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打到敌人内部去 (2008/07/17 09:16)
 
打到敌人内部去
 
商场就是战场,战场少不了攻城,攻城最重的要有接应,打到"敌人"内部去,是最重要的一种攻城术,生意场上也是如此,我们假象"敌"就是你的客户,一个好产品.摆在家里,不被人知,是没有用的,你不知道人家用什么产品,别人也不知道你有产品,那你就有诱"敌"深入,使人认识你,认识你的产品,但一般客户业务通过一个时期的运转,形成一个链,就是有了固定的供应源,有时候,你是水渗不进,针插不进.那我们就到充分了解客户所用产品的质量,价格和服务作了解,知已知彼,百战不怠,这些信息,你不是一时能得到的,那你就要钻入"敌"内部,做"伪化"工作.做到有内应.你的产品如果优势大,你的产品很容易自觉不自觉的被客户接受的.这样这个"城"就不攻自破.生意人就要学"孙子兵法"

安徽省绩溪县三胡故里商贸有限公司
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