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----龙高远 
招商小绝招之二：博客也招商
很多企业，只知道把自己的招商信息放到自己的网站，采用几个简单的类似关键字广告，BANNER广告等方法拉客户进来。殊不知，互联网上还有很多新颖有效的招商手法，今天我们介绍的博客营销就不知为一个非常有力的招商营销武器，博客这种招商推广手法用好了，能够达到比自己的网站高出几十倍甚至上百倍的宣传效果。
在web2.0时代，博客是一个全新的媒体，我们所谓的全新，是相对于传统的媒体和互联网一代而言。博客作为一种新型传媒，在营销特性中表现出非常强的信息个性化，自主性，并且因为突出了用户参感从而强化了企业的用户亲和度。
举个例子来说明，著名的新东方集团，2005年底在新浪开通官方博客，到今天为止，差不多2年多一些的时间，其博客访问点击总量已经达到了九百万多次，眼看就要突破一千万，也就是说平均下来，每天浏览新东方博客的人次数达到1.3万左右。而新东方官方网站的IP据Alexa的权威统计（非绝对准确值）是8000人/天，官方网站每天页面浏览次数(PV)也仅仅是将近3万左右。不管这个数字的准确度有多高，能够明确说明一个问题，博客这种媒体运用得当，可以成为企业在互联网上的一个强有力的宣传途径。
而同样规模的另一个英语教育机构环球雅思在新浪上没有建立官方博客，这样说来，至少两年时间里在新浪上失去了至少几百万的潜在客户浏览，试问这样一个数字如果换算成市场宣传费大约是多少？？还有一点，我们只是简单计算了新东方在新浪上的博客访问量，而在现实，新东方同时在搜狐，腾讯，网易等大型门户都有自己的博客，并且每天访问量都很大。大家自己可以深入思考一下中间的价值！如果您是雅思的老板看到这里会有怎样的想法？
更要强调的是，新东方的博客宣传几乎在费用上近乎于零！！
那么究竟怎样运用博客营销才能实现真正的推广效果呢？这里笔者给大家提供几个博客招商营销推广的
关键要点。
1，博客开通注册。
建立一个博客的成本几乎可以说可以忽略不计，因此，应该在国内大型博客网站上面都开通自己的博客。我们在帮助企业做营销顾问的时候，通常建议企业应该至少选择国内30家以上的博客网站，由专门的人进行博文写作，然后让助理发布到不同的博客上去。同时，博客的名称也应该仔细选择，举例来说，一个美容美发加盟企业，你认为博客名字叫“XXX美容连锁机构官方博客”还是叫“爱美的小甜”更容易吸引人呢？
2，博客内容和形式要注意同传统媒体区别开。
博客不是招商手册电子版。更不是官方网站。如果大篇幅的放置公司介绍，加盟流程，你认为读者会对你的文章感兴趣吗？博客天生下来就有草根性，因此必须在运用博客上充分体现出来。在博客推广之前要特别想好怎样把招商信息有效的藏进博文中，例如，如果一个餐饮企业，把自己加盟运营主管的驻店日志写成比较适合读者的口味形式的文章加以发表，会不会比正面宣传加盟优势更有效呢？
还要特别强调，博客的文章可以风格很拽，但是绝对不能很古板！博客文章宁可短小精悍也绝不要长篇大论，博客文笔宁可口语化贴近生活，也绝对不要冠冕堂皇！这一点来说，新东方的新浪官方博客可以做为样板参考。
有一个非常重要的提示，博客文章的格式一定要避免千篇一律，最好能用图文并茂，采用不同的字体。这一点来说对于提高用户的阅读体验非常重要。
3，博客要提供价值，并且时时更新。
在我们的客户的博客营销案例中，有些企业通过宣传领袖人物为主线，有些企业通过宣传主要产品和服务，但是不管怎样，一个读者或者一个有可能成为你客户的人，愿意经常光临你的博客，一定是因为你的博客比较活跃并且能够提供一些价值，例如如果我们的博客如果是为了加盟招商而设计，那就应该多提供一些加盟方面的注意事项，加盟实际过程中的一些误区等等这样的一些文章。如果我们的博客是为了美容企业直营门店的生意，那就应该更多地突出如何保养护肤，美容小诀窍等等。
4，要在建立博客的时候，就开始想好如何进行推广。
通常来讲，我们给企业的推广建议有以下几点：
首页推荐。不管运用什么手段，如果能让各大博客网站的编辑给与首页或者显著位置的推荐，那么浏览率一定相当可观。
圈子推广。成立或者加入一些博客圈子，可以找到很多感兴趣的读者。
互换链接。找一些有人气的博客交换链接，可以带来很多感兴趣的访问。
外部推广。在你的个人名片上或者企业推广宣传页上适当加入博客的地址。
当然，如果你是一个网络高手的话，适当进行优化效果就更好！
对于一个企业来说，博客营销如果运用得好的话，能够起到比自己网站还要好的宣传效果。举例来说，笔者营销团队的顾问客户中，一个餐饮连锁企业进行博客推广后，每天可以通过博客为企业网站多带来上千个感兴趣的访问。这样的访问量换算成关键字广告，按照百度上关键词竞价每次点击1元钱计算的话，每天可以节省将近1000元的费用，大家认为这个数字对于企业招商推广来说算不算有吸引力呢？
