【精彩观点】
怎么样不淹没在博客当中？
博客的传播速度最快，超过任何的媒体。
生意是聊出来的？
用情感投资的方式吸引潜在客户
博客广告适合所有产品吗？
(14:01:53) 主持人说：各位网友大家下午好，今天我们直播的话题是中小企业如何为自己打好软广告，我们请来的嘉宾是现任“深圳市红苹果企业策划有限公司副总经理，评2005年阿里巴巴十的个性博客得主、2005年十大优秀网商。跟我们大家打个招呼？
(14:02:14) 万水说：大家好，跟大家一起交流非常高兴。
(14:02:22) 主持人说：能谈一下如何利用博客打造企业软广告？
(14:02:46) 万水说：博客是网站延伸出来的一个产物，它的长势很迅猛，有关数据统计一秒钟建一点四个博客，到2005年年底达到一千万，它的量一大就必然产生商机，这样就产生广告了。
(14:02:56) 主持人说：你什么时候开始写博客的？
(14:03:04) 万水说：我写博客写了几年了，有4年多了，最初是在国外一家中文网站上写。
(14:04:04) 万水说：那时候博客很少，不是太多，效果也不是太明显，现在基本上都普及了。
(14:04:12) 主持人说：是的，那我问一下万水，你一般在博客上写些什么样的内容，我们知道好像你会嘻笑怒骂、打油诗、歇后语等都有，你一般写什么内容，哪些内容会吸引人？
(14:04:20) 万水说：我会写一些针对性的，吸引人的注意的东西，用这种方式。
(14:04:27) 主持人说：请继续你说写博客的一些好处。
(14:05:15) 万水说：好的，现在目前的博客大多数都是连带出来的，像阿里巴巴的网站，它延伸出来这个博客，博客的参与人多，网站上浏览的人也多，这样两者都参与起来效应也明显，广告效应也很明显，但是很多人没有利用起来，现在国内很多网络公司是做单纯的博客，像博客中国、天涯人博客等等。
(14:06:30) 主持人说：博客这么多，每一秒钟就有四个人注册博客，怎么样不淹没在博客当中？
(14:06:37) 万水说：博客内容要吸引人，能够另类，能够打破常规，不要光是一般的文章，要有另类的、超前的眼光。
(14:06:47) 主持人说：这种博客带有功利性？
(14:06:54) 万水说：博客量刚才说一秒钟四点四个博客出来，这个量这么大，那广告效应就很明显了，很多人没有意识到这一点，博客的发展比互联网发展还要快。
(14:07:03) 主持人说：博客人的好处很多人没有发现这一点，你能说说具体怎么样利用博客，有没有这样的案例来为自己赚到商机？
(14:07:53) 万水说：我做的单有七八个都是博客上做到的，好比我在博客里面写抵制日货的文章，前一段时间有抵制日货的现象出现吗，我这篇文章给*一家老板看到了，然后跟我聊，聊的同时问我做什么的，我说做广告的，然后慢慢谈，撇开工作业务谈，然后谈到情感方面了，这样自然成熟了，然后正好我们这里有什么业务跟我们相似，方便不方便我们合作一下，这样轻易地做成了。
(14:08:00) 主持人说：他在阿里巴巴博客上看到的？
(14:08:09) 万水说：对的。
(14:08:16) 主持人说：通过博客先认识你的为人，然后如果有这么一个做生意的时机，恰好有这么一个时机就在第一时间想到你了？
(14:08:24) 万水说：很多人就是这样啊，你在博客上写东西就反映你的人品品格。
(14:08:49) 主持人说：你主要写些什么样的内容，我看你的博客这些杂七杂八的内容也很多，有没有针对性写什么东西？
(14:08:56) 万水说：主要是杂文比较多，时事、评论比较多一点，这块正是人们关注的焦点，要吸引人，我的观点相对来说比较另类，我不是站在常规角度上去看问题的。
(14:09:03) 主持人说：你的另类是指什么？
(14:09:10) 万水说：观点是异以别人，别人正面看的，我侧面去看的，得出的结论可能不一样。
(14:09:18) 主持人说：你知道其他网友怎么评论你的博客？
(14:09:26) 万水说：这个我真的不太清楚，我的文章嘻笑怒骂都有，人生百态都有，适合各种各样的人。
(14:09:49) 主持人说：好的。
(14:10:08) 万水说：博客最大的好处就是它整合了个人和社会整个层面的沟通，我们现在用的这种网络工具对以后的广告发展起到很大的作用，为什么我们到目前为止要关注博客这块，因为它蕴藏很大的商机。
(14:10:14) 万水说：目前我国的博客比国外晚很多，但是扩散起来超过任何的国家。
(14:10:27) 主持人说：扩散起来非常快？
(14:10:37) 万水说：对，非常快，包括BBS、论坛这一块都非常快，它的效果肯定超过传统的媒体，这不仅受到了普通的网友、企业关注，也受到了互联网、网络运营商的这些企业主关注，因为它可能会产生第二个利润源。
(14:11:47) 主持人说：这是博客的一个好处。
(14:11:55) 万水说：对。
(14:12:02) 主持人说：然后是它的扩散速度。
(14:12:09) 万水说：它的传播速度最快，超过任何的媒体。
(14:12:17) 主持人说：你除了在阿里巴巴上写博客，还有什么？
(14:12:24) 万水说：天涯上的，还有加拿大的九加论坛上有。
(14:12:30) 万水说：我在阿里巴巴上写了很多关于论坛社区管理的文章，写了一个系列，我在其他论坛，国外论坛，包括香港、澳门这些论坛上玩，包括论坛这一块我得出一些小经验。
(14:13:21) 万水说：博客蕴含的商机很多人都看到了，但是没有真正利用起来，很多人都看成商机了，有的人就独立开发，这种效果相对于阿里巴巴这种延伸出来的要差一点，但是它更专业一点，但是人气肯定要弱于阿里巴巴，因为阿里巴巴商业门类这块是老大，但是博客这块有点弱，后续很多东西没有也不足。
(14:13:44) 万水说：像很多搞营销的、搞广告的都可以利用博客，可以雇一些写博客、写日志的人，在员工和客户中间以更人性化的面孔出现在博客里面，这种营销可以达到广告营销的目的，而且博客可以充当流媒体，效果非常好。
(14:15:34) 主持人说：除了博客以外还有什么打软广告的一些方式，因为你本身也是广告行业的，博客第一个扩散这么快、第二个有商机，第三利用博客以后可以用来做生意。
(14:15:40) 主持人说：还有其他打软广告的方式和工具？
(14:15:51) 万水说：那就是在BBS上，论坛的广告关键是很多人用起来是强制性的用，就是在论坛上直接打出的广告，很多人很讨厌它，广告效果不太明显，既不明显又让人讨厌，很多人产生这种逆反心理，这种逆反心理导致他明明可以选择你这个产品的，但他不去选择你这个产品。
(14:16:42) 万水说：这是一种方法，还有一种方法是针对那种比较热的，回帖和点击量比较多的文章，在跟帖上发广告，这比强制性的打广告效果好一点，效果明显一点，有很多广告让论坛上的网民不愿意看，看了就反感，软广告的好处是什么？在你写一篇针对性的文章下面附带你的广告，这样让人接受，这不是强迫的方式，它不知不觉当中影响了网民，你的广告目的也就达到了。
(14:16:50) 万水说：你如果写了一篇文章，跟下面附带的广告风马牛不相及的话，别人看起来很反感，别人就不愿意看它，这样效果很差。 还有是文章影响广告，你可以写不跟你的产品相关的文章，那这种文章需要具备一定的写作能力，最好有网络写手去写。
(14:16:58) 主持人说：现在有这样专门的网络写手？
(14:17:11) 万水说：有的，像盛大的有年薪一百万的，你要在阿里巴巴打出名气，可以请专门的写手写文章，用这种方式去搞。
(14:17:19) 主持人说：对中小企业来说聘请这样的写手是不是不来划算？
(14:17:41) 万水说：中小企业受限于它的资金，他要考虑打广告的成本和产生的效应，但可以变通一下，他可以用他的人员，用本身的职工，多注册一些博客或者是会员，去上面写一些文章或者传达一些信息。
(14:17:47) 万水说：像阿里巴巴有专业论坛，在专业论坛上发布一些自己的心得和关于产品方面的信息，这应该是可以的。
(14:18:43) 主持人说：艾滋病健康大使：请问嘉宾有没有什么秘诀可以公开？
(14:19:07) 万水说：在于我看来就是把自己的心得或者叫经验吧跟大家互相沟通，这种沟通机会很小，在论坛上效果不明显、目标也不明确。
(14:19:15) 主持人说：其它还有什么打软广告的工具或者方式呢？能不能讲讲你以前经手的案例？
(14:20:31) 万水说：我亲手操作的是一个做医疗器械的高科技公司，它做的产品是医疗器械，而又不一定非要在医院里使用的，可以民用的小仪器。
(14:20:39) 主持人说：你怎么推广它呢？
(14:21:48) 万水说：我们定位为家庭小医生、家庭小护士，当时做这个单的时候我们成立一个项目组，围绕市场这块运作调查，包括同类产品，国内外的比例，按照常规去做，我们给他们做的一些活动非常有用，当时聘请了有几十位有中医资格的人，到街头去做一些宣传，直接跟客户见面，而在宣传的同时很多人我们打出的广告当见效，比如说你压疼的话那试一下确确实实有效果，但真的有效果，有人用了有效果要买，但是我们不卖，他很想买。
(14:22:36) 主持人说：利用这种心理。
(14:22:43) 万水说：然后他很着急，在哪儿可以买到，我告诉他们深圳的代理商在那里，然后我把资料给他们，他们就去买了，他们会觉得怎么不卖呢，他们当笑料去说，然后这样传出去了，这样的效果会更好，这个案例是这样的。
(14:22:52) 主持人说：那打这个软广告有什么样你的营销经验呢，广告这是硬广告的宣传推广，软广告有什么经验呢？
(14:23:46) 万水说：在报纸媒体上写一些文章了，让别人感觉到似是而非的感觉，是广告，但是不能让人讨厌，在用于网媒上更明显。
(14:23:54) 主持人说：网媒包括BBS、博客？
(14:24:01) 万水说：对，BBS、博客，像阿里巴巴上有专业的文章，我针对电台这一块的，我怎么样在这里发不觉得是广告，但是又有传达的信息，这样客户更接受一点。
(14:24:21) 主持人说：在网媒上除了博客和BBS之外还有什么其他的推广方式？你没有在其它地方推广了？
(14:24:27) 万水说：其它就是贸易通了。
(14:24:35) 主持人说：贸易通你怎么做的？
(14:25:50) 万水说：贸易通就沟通了，我不会主动谈业务的，除非人家找到我谈业务，我首先投入的是情感交流，要谈业务他会跟我说，我在论坛上、在博客上，包括在贸易通上不赞成说有没有业务，这是失败的方式，你完全不用谈这些事情。
(14:25:56) 主持人说：就是说先是情感投资，然后再有生意的话去做生意？
(14:26:04) 万水说：先是正常的沟通，包括情感沟通也好、评论某一个事物也好，那附带很多的友情啊什么的，一旦达到一定的深度，因为你的贸易通上都显示出来的，别人都知道，如果能够跟他合作的他会自然跟你说，我接的很多单都是这样的。
(14:26:11) 主持人说：都是这样子先在贸易通上聊一下感情。
(14:26:17) 万水说：对，包括时事、情感、所谓的爱情都可以去聊，就是不聊业务。
(14:26:23) 主持人说：这也是你投资的一个方式，包括像你在博客上都是写得比较杂，一些心得啊什么的，其实这个人家也能更加以软性的方式渗透到他的心理？
(14:26:32) 万水说：别人看你实实在在是这么一个人，因为网络上存在欺骗很多的，这些防范心理自动减弱甚至消去了，这时候如果有适合你业务范围的业务，他会自然跟你说，这时候再谈业务也跟容易，可能这种方法比较好一点。
(14:27:44) 主持人说：贸易通、BBS，还有博客，这是主要的网络宣传方式，我们说一下电视媒体怎么去打广告的呢？
(14:28:00) 万水说：根据你的产品，像普及性、消耗性的民用产品在电视上打广告，因为到达率高，针对群体广泛，但是对于其它产品，像特殊产品，或者不常用于民间的产品那效果肯定不好，打形象可以，打产品广告肯定要失败的。
(14:28:06) 万水说：电视广告可信度高、到达率高，普及率广，报纸媒体广告现在还在沿用，这还是多多少少有一些反感，打软广告最好的场所是BBS或者博客。
(14:28:13) 主持人说：那么对于纸媒来说有没有什么得软广告的好方式？
(14:28:56) 万水说：纸媒也可以，可以利用类似历史典故、名家名剧穿插进去，主题阐述的是一个典故或者一个故事，但事实上穿插自己的产品，这种方式也不错，这种视觉冲击力有限了，对于报纸都是醒目的标题为冲击力，像街上发的传单眼睛扫一下，只看到一个标题，如果这个标题跟兴趣，那看一下，顶多看前三行，再有兴趣再看，否则扔掉了，一定要冲击力强，要让人家知道拿到这个传单之后知道是什么东西，这样才能达到目的。
(14:30:01) 主持人说：楼兰飘雪888：用软广告是不是炒作自己的方式，在一定层面上讲带有虚伪性在里面呢？
(14:30:10) 万水说：站的立场不同、观点也不同，某种层面上来说带有一定的区域性，这种区域性是引导消费的前提，在这种前提下即便有虚伪性也不能认为是虚伪，它诉求的是实实在在的产品，如果是假冒伪劣的话那不会存在这种情况了。
(14:30:53) 主持人说：楼兰飘雪888：问一下嘉宾你是否赞同马化腾先生的话，生意是聊出来的，可是企业老板不允许你聊天的，他要的是马上即到效果，他不给这么多时间感情投资的，这个矛盾如何解决呢？
(14:31:29) 万水说：根据你自己的时间安排，我自己写不会占用工作时间的，我都是下班时间或者中午休息的时间，别人休息我不休息，还有就是内地企业和沿海开放城市的企业有点不一样，像我们的员工都可以上网，我们要求每天上一个小时网以上，我们要求搜索网上资料看别人得成功方案。
(14:33:51) 主持人说：你其实还是赞成生意是聊出来的？
(14:34:00) 万水说：是的，实际上做生意也是言语打动别人的。博客像目子美、芙蓉姐姐这种网络名流，这也是一种炒作方式。
(14:35:05) 万水说：系统分论坛上的广告位三类，一个是在广告讨论板上发的广告，这是明目张胆发广告的，另外一种是非讨论板上发广告，大家可以讨论广告，但不能发广告，还有是发在跟帖上，这种效果比强制性的效果好，可是它的内容都比较枯燥，但是效果相对减弱了，这种发布广告的效果通常用于一些针对网民的那种产品，像我们的论坛叫海阔天空，在海阔天空发一些建筑类的这种文章没有人肯，要有目的性很强地去看才行。
