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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/25 05:38:32</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[水龙头 角阀小严]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[    山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。		]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Wed, 16 Jan 2008 11:56:02 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://aaronevans.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[六天修炼成就顶尖营销员(转载)]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i3240187.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得销售和回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。。 
 在营销圈内，每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力，而化解最有效的办法就是将压力转化成积极进取的动力。这是每位销售人员最终走向卓越的必备品质之一。 
 案例：老张的结局 
 若干年前，我的好朋友老张，是M公司负责R区域...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/01/16 11:56:02</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[用百度空间营销您的产品 YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i2903742.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[上阿里有一段时间，对于阿里的博客用得比较熟，也比较喜欢，但阿里博客总有他的缺陷在那里：1、不能自由的组合版面，个性化博客的内容；2、比较死板，有些硬生生的感觉；3、包含太多阿里的咨询，没有突出博客主自身的内容。对于这些问题的困惑，我在网上找博客，我做过很博客，看过很多博客，最终我选择了百度空间做我厂方空间，选择它是因为1、自由组合版面，爱怎么着就怎么着，2、自由定义空间的内容，及版面样式还有...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/15 08:52:30</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何通过报价来操控价格？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b0-i2872308.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。 
 首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是&mdash;&mdash; 
 客户的主观色彩在操纵价格 
 一个产品的价格，尽管其制...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/19u6zw==.html">
	                 <![CDATA[综合]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/SVQ=.html">
	                 <![CDATA[IT]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/08 09:03:26</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[业务员成长技能--白话版]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i2869937.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;看了许多前辈们关于业务员员如何生存成长的种种探讨,都很有道理,但作为一线业务员总感觉读完了也就忘完了,不是太有深度就是太为专业。　　在此笔者通过分析总结那些成功的销售管理人员，发现他们在成长的过程中具备的一些共性特征，结合实际从多个角度简单的谈谈优秀销售人员应该具备的一些素质及能力。　　　　一、业务员首先要有目标：　　有...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/11/07 16:02:56</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[［原创］巧乞丐讨生活，吹拉弹唱样样能，营销方法怎了得 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i2804423.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　此次去业务洽谈，在火车站坐火车南上，路过火车站，在火车站发现好多的乞丐，那些朋友可是&ldquo;吹拉弹唱&rdquo;样样来的，我关注一位朋友，是位拉二胡的朋友，说难听点他拉二胡真的不怎么样，一个词&ldquo;难听&rdquo;，根本是不成曲调的，拉的调我也没有听说过。我提他倒不是因为他的曲调，说的是他的他在同伴中的&ldquo;业务&rdquo;量是第一位的。 
 在火车站一排所做...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/10/24 16:49:17</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[[转帖]巧用十大说服策略 叱咤生意场]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i2803300.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一：管理好自己的情绪： 
 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 
 推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是&amp;ldquo...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/10/24 14:00:41</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[[转帖]魔鬼营销辞典教你赢得客户]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i2803290.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以下 10 条&ldquo;营销圣训&rdquo;是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 　&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一、每天安排一小时。　　...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/10/24 13:58:26</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[呵！被客户无理的掩怨做成千元小单　YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i2767472.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[前几天接到一个客户电话，说要200套产品，产品包装网嘴龙头、阀门和一个转接口，每套价格20元，共200套，产品总价4000元。说实话这些产品我的利润可以说是没有的，其中一个阀门和转接口我们厂是没有生产的，我是从其他厂调货过来的，但考虑到因为是工程配套产品，以后或许会有其他的需求，我还是做了。但我知道这种转接口的规格较多，双头外牙，内外牙，单牙。。。反正这些有好多的，所以我特地讲厂里拍来图片让...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/z/rK29DEtcM=.html"><![CDATA[销售心得]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/y67B+s23.html">
	                 <![CDATA[水龙头]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/u6jI9w==.html">
	                 <![CDATA[花洒]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/vce3pw==.html">
	                 <![CDATA[角阀]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/yKTOtg==.html">
	                 <![CDATA[趣味]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/saPR+A==.html">
	                 <![CDATA[保养]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zPrB+s23.html">
	                 <![CDATA[铁龙头]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zqy7pA==.html">
	                 <![CDATA[维护]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/17 11:11:24</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[关于销售的六大错误]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b106-i2711921.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[很多企业花费大笔营销预算建立巿场知名度，但是却花很少经费建立销售团队的销售技能。 
 在现今困顿的经济环境下，销售并不是一件容易的事。因此，在业务部门建立一套有效的销售指南，是刻不容缓的，因为它扮演教育销售团队的角色，让团队懂得如何定位自己、如何销售产品给潜在顾客。同时，有效的销售指南还可帮助团队建立信心，激励团队士气。 
 营销专家芬尼尔（Gwyn Finnel）近日在 marketing...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/y67B+s23.html">
	                 <![CDATA[水龙头]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/u6jI9w==.html">
	                 <![CDATA[花洒]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/vce3pw==.html">
	                 <![CDATA[角阀]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/y67X7A==.html">
	                 <![CDATA[水嘴]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/v+y/qsH6zbc=.html">
	                 <![CDATA[快开龙头]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/06 17:29:14</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何防范老客户流失]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/article/b0-i2711749.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一些高层管理人员经常诧异地说：&ldquo;不久前与客户的关系还好好的，一会儿&lsquo;风向&rsquo;就变了，真不明白。&rdquo;客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时，很多企业老总一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶诚恐。 
 客户的需求不能得到切实有效的满足往往是...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[小严水暖]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zfjVqg==.html"><![CDATA[网摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/y67B+s23.html">
	                 <![CDATA[水龙头]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/u6jI9w==.html">
	                 <![CDATA[花洒]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zqy7pA==.html">
	                 <![CDATA[维护]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/sMLM7MDW.html">
	                 <![CDATA[奥天乐]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/t6fQvg==.html">
	                 <![CDATA[阀芯]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/v+y/qsH6zbc=.html">
	                 <![CDATA[快开龙头]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/10/06 16:58:34</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/svrGtw==.html"><![CDATA[产品]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/udzA7Q==.html"><![CDATA[管理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/zPrB+s23.html"><![CDATA[铁龙头]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/v+y/qsH6zbc=.html"><![CDATA[快开龙头]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/uanTpg==.html"><![CDATA[供应]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/aaronevans/tag/z/rK2w==.html"><![CDATA[销售]]></label>
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