昨天周末和一朋友在一起聊天，呵呵，好长时间不见面，所以有聊不完的话题，谈谈工作．谈谈生活．谈谈将来，有兴谈到业务方面的事，聊到这个话题就没完没了，年轻人处于对生活与工作的激情，就谈谈各自的想法与工作经验．
他也是做电子产品销售的，虽都是业务但性质不同，他对于业务做起来是游刃有余，可我确不行，（引用＜杀破狼＞大哥的话题：业务是＂喝＂出来的吗？在大家看来做业务不是都要吃喝才能成交，在有必要的前提下吃顿饭增感情这是可行的，这只是一方面，比如：你的价格．你的服务．你的质量不能确保，他还会与你合作吗？再如：在这家公司是你叔伯是负责你这块的业务，在公司决策权在于他，如果这样，你找他他肯定会帮忙搞定业务的，这就是所谓的靠关系做业务）．
他对产品业务怎么形成有以下几点与大家分享：
一．你的客户必须适合你的胃口
二．你的产品必须是他所需
三．当与客户即将达成合作关系的时候，对他要有所回报
四．业务关系是慢慢促进的，关系更进一层就多吃二两盐
呵呵，说到多吃二两盐．我是第一次听说，对于这个新名词就很敏感，我一直在琢磨这二两盐能吃多久，关系好我们的合作就能一路到底吗？关系好对于你的产品就不容质问吗？带着一连串的问题昨晚没睡好，一觉睡来发现我似乎领悟到了答案．
我朋友说的不是说的没有道理，但靠关系做在某种行业与某些人身上是可行的，关系提高业务，关系可以让你吃不了兜着走，关系好培养感情，但必须互相信任，有一句子俗话：老乡，老乡背后一枪．说不定在别人讨好你的时候在算计你呢？关系不是随便就增长，对人处事，不能心急，要看他所做，不听他所说．
这二两盐是指我从客户中得到的好处，而不是“喝”的意思
祝大家新的一周好心情！
( 该文章转自论坛：业务靠关系多吃二两盐，是这样吗？ )
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
