安安说博

金盾建筑防水工程有限责任公司总经理赵云峰，在安安的眼中是一位言语不多却对问题出言关键、深刻的男人。也许是出身教书匠的缘故造就了今天谈吐严谨的做事风格吧。赵总在《诚信通四年，见证金盾防水品牌成长的四年》中说；可以直言不讳的说，金盾防水从一个家庭门市的经销模式，向品牌企业转型，阿里功不可没。上了阿里平台，才知道公司必须立刻加强品牌建设——民企从生产向品牌化转型的必经之路。品牌，是网络营销的一张重要牌！诚信通四年，见证金盾防水品牌成长的四年！可见电子商务是传统中小民企品牌化转型的助动力。

安安带大家回顾金盾近年的发展……

1998年，对赵云峰来说应该是一个不平凡的一年。他带领金盾人在北京市场上率先推出了白色无毒无味的防水涂料，打破市场上黑色焦油防水的局面，从此金盾人站得更直！

2001年有了资本的金盾人开始在北京大兴工厂投资建厂，一直致力与环保防水产品的研发和推广。

2004年发现了网络的优势，加入阿里巴巴诚信通，如今为阿里巴巴北京商盟盟主。05、06年连续2年被评为阿里巴巴商人社区十大行业专家、北京建筑业协会理事会理事。金盾人将以前的桶装涂料拿到网络销售，发展了更多的全国各地代理商，并且还开发了新产品——防水胶凝（现在主推产品），专门适合做网上销售的项目。防水胶凝具有固化快，可与多种材质粘结得特点，可自行施工得特点，无须专业防水知识季经验，即开即用，操作简单，是居家止渗防漏得必备产品。在产品性能较以前防水胶有较大提高。

06年，金盾人开发上市速干新品“水固宝”，将防水施工时间提速12倍，4个小时后就可以做闭水试验，这在本领域里面还属于领先水平。

2008年参加十大网商竞选活动，赵云峰不负众望，荣获“2008诚信通十大内贸网商”称号，为金盾人又刷新了历史新篇章。

安安：请赵总为大家谈谈 “金盾防水”是依靠什么在生活中几乎家喻户晓，又怎样在互联网发展起来的？

赵云峰：金盾防水在实体市场运作中，靠的是品质和口碑传播来推广金盾防水的品牌。在网络上，金盾防水不仅仅是注意口碑宣传，也更注重软性传播，品牌塑造。

安安：今天我们的主题是“诚信”，请赵总谈谈您本人对诚信的理解？“金盾防水”在网络营销中为什么如此注重诚信？诚信与企业的发展还有名利的关系很大吗？

赵云峰：诚——真诚 信——信任，诚信就是用你的真诚得到别人的信任。就因为我是如此理解诚信在为人和事业发展中的重要性，所以我们的企业一直以诚信为本！

安安：您又是如何衡量一个人的诚信尺度？

赵云峰：一个人的诚信问题是在各个方面都有体现，无论是生意上的事情，还是平日里的言行。

安安：赵总对互联网交流和合作中的诚信持什么态度？感觉有必要吗？

赵云峰：互联网的交流，诚信要摆在第一位！

安安：赵总认为诚信通是诚信的代言吗？

赵云峰：某种程度上可以这么说。

安安：请问赵总，您感觉做人和经营企业有什么关系？是否人做的好就代表企业也做的好呢？

赵云峰：先做人再做事。做人是基础，基础打好了，才有可能做好后面的事情。但是，不是基础好的一定能成功。

安安：眼下世界经济大问题，企业在困境中遇到暴利时间是否还应该顾及诚信？

赵云峰：作生意以诚为本，不能因为利益忘记根本。

安安：此经济风波是否对赵总的企业发展有影响？

赵云峰：小人物只做小人物的事情，经济风波危及全世界，这个问题可以采访更多的宏观经济方面的专业人士来回答。我们只做好我们自己的事情，和我们应该做的事情就好。

安安：那是不是说，您的企业并没有受到影响？

赵云峰：应该可以说，没有。

安安：假如在经营中遇到员工“跳槽”，您会以什么样的姿态对待？您认为员工跳槽除了待遇还有哪些方面的原因？

赵云峰：天下没有不散的筵席，铁打的营盘流水的兵，这两句俗语也是现实最真实的写照。年轻人都会追求他们认为更适合自己发展的空间。

安安：您是如何与企业员工相处？您感觉除了定期定时发放工资外，还有必要和员工保持朋友的关系吗？为什么？

赵云峰：让员工都有主人翁精神这样才能做好事情。舒心和随心所欲的发挥才有更大的智慧产生。

安安：做博客是否也要用真诚？为什么？

赵云峰：作什么事情都要真诚，无论是网络还是生意，还是那句话，先做人，再做事。做好人的根本，才有可能做成功事情。

安安：金盾防水进入互联网年数不短，这期间您有遇到过这种怀疑态度吗？

赵云峰：事情总是在怀疑和变化中不断的发展。

安安：赵总对李想本次组织发起的“百名诚信企业和个人，诚信创业巅峰访谈”活动有什么看法和好的建议？

赵云峰：大家一起努力，创造更好的网络诚信氛围。

最后要我们大家一起分享赵云峰的网络营销经典之——《细节--成功的预约在于打动客户的心》

 在销售过程中占有非常重要的地位。销售员应该视情况寻求最佳的销售方法。只有掌握了最佳的销售方法，才会做到得心应手。一般情况下，在访问准客户之前，应事先与客户约见，这是一种礼貌和尊重。特别是当准客户是工商界的忙人时，更需事先预约。约见准客户，关键在于让对方觉得有必要见你一面，至少要让准客户对你的拜访感兴趣。否则那就会徒劳无功，白白浪费宝贵的时间。

 那么，在与准客户预约中，如何才能打动客户的心呢？许多商业人士喜欢用接触点这个字眼，接触点被视为公关接触的所有方式。从你如何与客户通电话、到传真画面的设计、拜访客户，甚至你在电子邮件签名档案里所附上的资讯通通都是接触点。你是否让客户可以很容易地在每一个接触点与你产生联系？你是否传递出友善的信息？你是否为客户的需要着想？

 有句俗语说得好“：要想抓住男人的心，首先要抓住他的胃。”谈恋爱虽然是一种非常令人“头晕”的事，但是，处于恋爱中的男女只要抓住了他（她）的胃，吊足对方的胃口，一点点投其所好，最终能打动对方的心！其实销售也是一个道理！要想成功地预约客户，就必须准确知道客户的兴趣点是什么？什么时候需要什么？在恰当的时机与客户预约。

  想想魔术帽、诚信档案 邀请您