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成功的推销 (2008/06/28 13:09)

成功的推销术之一是,让用户一眼就能看出那件物品是哪种牌子,随即对价钱与品质都心中有数。

一件货品,从制成以至于放到客户手上使用,须经若干经营层次,包括形象、高质、包装、宣传以及售后服务,其中推销阶段相当重要。

形象的确立,一定要鲜明,成功地推销术之一是,让用户一眼就能看出那件物品是哪种牌子,随即对价钱与品质都心中有数。

其中进行一种认识商品的大众宣传,提高用户的鉴赏能力,分辨货物的品质优劣,这在推销高价的优质货品上,尤其奏效。谁穿一件名牌衣服,谁用一套名贵餐具,都能被周围的人一眼看穿,晓得欣赏,这是购置高价优质商品的主要诱因。

为什么在穷乡僻壤,穿用一般都非常随便俭朴,因为不能引起共鸣,起到推波助谰的作用。一套五位数的阿曼尼便装套在身上,一旁的亲友根本不识货,竟问:"这套衣服不错嘛,可能要值千把元吧?"此情此景,当事人即席吐血,不足为奇。

国内外成功企业蓬勃的其中一个重要因素,是他们极端注重品牌,崇尚专业精神。至于包装,更是特别重视,每一件货品,他们都习惯以最漂亮的方式亮相,绝对地吸引客户光顾,接受了金玉其外的引诱之后,有时连带会原谅败絮。其中的结果,就是对包装的用途,已经玩得出神入化。

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阿里创建号:ALI-002313740
创建日期:
2008-06-23 14:29:02
修改日期:
2008-07-12 01:18:44
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。