序：经过一路的找寻，来到拜访的客户目的地!!
在那广阔的空间，我只想到一个焦点：客户你的公司在哪里？心里呐喊着
见着真人感觉就是不同，有神情有面面相视的紧张(不知道哪些是此刻最对的表述)，虽然不是第一次访客，但每次所面对的对方都异，谈吐方式也不同，在这种场合，面视这样的sales先者，让我颇感自己业务谈判水平的有所欠缺：只感觉当时见到他是那么的开心与激动，真好似久未相见的老朋友一样，从而还是首次相见的‘客户’先递过来了名片，从而让我忽尔间从初始的从容变得些许的腼腆，正式起来当对方提出“谈些什么呢？”
顿时间，在不轻易的交流中，我感到真正的拜访客户的瞬间应该以“采访”与被“采访”来诠释更准确!
整个过程还是开心的!虽然偶时也被对方有意的问而稍停顿片刻，但最终都在有意的跳过或变通的一句话中带过。
深感面谈的过程有以下几点：1 .当对方对你的来访重视时，他会十分关注你到达的时间，所以在当你提前给过他电话之后数分钟他会主动联系你问候到达何方？
2.他会在贵公司相关的会客厅接待你，且带着相关的笔记本，笔，名片；
3.会礼节的给你递来一杯水，说些在路上辛苦了等相关言语(一种友好的暗示)；
4.正式谈话的主题，他会很关心你来访的目的，然后从多方面了解你对自己公司相关业务的了解及熟练程度，然后在暗示你如何看待自己的同行或竞争对手，也即对他们的知解程度；
5.当其有意想尝试与你合作之时，他开始让你自述，本公司比起同行的相关优势；
6.再者，他会举其相关事例让你分析如何为他运输？他会从小细节来审视你本人及代表公司是个怎样的服务态度与信念
7.在时间的差不多时光，他会以些很细节的动作暗示你，或很委婉的说‘好的，了解了，找机会若有需要会给你尝试合作的。。。。。。’
8.一个完整且较舒适愉快的访客过程预示结束。
彼此一句亲切的道别语，一些洒脱的告别姿势，在微笑或愉悦的环境中over
结束语：若梅今天真正感觉到谈判能力的培养多么重要!也在此感谢‘苏州福格斯汽车电子有限公司’营销部汤先生对若梅的接待!让我感受深刻!
