报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
不可否认现在的客人不管你怎样报价。那怕是行业最低价，他也会说价格很高，总要和你来个讨价还价，这也许是上下五千年买卖市场的历史文化所在，也许是经济社会，商人的心态问题，
价格的确是个问题，有很多时候，就是因为我们的价格满足不了客户，就失去了得到定单的机会。但是如果客户一再的压价，不听你怎么说的话，那就是客户没有诚意，所以也不必要再纠缠下去。
关于怎么报价的问题，大家都有了解，都知道要了解清楚客户的底细，针对不同的客户报不同的价格。其实大部分人都知道这个道理。但我感觉关键的问题还是去了解客户的途径问题。怎么才能把客户了解的如此透彻呢？其实在报价的时候，我们往往没有那么充足的时间去那么清楚的了解完客户后再报价，因为当你花时间了解客户而没有给他们报价的时候，机会早就没有了。恐怕你报了价格，客户因为已经有别人的及时的报价，而不再去理你了。所以这是一个很矛盾的问题。
如何报价才有效呢，我们必须清楚的了解以下几点
1。必须了解我们产品的成本？有多大的降价空间？
2。必须了解市场行情？与竞争对手的价格与你有多大差距？
3。必须了解客户？了解他当地的行情？知道他通常在哪儿向谁采购吗？
4。必须分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，
认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大，在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)
