就陷入举步维艰境地。所以，我们看到，前几年还保持年增长30%以上的企业，这些年纷纷慢下了脚步，甚至一些企业还陷入了亏损境地。为什么？一句话：因为营销主导型企业根本不具备可持续发展能力。

]]> 风之畅想 个人博客 2007/04/13 11:43:14 <![CDATA[ “CRT优势”成“CRT包袱” ]]>     越来越多的迹象表明：在全球CRT电视大溃退的形势之下，任何对CRT的幻想，都只能让幻想者遭遇更大的被动。
    于是，TCL的问题就来了：作为全球“CRT大王”，TCL在墨西哥、泰国、波兰乃至法国本土都有CRT电视工厂，在产业大转型之际，这些工厂和工人怎么办？
    显然，曾经的CRT优势，正在成为CRT包袱。
    如果作为世界500强企业的汤姆逊都背不动这个包袱，TCL能背得动吗？
    来自TCL的消息表明，部分海外工厂已经停产，这是压缩成本不得已做出的选择。但是，停产不是解决问题的最好办法。请神容易送神难，甩掉这个“烫手的山芋”并非易事。

    “节约型盈利”与“创新型盈利”
看到中国企业收购外资企业纷纷遭遇困境，我们才发现，原来中国企业收购发达国家的企业，其实是一件相当冒险的事情。然而两年前，大多数人并不这么认为。
汤姆逊、西门子及IBM的亏损，无一例外因为运营成本太高。习惯于低成本运作的中国企业家好象一下子找到了信心，他们认为，用“中国方式”可以把这个国际企业的成本降下来，于是，他们开始了收购。但是很快，他们就发现自己的想法过于简单，因为这些国际企业的成本不是可以通过“中国方法”能降下来的。中国企业习惯用裁员和减薪来减少成本，但是，在强大的工会与法律面前，此路不通。
为什么看起来强大的中国企业，一收购外资企业就变得十分脆弱？这可以追溯到大多数中国企业的竞争力模式。
深入研究中外企业竞争力模式，我们会发现，中外企业一个很大的不同点，就是大多数中国企业属于“节约盈利型”企业（即“台塑大王”王永庆所说的“钱是省出来的”）；而欧美企业则多为“创新盈利型”企业。
中国企业与国际企业一个很大的不同点就是，技术进步对企业销量和利润的贡献率非常低。企业利润是由一压再压员工待遇产生的。因为你没有创新能力，你的产品不可能卖上好价钱，你不能“开源”，当然只有“节流”了。这就是为什么中国绝大多数企业员工待遇低的原因，也是为什么血汗工厂始终存在的原因。我把这类企业称为“节约盈利型”企业，或者“通过省钱来赚钱”的企业。这类企业一般来说不具有发展后劲，难以实现可持续发展。因为产品技术含量低，无法与国际主流品牌形成较量。中国1亿件衬衫才能换一架欧洲的空客。这可以拿来证明中国产品附加值之低。
为什么几乎所有的国际企业都舍得在技术开发上大投入？因为他们追求的是良性发展模式。这几年，三星电子发展很快，成为中国企业学习的榜样，甚至有企业打出“做中国的三星”的口号。但是，在我看来，中国企业能学到三星精髓的几乎没有。别的不说，三星对待科研开发的态度，中国企业就没有学到。据悉，三星有超过7000人的开发队伍，年科研开发经费在40亿美元以上，成为全球年申请专利最多的五大企业之一。三星CEO尹钟龙曾经说过这样一句话：“对于目前的三星来说，需要做的事情很多，但是，第一重要、第二重要、第三重要的事情，都是核心技术开发。”我坚信这话不是为了装装样子，而是发自内心，因为三星已经从技术进步中尝到了甜头。
支撑一个企业的“创新型盈利”有两大动力：一个是企业的技术创新能力，一个是品牌影响力。恰恰在这两个方面，中国企业基本上都没有发言权。]]> 风之畅想 个人博客 2007/03/30 08:34:49 <![CDATA[ 缺乏盈利引擎，成TCL最大心痛 ]]>     现在，扭亏转盈成了TCL集团第一要务，从理论上说这是对的，毕竟没有企业希望长期亏损下去。
    多年来，TCL白电及电脑产业一直处于不振状态，在TCL形势好的时候对集团贡献不大；在TCL困难的时候也帮不上集团。手机产业虽说是盈利了，但是，前二年巨大亏损还得补；而且依照目前这种形势，未来能否持续盈利？盈多少？都是未知数。
    电视板块是TCL集团最为倚重的产业，也是对集团利润贡献最大、最稳定的产业，恰恰也是目前问题最大的产业。在国内市场，TCL彩电的处境也正在变得越来越尴尬，多年保持的“老大”地位，在平板时代被海信、厦华等“后生”超越。在国际市场，TCL已经成为无可争议的老大，遗憾的是，这个“老大”是“CRT老大”，而不是“平板老大”。
    开源不能，说说节流。
        TCL主要采取了“减薪+减员”来缩减成本。
    比如，通过供应链整合，TCL在墨西哥的工厂缩减了3000万美元的成本。但是，成本不具有无限缩减性。否则，明基也不会把刚刚拿到的西门子手机业务又扔掉了。
    但是，减薪和裁员在亏损最严重的欧美，都很难行得通。外国法律倾向于保护弱者，工会组织又特别强大，让TCL能降下来的成本很少。
    国内情况会好一些。2006年以来，TCL各事业部都在悄无声息地裁人，平均裁员30%，中高层人员普遍降薪，事业部总经理年薪不得超过30万元，与同样大刀阔斧国际化的联想大幅度加薪，形成鲜明对比。
    一方面是“开源”几无空间，一方面是“节流”十分有限，TCL未来扭亏引擎在哪里？]]> 风之畅想 个人博客 2007/03/26 14:35:12 <![CDATA[ TCL之痛 ]]>         2005年初，国内某著名财经媒体向我约稿，希望我“还原TCL国际化真相”。我没有犹豫就拒绝了。我想，我们应该给TCL这样国际化走在前面的企业多一些机会，如果它犯了错误，我们应该有基本的宽容态度。
    其实是希望留给TCL多一些改变现状的时间。虽然2005年以来，我已经隐隐约约感觉到时间也许并不能真正改变TCL的处境。
然而二年过去了，TCL的国际化处境不仅没有出现良性改观，甚至有继续恶化趋势，欧洲市场已经基本退出，美国市场彩电占有率也有不小的下降。新兴市场国家，大多也在收缩战线。我想，到了说出我思考和建议的时候了，这是因为我珍爱这个企业，这也是对社会公众负责，他们有权力知道真实的TCL。虽然说出事实真相需要勇气和胆量，甚至可能因此而遭遇非议，但是，“吾爱吾师，吾更爱真理”。而且我相信，以李东生的求真务实的人格，他也需要听逆耳忠言的。
    我对目前TCL的基本认知，可以归结为三句话：
    一、TCL今天的问题是战略层面出了问题，而非仅仅战术层面操作不当。
    二、TCL的亏损有可能持续至少三年。如果三年之内TCL交出了一份盈利答卷，不排除“以市场换减亏”的可能。也就是说，如果你看到TCL扭亏转盈了，你一定能同时看到TCL营业收入也大幅度下降了；而且不排除短期盈利让TCL在接下来的年份陷入更大困境的可能。这实际上意味着：制造出来的短期盈利，比亏损更可怕。
    三、TCL今天的尴尬与困难，其实带有一定的宿命色彩，从李东生确立“大，不一定强；不大，一定不强”观念那天起，就注定了今天的结局。再往深里说，从TCL宣传“渠道为王”那一天起，就已经注定。因为，TCL已经把自己定位成一个不折不扣的“营销主导型”企业，而“营销主导型”企业在全球看，都是没有前途的。为什么？因为“营销主导型”企业擅长销售和制造，弱于新技术和新产品开发。市场竞争从本质上说就是产品的竞争，你没有新技术、新产品话语权，拿什么和人家竞争？
    鉴于TCL对中国企业的标本意义，我们观察和研究TCL，其本意在于为所有中国企业提供一个思考与自省的机会。当众多中国企业在“国际化”和“并购”两大领域遭遇挫折时，我们还不应该把事关中国企业生死存亡大计的思考引向深入吗？

        TCL美国盈利了，但是并不值得高兴
        2006年下半年以来，TCL开始对外宣布美国市场已经扭亏转盈。但是，细心的人们发现，在TCL美国市场扭亏转盈的同时，其彩电销量比2005年同期下降了约30%。于是不难理解，TCL在美国实现扭亏转盈，其实是大幅缩减人力和渠道成本带来的，支出减少了，市场也随之萎缩。这样的盈利，到底有多大意义呢？
     这一幕也发生在了手机产业上。2006年9月份之后，TCL宣布海内外手机实现全面盈利，成为两大亏损产业中第一个扭亏的产业。但是，在国内手机卖场，越来越难看到TCL手机的身影，许多展台摆上了别人的产品。TCL手机市场占有率也滑出十名之外，也就1%多一点。在海外市场，TCL靠给发展中国家供应低端贴牌机生存，未来可持续发展性很弱。
     所以，TCL目前的盈利，属于典型的“缩减成本型盈利”，靠大幅度缩减成本开支实现盈利，该投的广告也不投了，科研开发经费也是一减再减，使企业可持续发展性越来越弱。因此，我把这种盈利视为“假性盈利”。]]> 风之畅想 个人博客 2007/03/22 08:24:38 <![CDATA[ 创造当代的“中国元素” ]]>     像《夜宴》、《无极》一样，张艺谋的《满城尽带黄金甲》在国内票房成功的同时，饱受争议，但许多观众包括影评人却无法忽略这样一个事实，全球公映的《黄金甲》在海外广受欢迎，并跻身《时代周刊》年度十大佳片：因为中国功夫片正成为全球电影市场新宠。
    无可否认，中国整体电影水平还有很大提升空间，但是一个不可抹杀的事实是中国电影正逐渐树立起自己的品牌，并确立起在世界电影的影响力。从《卧虎藏龙》、《英雄》，到《满城尽带黄金甲》，还包括成龙和李连杰的功夫片，如今充斥着好莱坞电影的全球影院，中国电影成为了一道独有特色的风景。中国电影近些年在全球化征途上小有斩获，脱离不了电影制作中的中国元素。所谓只有民族的，才是世界的。

    扁平世界，立体“中国元素”
    受全球化和互联网的影响，世界各国人们生活、消费等各方面的差异性正在逐渐缩小。如果说中国50年代出生的一代，同欧美同龄人在生长环境、生活方式、可选择商品之间的差异极大，那么80年代出生的中国一代，已经同西方的年轻人几乎没有什么不同了：穿NIKE，听iPod，看“哈利·波特”，打“魔兽世界”，用"飘柔"。如今，伦敦能够买到的世界名牌，在北京、墨西哥同样可以买到。
    要在世界大同的一体化经济趋势中脱颖而出，找到一块自己的立足之地，需要的是独特的资源优势并发扬光大。中国元素，便是其中的一个解决之道。过去，中国在世界各地确立起影响力的是饮食文化。从巴黎到伦敦，再到美国纽约，澳大利亚悉尼……，都能看到反映传统的中国红、中国字、中国建筑和中国食品菜肴的中国城，这些在外国人眼中是“独一无二”的“中国元素”，也成为中国城的卖点。
    除了老祖宗留给我们的，中国产品普遍缺乏内涵和文化的支撑。为什么中国没有世界品牌？纵观那些能够屹立于世界品牌之林的产品，无不是具有该国的特征，或是创造了新的民族特色。丰田汽车的精工细造反映了日本民族精神；而可口可乐、好莱坞、麦当劳则是创造了新的“美国元素”；新加坡航空公司的优质服务一直为业内人士效仿，它成为新加坡元素的一部分。
    塑造当代的“中国元素”是简单的复古和模仿吗？这同以外国名字冠名服装，期望卖出好价格一样，实际上是一种自信的丧失。自己所具有的独特竞争力是什么，无论是中国，还是中国企业，都是要认真思考的。真正使一个企业长存和常青的就是它的不可复制的竞争优势，体现在公司的文化、技术等方面。为什么星巴克那么难以超越，因为它的文化是不可替代的，它吸引顾客的不是咖啡，而是它的文化这些软性的竞争力。

    回归“四大发明”本质：科技领先
    中国元素是否只是与中国传统文化相关？当然，也并不完全这样。试想，中国的四大发明，现在说是中国的文明，而在当时那个年代却是领先世界的高科技。包括中国长城、故宫不仅仅是文化符号，更是中国在相关领域内取得的其他国家难以复制，难以逾越的成就，具有不可替代性。由此，我们可以推出中国元素需要的是原创，需要创新，需要一种其他国家无法模仿的独特竞争力。在21世纪全球化的时代，产品差异化的实现越来越难，也越来越成为一种大趋势。
    打造中国的“世界品牌”，这也是在创造当代的“中国元素”。老祖宗留下的东西——中国的文化和艺术遗产等，我们需要继承和发扬，并且还要在全球范围内弘扬。但是，今天的中国能给后代创造怎样的“中国元素”，如同祖先当初创造并留给“四大发明”一样？难道我们希望中国商品“便宜”成为我们心中永远的痛吗？
    怎样才能打造当代的“中国元素”？这方面韩国三星是一个典范。在国际舞台上，韩国元素无论如何是缺少不了三星的。之前，亦步亦趋地跟在索尼、日立后面的三星，经历了90年代的战略大转变，实行“技术创新”策略，崛起也不过短短十多年的时间。现在许多场合，三星人开始敢于“夸口”道：我们在很多方面，包括技术，都已超越了日本企业。芬兰崛起成为技术大国，也是后来的事情，从一个木材大国到高科技国家。二战以后，芬兰政府强化自己的核心竞争力，把方向定位为高新科技产业。除了重点扶持高科技产业外，通过鼓励高科技人才的方式发展创新。芬兰在教育上也不惜血本，实行免费教育。所以说，中国元素不仅要继承，还要发展。需要随着中国企业的成长，打造今天的“中国元素”。

    打造“中国元素”，创造“世界品牌”
    中国元素的展现离不开物质载体，就如同中国古代文化和精神通过有形的瓷器、建筑和音乐等来展现。打造当代“中国元素”，在于一步一步、踏实地在国际舞台上确立自己的地位，建设中国的“世界品牌”。
    这方面，中国许多企业已经在走自己的路。中国通信设备领域，能够在全球电信市场打拼的主要是华为和中兴，其海外收入已经超过其国内收入。它们的产品，无论是在固定网还是移动网络和新兴宽带市场，都可以直接和爱立信、西门子、思科等国际知名品牌分庭抗争。这让我们看到了希望。中国移动用户数世界第一、互联网用户数世界第一、宽带用户数世界第二。今年４月，中国移动的品牌价值入选由《金融时报》评选的全球最有价值品牌100强之列。品牌不仅代表一个企业的形象，更是一个国家综合经济实力的象征。
    这些品牌是有潜力成为中国的骄傲的。相反，许多“中国制造”产品，充其量只能算高级加工品，没有自己的品牌，也不拥有不可替代的“核心竞争力”。依靠它，是不可能再创造出“四大发明”那样的“世界名牌”。因而，中国企业应该明白，国家应该明白，我们必须找到自己最擅长做的事情。正如长城企业战略研究所所长王德禄认为，中国今后的发展将会从制造提升到创造，经济的下一个增长点，出路只有一条，就是自主创新。
    相信随着中国市场的迅速扩大，中国不少本土大企业将会成为国际性的大公司。在不久的将来，当代的中国元素，应该可以同四大发明一样，拥有全世界的影响力。]]> 风之畅想 个人博客 2007/03/21 09:10:27 <![CDATA[ 中国元素，文化提升品牌 ]]>         2006年的法国巴黎时装展上，引无数时装设计师“折腰”的是什么？是中国的旗袍！当中国特色与产品融合在一起的时候，这些中国元素的应用，引起了全球时装界的强烈关注。
    甚至一些国外知名内衣品牌在设计风格上开始寻求中国元素，将中国传统花卉图案融入其中，形成既性感又雅致的独特魅力。
    “不管是意大利还是法国设计师，他们设计的往往是符合或融合本国元素的东西，中国如果丢掉本土的东西，便没了特色，也缺乏市场竞争力。我觉得还是要融合中国自己的东西，让世界为你们而疯狂！”意大利设计师ROSA如是说。
    显然，目前在中国无论是文化界、营销界还是广告界，他们已经意识到了中国元素的重要性，甚至开始肩负中国元素的复兴使命。
2006年10月27～29日，昆明注定成为广告、策划、营销人关注的焦点。此间举行的首届中国元素国际创意大赛颁奖典礼和中国元素国际高峰论坛，吸引了来自全球的目光。在中国、美国、法国、日本、韩国、西班牙等多国业内人士的联合推广下，中国元素似乎一夜之间升温，并成为近期互联网上最热的词汇。
    “中国元素在当前成为热点与时代背景有关，中国经济总量成为世界第六大强国的时候，中国成为了世界的焦点。”这个热点反映了世界都在关注中国，关注中国在发生什么，中国拥有什么。过去对中国文化在产品的运用上只是处于一个技术和符号层面，现在上升到一个心理层面，就是让世界来听中国的声音。唐装、丝绸之路等文化层面的东西越来越多地被企业发现和运用。
    世界关注中国，中国融入世界。当中国越来越多的企业走向国际，进行品牌输出的时候，如何体现中国文化，已经不仅仅是企业自身的问题了。重要的是，当中国产品在全球的比重越来越大时，所倡导的中国元素其实就是中国形象和中国产品的代名词。