摩润生涯：2000的春节我刻骨铭心。从年三十到正月初六，发了六天的高烧，吃了六天的挂面。见此情况，认识不长原准备回湖北老家的女朋友退掉了回家的火车票，全力照顾我。最艰难的时候，我们俩人的手里就只有一元钱了。我们俩决定拣垃圾！我们骑着借来的一辆小三轮，在北京右安门一带转悠了大半天，连拣带“偷”了大半车。在骑往收购站的路上我饿的实在蹬不动了，就把一元钱交给女友，去买来了三个馒头。女友在前面推着车慢慢的走，我坐在马路牙子上狠狠的咬向了手中的馒头。第一口下去我感觉这馒头简直是用糖做的,我牙齿的两边跟馒头接触的部位是哪样的甜，不可思议的甜……记得我们哪天是卖了11.50元，我们兴高采烈的到菜市场花了1.50买了一堆的菠菜。回到住处，用他人的厨具，我也大显身手的做了三个菜：拌菠菜、炒菠菜、最后一个菠菜汤。到今天，当时每一个细节我都记得清清楚楚。就这样，在卖掉了手中最后一件工艺品后，我们勉强维持到了北京春节过后的第一场人才招聘大会。那次招聘大会上，我穿着一件衣领和袖口磨出白边的毛料上衣(我用蓝钢笔水小心的染了数次)，被北京摩润科技开发有限公司的老总特批第一个走进了摩润公司的大门。我跟吉林市的结缘其实是从这时开始的。这是中关村的一个高科技公司，主要产品是一种叫做KB的抗磨添加剂。该产品还是国家火炬项目，总经理兼发明人孙德贵被评为跨世纪十大人才，并获国家领导人接见。一个大山里走出的孩子，第一次见到了高科技产品，也第一见到了科学家。所有的一切都是全新的。久在外漂泊的人一定知道重新上班，回到集体的感觉。我满怀激情忘我的投入了工作。因为在北京三环的公交车上做实验，我几乎坐遍了所有的三环公交车.到后来，我一上车，没有问我要钱的，几乎都认识我。五月份，根据公司的战略安排，我以吉、黑两省商务代表的身份来到了东北、来到了吉林市。从北京离开的时候，公司没有给我一分钱的市场开发经费，只是给我领了将近一万元的实验产品，同时也给了我总经销商的供货价。总经理的观点是：如果你不能将这些实验品变成现金，你也就不要做销售工作了;如果你真有销售能力的话，这些产品就是你的经费。况且公司给你的供货价跟零售价有将近一倍的差价空间。写到这里我不得不停下来，因为下面将是我记忆里下海生涯中最最黑暗的一段………………………………………………………刚到吉林市的一周内，我遇到了重重困难，所有的一切都是不顺,直到我兜里再一次只剩一元钱,不得不离开住处.整整一天没有吃饭，下午四点,我又累又饿。现代的都市，车水马龙，豪华的饭店和酒楼接踵而立，孤立无援的我拉着装满产品的小车满吉林市乱转，真的是走投无路，甚至都不知道晚间到什么地方去住。饥渴的我来到了一个宽大的十字路口，当时浮现在我脑海里的就是：我的人生又何尝不是到了十字路口……
往昔岁月，历历再目。就在那一年的11月25日我的女儿出生，35岁的我也第一次有了自己亲生的孩子；也就是在那一年春节，为了多挣点钱，我生平第一次给一个单位烧起了锅炉；那一年东北的冬天特别冷，零下40度是经常事，而我也是头一回没有棉衣和棉鞋过了冬天。我一个人照顾她们娘俩，早上给她们做好了饭我再出发。因为做业务，有时晚间回来的很晚，可当我远远的看到租住的房屋灯在亮的时候，我的心里充满了温馨，只有她们在这个世界上守着灯在等我归来，我知道这个世界上她们就是我最亲的人。
生意场上的竞争是残酷的，我所攻关的一汽集团吉林轻型车厂的业务进展也是步履艰难、缓慢。临近年关，实验结果终于出来了，我们的产品也终于进入到了厂家的供货大名单中;与此同时我们一家子也到了弹尽粮绝的境地，手机也押到了当铺,我在苦苦的等待签单。春节的前一天我接到了轻型总经理助理的电话：“抱歉，现在是降成本的历史时期，即使能使车辆的性能提升，但考虑到每辆车会增加20元的成本，总厂研究决定暂不采纳你公司产品。后来有明白人指点我，做这样的生意，那能你自己一个人运做啊，这是一个系统工程,你的实力，特别是资本实力太小了，好产品太多了，凭什么非得用你的啊？有三句话我一直记得：底盘厂的杨厂长说，这个年代我还没有看过像你这样勤奋的厂家业务；动力处的一个科长说，你的精神我们非常佩服，但有点像堂吉歌德；汽研所的底盘室主任说：即使我们最终采纳你们的产品，这一圈的程序下来，各种条件下的车载实验，没有三年的时间很难有结论.即便采纳，大面积推广的时候也不是你想象的那么简单，五年、八年、甚至十年都有可能。
夜深人静，我奋笔疾书，把一年来的工作和酸甜苦辣做了详尽的总结，第二天一早用快件发往了公司。事后，我得知，公司老总在全体员工大会上公布了这封信，好多人流了泪，它们不知道自己公司还有人在外这样艰苦搏杀。我也有生头一次收到了公司全体员工给我的捐款。用红纸书写的明细帐单一直保留在我的卷柜里。这就是我下海后，所谓五次创业、四次失败中的第二次失败。
教训之二：不要做超出你实力的事！
