普通人创业计划书
应广大博友要求，根据博友对本公司产品以及营销方案提出的问题，现将整套方案祥细说明如下：
一、关于产品
产品名称：飞弛增速节油器；
产品特点：根据汽车的运行特性，电压自动识别，智能控制，将整车整合在一种最佳运行状态。
1、 一经安装两分钟即可见效，动力明显提升，整车功率增加 18%—30% （不同的车型，不同的驾驶员会有不同反应）启动敏捷，起步迅速，正常运行过程中踩油门角度明显减小，超车速度明显提升，加速效果明显。
2、 省油5%-10%。
3、 提升尾气排放质量。
4、 稳定发动机转速，降低汽车噪音。
5、 延长蓄电池寿命2-3倍。
6、 装非常简单，只须往电瓶正负极一接就可以。
7、 专利产品，中国首创，世界唯一。
其次，产品还具有极限延长发动机的使用寿命，清除缸内积碳的作用，电压自动识别，智能控制，终身使用，无须维护。
注！经测试有效车型主要是中低档家用及出租轿车和面包车，柴油车只对电喷车提升动力有效节油无效。既提动力又节油的车型主要包括：
1、 奇瑞全系列
2、 吉利全系列
3、 中华全系列
4、 夏利全系列
5、 北京现代伊兰特、索纳塔
6、 上海大众、一汽大众帕萨特（包括帕萨特）以下所有车型，其中桑塔纳需使用桑塔纳专用产品
7、 东风雪铁龙爱丽舍，富康
8、 比亚迪，上海华普全系列
9、 所有面包车
10、 其他部分有效车型
二、市场分析：
1、 市场名声很臭，报纸一再报导“大多数节油产品都是无效的”。
2、 竞争小，市场上目前除了提速涡轮以外可以说几乎无任何竞争，而安装提速涡轮的车对本产品仍然有效，因为原理不同，如果都安的话是双管齐下。
3、 价格优势，终端售价只定为350元，可优惠至320元，出租车同意张贴广告的可以降到260元，比其他节油器包括涡轮动辄六七百甚至上千的价格优势很大，可以被绝大多数有效车主接受，可以大面积推广。
4、 经调查80%的车主不相信。
三、营销策略：很简单，八个字，“先试后买一周保退”，因为本产品安装拆卸都非常简单，最多不会超过两分钟，见效又快，只要安上一开车驾驶员就会有明显感觉，这就为我们体验式销售造就了先天条件，根据我的销售数据和代销点的销售数据统计，每试验三辆车至少能卖出一台，而大多数不相信的车主至少有一半愿意试一下。我们只要先免费把货铺在修车点，或者洗车店，这种铺货方式非常快，因为是免费的不用经销商拿钱，卖了再付款，顺便再给他补上货，我们也没有什么风险。一个人一天至少可以铺三四家，要铺五十家的话十来天就行了。然后在铺货的店铺的外墙上悬挂我们的产品宣传喷绘（价格比较便宜带钢架的比较好看也整齐才只要20块钱左右每平方），门窗上张贴我们的宣传海报。这些宣传品五十个店大约需要投资3000元，车主看到广告后自然有一部分就会咨询店主。我们要专门找那些车流量大的店铺放货，给他放一个试用品，一台或者两台成品，所谓试用品和成品的区别就在于试用品是带夹子的，只要往电瓶正负极一夹就行，不必拆卸螺丝，而成品没有夹子是两个接线头，需要拆松电瓶接线柱再接上。这样也为我们节省了办公场地，经销商永远不会担心有任何风险。我们只要在铺完货后每天等电话送货收款就行了。当然，铺完货后你会发现有的店卖的多并且价格贵，而有的店卖的少价格也比较低，这个时候你的工作就是要去走访那些卖的少的店铺，并且需要为之演示一下销售技巧，记住，在本产品的销售中最关键的一环就是请车主试用，根据我的销售经验，凡是卖的少的都是因为他们只等着车主来问，而没有主动邀请车主试用。所以我们一定要告诉他市场就摆在那里，如果你少卖了别人就多卖了，该他赚的钱就到别人手里了。
鉴于此，我们每个地级市的总代理的起订量为200台，因为你光铺货就要100-150台，还要留一部分为经销商补货。每台产品提供给总代理的价格是160元/个，所以需要初期投资在5万无左右。当然，对于有一部分却有资金困难而又真正想做我们产品的，可以适当下调为起订量100台，只是这样的话市场扩张速度会比较慢。回报速度也会随之变慢。为了让广大创业者放心投资，我们真诚邀请各位到山东东营来参观样板市场，您还可以以总代理的价格购买试用品，每位只限两台，每个城市只限前五位。
另外，我们还要注重一个重要的销售方法，那就是团购。你可以跑一些大型集团公司企业，让其免费试用一两台产品，一周后基本上可以产生不小的销售业绩。
四、宣传策略：没有任何必要到媒体上打广告，（我们的招商加盟另当别论）最基本的就是在修车点挂上我们的大幅海报或者喷绘就可以了，如果想扩大宣传，最好的办法就是用260元的价格卖给出租车，要求其必须在后保杠上粘贴我们的宣传画，保持三个月不撕掉。经验说明这种效果非常明显，现在东营有五辆出租车贴着广告（既卖产品又宣传，是我亲自到大街上卖的，当然这种销售方式有点累，主要是为了宣传）每天平均可以接到6个咨询电话，这可都是意向很强的客户呀！
五、价格策略：地级市总代理价格为每台160元，暂不设省代理及县区代理。送往修车点价格为240元每台，终端售价很难控制，我现在的经验是有卖380的有卖350的有卖300的有卖280的，更有甚者260就卖，这个我们不用去管他，只要控制好我们自身的出货价就可以了。因跨地域的销售成本相对较高，所以不会出现地域之间的窜货乱价。
至此，我感觉我应该说的很清楚了，如果再有什么疑问就请留言吧，我会尽快答复各位朋友，总之，你只要拥有2-5万初期资金，一辆自行车，愿意受一个月的累，骑上我们的产品马，一个月后，你就能每天赚到2000元！！！
相信我！你一定行！！我行！！！你为什么不行！！！！？？
