天成风云：05年的十月份，我联合另一个区域的分销商，在一对夫妻投资人的支持下，从原来的冰淇淋总代理商那里分了出来，新成立了一个天成公司（这个过程是惊心动魄的，甚至动了手脚，有人还住了医院），最后在蒙牛的调节下，我们双方分江而治，到也相安无事。新成立的公司由我担任总经理。在天成风风雨雨的经历太多了我实在无法也不想把在天成的经历再逐一写出来，这里就把我当时博客里的几篇日志摘抄出来，以做代表。
（06年12月18日夜）--- 整整一年，做为冰品公司的总经理,面对白热化的吉林冰品市场,面对“伊利冰淇淋”吉林公司借助牵手奥运这样一个千载难逢的巨大优势而展开的一波又一波的强大的令人窒息的攻击,我这个总经理即是指挥员又是战斗员,绝大部分时间都搏杀在市场前沿一线,所有的决策都是在战场上通过电话沟通并发布的......硝烟散去，环绕四周，我感受到沉重、感受到了绞杀的残酷，尽管我们的市场经受了考验,我们的团队经受了考验,我们仍然牢牢的守卫着阵地并拓展了我们的阵地，但是那份超出身体、常人难以承受的负荷、那长时间绷紧的神经、那全力一付下而难以兼顾的家人和孩子、别说什么三过家门而不入，就在一个城市里也常常几个星期回不了家。
在八月中旬的一个下午,我接到了父亲突发急病的消息,我匆匆赶回了家,由此仓促间拉开了我和死亡争夺父亲的生死赛跑.望着父亲期盼活下来的眼神、听着父亲满怀信心对他唯一儿子说的你办事我放心！我的心都碎了，一次次前往血站取血的路上，我都不知道我再回来是什么样的结局？我头一次知道了什么是腿软......在连续接到四个病危的通知单后，我的父亲在去年的10月15日凌晨去了.....送葬的哪天父亲在异乡不到20个人的陪伴下走完了他最后的人生之路.料理完后事,近两个月的时间，我像一个遍体鳞伤的孩子卧在一个不为人知的角落里慢慢的闭合心中的创伤。
. （07年4月13日凌晨）----说句心里话,做“蒙牛”就像在战场上打仗一样,荣誉的背后是累累的伤疤和接连不断的新的战斗.做“蒙牛”6年了,磕磕绊绊一路走来。很早的时候就想以日记的方式把在一线的实战情景原汁原味的真实的展现在大家的面前.但这个愿望却始终没有实现，今天说什么也要完成。
过去的一年，是我们这个团队以一级代理的身份，独自做吉林市的第一年。费尽了九牛二虎之力，好歹算是挺了过来。但到了年末实际完成的销量跟蒙牛的指令还有很大的差距。没有办法，在全力突击的基础上我们不的不咬紧牙关，硬着头皮把剩余的部分全部拉了回来，到了年终我们也在全省的排名上进到了前列 。呵呵，进入07年，我们可是吃尽了压货的苦头，我们不得不在整个一个季度里去消化我们的库存，否则我们将寸步难行。到了三月下旬，我们总共也没有拉回几车。这不，蒙牛冰淇淋东北大区不干了，催促拉货的指令一边又一边的下来。驻吉林的蒙牛冰淇淋业务员也三天两头的跑道我们的办公室，愁眉苦脸、唉声叹气、嘀嘀咕咕的自言自语：完不成任务，反正你们怎么样我是不知道，我肯定是下课了。“莫斯科不相信眼泪”我们几个股东坐在了一起，碰了个头，还是那句老话："目标已定，不改变目标，调整手段"。为此，决定召开总动员会，会上宣布:避开所有的事情，全力突击一季度销售目标。具体的过程就不讲了，还好，天遂人愿，我们完成了蒙牛公司第一季度要求的最低销售指标，跟头把式的进入了四月。此时，整个市场处于高度饱和状态，一方面员工的体力和精力也到了极限；另一方面这个季节东北的暖气全部停止，真真正正到了淡季，就像南方的冬天，屋里屋外全是冷的。而蒙牛新产品“蒂兰圣雪”铺市的任务又下来了，怎么办？
“见缝插针”，特别是要强调的是那个“见缝插针”的“针”。别说是有缝，就是没缝，如果你是一只针，那你就一定能插进去.
由于我们为了完成一季度的销售任务,三月底在市场上做了最大程度的一个超级连环促销。可以说店家冰柜能有的地方都塞进去了,实在是难于继续放货了.怎么办?只有一个办法:拆.......！对,就是拆.把两件拆成一件,把一件拆成半件,把半件拆成10只,把10只拆成五只,赠品也随之同比例拆,不信不能把“蒂兰圣雪”放下去.
四月一日第一天,天气阴冷,寒风袭人。我们全力出击!并把公司最厉害的推销高手调到了最弱的片区。仅仅过去俩小时,市场的反馈就回来了：没有我们蒙牛“巧脆兹”的铺市效果好,但也远没有我们过去无数个1.50元产品铺市那么难.当晚一统计，基本完成当天目标，只是最强的片区，却落在最后，只卖了16件，呵呵，掉了链子（东北土话--演砸了的意思）
四月二日，第二天，天气更加阴冷，我们继续强力出击。掉链子的哪个片区一下子把34件全部拉了出去，我心想他们是豁出去了，谁叫我的爱人是那个片区的业务员哪？我也到了一个公司年龄最大的配送员的片区协助铺市。好家伙，上午就下起了鹅毛大雪，这可是北方的四月份啊！整整的一天，这雪是下下停停，时大时小，到了后来竟然越下越大。哈哈，也好，我们进店到有了很好的理由：君不见，“圣雪”驾临，岂能无大雪相伴。当天晚间8点，我顶着大雪回到公司，虽然我不知道各个片区的具体数量，但我知道所有的片区都完成了任务;我还知道我们今天的销量是今年最高的.也就是说在最淡的季节我们以“插针”的方式竟然“插”出了今年的最高销量,细细品味,颇有感触.
这几天非常忙，这篇日志断断续续的写了好几天，好歹在今天---四月十三凌晨写到了结尾。
今天我在检查市场回归的路上竟然看到了一只褐色带有兰色斑点的小蝴蝶在翩翩起舞......我知道春天在蝶的起舞中悄然来临.....
（07年6月25日早）----前天和大前天我浑身酸痛，到了晚间，整夜的做梦，大脑迷迷糊湖。脚不敢落地，一落、脚跟就生疼，好半天才缓过劲来。我知道是这段时间超负荷工作、体力透支的原故。我不敢停下，不是我怕什么，也不单纯是为了睁钱，更不是有什么人逼我。是市场的饥渴，是顾客的需求，是公司目前的现状和我内心的责任迫使我不的不如此；而且也不是仅仅我如此，公司的全体员工都是如此。我们的司机，我们的库管，我们的配送员，我们的懂事长......哪个不是如此，甚至于我们的新员工也是如此。炎炎烈日,一大早就紧张的出库、然后长时间的驾车、一次次搬货、理冰柜、收款...深夜回到公司清点完当天的货款后，还的报第二天的出库等，以上都是一个人独立完成，而且基本上都是女工。工作量相当之大，炎热加疲劳，有的几乎休克。没有办法，市场急，怕化急（不在第一时间送进顾客的店里，就全融化成了水）；不是一家急，而是家家急；一个萝卜一个坑，谁也替不了谁。有的家里有事，不得不匆匆回家，第二天下午回来又带上货工作到夜半。我的爱人小何只从6月8号被动接车就没有正常回过家，孩子到学校的接送全交给了来我市治病---因车祸而一只胳膊完全失去知觉的舅哥。我的妈妈也调整了她的作息时间，担负起全家的饮食起居。呵呵、只有我以工作离不开为借口，心安理得的成了家里的甩手掌柜。（其实我在处理公司的日常工作过程中，自己还单独承担了一个片区的送货任务）昨天下午下起了小雨，晚上8点我把放假后在我公司临时打工、跟我试用的一个“吉林大学”的大一学生从销售片区直接送回了家，而我也回到了公司。整理完毕货款，用冷水把自己彻底的冲洗了一遍，舒坦的伸开四肢，躺在了床上、一会的工夫、就合着雨声进入了梦乡......早上一觉醒来，雨还在淅淅沥沥的下着，我的心一阵窃喜，又可以继续睡了......
（07年11月10日）----尽管我是一个小股东,;尽管快两年了到现在还没有分到公司的红利;尽管我们的财务不是很公开;尽管我们的两个大股东是夫妻;尽管我的工资是1000元,还没有员工开的多;尽管我这个总经理有时说的不是很算;尽管我有时成了救火队员，那里有事就到那里去；尽管我常常工作到半夜11点、12点；尽管我的一些想发常常被打了折扣;尽管我的努力到了最后或许会是失误的买单者,成为一个替罪羊.呵呵，还有好多的好多的尽管。。。。。。我还是不生气;我还是乐呵呵的快乐的工作.
商海八年，我经历了一个坚苦卓绝、常人难于想象和理解的心路历程，一步一步的完成了从一个一无所有的打工者到创业者的转变过程。欢笑伴着泪水成了我这八年创业的主题！第五次创业成功了，可是依然有太多的问题.
问题一：起义之前约定整个江南市场并入公司，并占公司10%股份，为什么起义成功后却又又要求打了个欠条，并规定从公司利润中逐年扣还，哦，我的江南市场哪儿去了？
问题二：我一再要求办理营业执照，时至今日，公司还是无证经营。想打官司都没有目标。
问题三：财务到今天也没有公开，只是今年三月在我的强烈要求下，才做了一个损益表，结果是微利！考虑到前两年的亏损，今年也就没有什么分红了.
问题四:资产负债表还无权过问，帐、款、库核对更是没有资格。
问题五：要求股东低工资，因为主要收益有利润分红;可是股东分红一分没有，股东的工资又低,你让股东的家人如何面对？
教训之五：千万牢记：通过程序的公正来保证公司健康和可持续的发展；事先的许诺永远不要相信。因为人是会变的。无论人力和财力多么紧张，无论工作多么复杂和繁忙；从一起步就规范性经营，特别是阳光财务。切切！要不宁可不做！
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
