我有一朋友，安徽人氏，在上世纪八十年末，从家乡坐火车去兰州投奔亲友，不知怎的，稀里糊涂的就在西安下车了，当时他口袋里仅剩十元钱，在举目无亲的地方不知所措，饿了，在火车站附近的饮食摊位上喝一碗稀饭，夜里也就只能在候车室的凳子上将就。二天之后，口袋里的钱只有六元，怎办？他心里在发怵了。他漫不经心的在附近转悠，发现了一个小商品批发市场，他一咬牙，把全部的六元钱买了几十个钥匙扣和几个小玩具，捡了一张报纸，就在站前广场摆起摊来，还好，一天下来，全卖完了，一算数，赚了二元多线。就这样，他无意之中走上经商之路。他勤勤垦垦，省吃节用，其经商规模，由小摊贩变成夫妻店，再成为批发商和代理商。
我正式跟他打交道是在2001年，那时，他在当地市场上也算是小有名气的一个批发商，但其经营思路还比较阵旧，只知坐等客户上门做生意。他有一优点，非常善于学习，对自已有益的东西，即刻拿来使用。我们向他灌输的渠道管理思想，对他启发非常大。在公司业务人员的大力协助下，在短短的三个月时间内，把全省二、三级市场全部打开，产品销量直线上升。为使管理水平跟上趟，他又即刻注册了公司。经过这几年的打拼，该 公司目前的营业额在当地的电子市场已名列前茅，其资产已过千万元。据了解，此公司最近已引进了电子商务，正在阿里巴巴里进行着新的业务。
小结一下其成功的经验，就是：坚持不懈；善于学习；与时俱进。
