营销是有营销术的。一个好的营销人员有一定驾驭市场的能力。营销中也有一定的法则。你在营销中是按营销法则进行，灵活运用营销手段来行使你的营销权力？还是一味听从老板的操纵。这是辨别一个营销人员能力的关健
。我在做销售的过程中，我只遵守公司营销规定。充分运用公司给我的营销权限。有时候还打点擦边球。比如说，价格上一般公司都有最高点和最低点，那你就要区别对待你的客户，该给低价的不给高价，有一个案例，给我深深感到做销售其实就是在做人，我曾在一个企业做销售时.有一个产品是较少厂生产的，这个价格应该是每只35元，厂长叫我报价40元一只，客户也接受了。可我后来想想，这个价格我良心上过不去。我后来通知我的客户，给你再降5元吧！就是由于这次我的诚心，我牢牢抓住了一个客户，等我在这个厂辞职后,这个客户也跟着我走了.所以说我们的价格该给高价的尽量给客户最优价，一切在你的权限之内灵活应用，不要死板地去执行，否则你就抓不住客户，抓住的客户也可能被你丢了。
，我曾写过一个帖子，到嘴的肥肉被老板碰了一下，掉了。这是我做销售中一个教训。老板总是想多赚钱，总想款到发货，总想在产品质量上不赔或少赔为好，而要销售人员最高价把产品销出去，老板的心情我们是可以理解的，但他们不知道销售人员做销售的苦衷，也不知我们抓到一个客户有多难，尤其是新营销人员就更难，二是收帐期，我做销售时，一般给我们的收款期是45天，超过45天就罚销售人员滞款利息，而且是高息，这就要求你开动脑子，既有保证要收款期限内，货款回笼，又要给客户一个缓解货款的压力，又保证自己不罚息，那你就要开动脑子。用行之有效的方法来保证老板、客户和自己的利益。第三是服务与纠纷。服务上我们一定站在客户上的立场上，我们要想客户所想。是我们的过错，我们就要据理力争，满足客户的要求，这是你做销售能抓住的关健。在纠纷上，是我们的出错，致使客户受到损失，该赔则赔，致使不是我们的过错，是由其它原因造成的，我们能给客户一个最满意的合理的处理办法，老板最好是能过则过，我们销售人员就不能听任老板的摆布。维护客户利益是销售人员一个宗旨。
在销售中，我宁可得罪老板，也不得罪客户，得了罪的老板.老板事后了解后会理解.得罪了的客户是永远也找不回来了.在销售中，我坚持营销潜规则，也不迎合老板，在销售工作中，我宁可走人。也不会做丢失良心的事。
