蓝天岁月：下海正式的第一个工作是大连蓝天消防器材厂沈阳外阜业务。可以说在下海的八年生涯中很难说那一段更难，那一段更苦。好歹当时自己一个人，一人吃饱，全家不饿！。当时我刚到沈阳办事处，好的项目也没有人给我，只是有一个沈阳最大的商厦—中兴商厦涉及到旧楼扩建，需要在中央空调系统中安装消防设施。因为难度比较大，加上竞争对手比我们早下手了半年，特别是负责该项目的工程师倾向性非常明确，在沈阳办事处都已经打算放弃了的情况下我接了过来。一是没有选择，二也是非常自信，接过来就运作。具体的就不说了，大约20天的时间，该公司一个小科员十万火急的通知我，商厦主管工程的处长正在前往大连考察的路上。我在第一时间把消息通知了自己的公司，就有了后来老总带人在高速上迎接的礼节，就有了临时增加到我公司考察议程，就有了最后了26万的合同。也就是从原来的对手60万的总造价中硬生生的给蓝天拽回了26万！后来我得知，我每次在等待接洽的空闲，顺手把办公室的报纸整理上架，并把沙发和桌子擦洗干净。而这样一些小的举动他们的处长都已经记在了心中。老总后来在大会上总结了三点：1没人去的危机客户不见得就没有机会、2做事先做人、3别瞧不起小人物。因为表现突出，很快公司的办公室主任和老总的女儿还有我三人被派往北京，组建北京办事处。从六月末到十二月二十四日，我在蓝天北京办事处工作了整整半年，这个团队共实现了销售100万元，占公司全年300万的三分之一。考虑到这项工作主要是关系营销，个人资金实力要起很大作用，而这恰恰是我的短处；从长远看发展不大，因此，在那年的12月24日我给公司递交了辞职报告，决意自己创业。
在北京工作期间，我发现东北的山货非常好卖，而且是远远高于老家的价格。我萌生了在北京开一个“长白山”山货店的念头。有一个话题要交代，那一年个人独资企业法刚刚颁布，也就是说国家跟国际接轨，取消注册资本金限额，一元钱也可以注册公司。我去北京市工商局咨询得知，2000年正式实施。我暗下决心，争取做北京的第一家，也就是该法颁布实施后的中国第一家个人独资企业。我此，我用有限的资金在北京租了一个办公的民房，签了一年的合同，简单的购置了办公设备，并说服了丰台区工商局办理注册部门的科长跟我配合，全力以赴的争取全国第一家的目标实现。对他和对我广告效应就有了。过了元旦，我来到了工商局，说是工商总局的实施细则还没有制定出来，我三天两头的往工商局跑，直到春节前细节也没有制定下来，因为寻找合作伙伴和市场调研，此时我的囊中已经所剩无几。年三十的晚间给远在千里之外的家人抱完平安后，我住进了地下室。这就是我下海后，所谓五次创业、四次失败中的第一次失败。
教训之一：没有注意细节！
