平板艺术音响 奏响阿里天空
“博客--安安企业访谈”记黄安福博客营销
文/ 葱姜园子
在阿里谈到“平板艺术音箱”,人们自然会想到黄安福。黄安福是深圳市华龙帝升科技有限公司的创始人和董事长，网商活动论坛版主、十大网商论坛副版主、论坛专家等等荣誉身份。对于黄安福，人们更多地注重的是，他那神奇而又艰辛的创业过程，即一位从800元走向年收入近千万元的创业史。然而，当我们仔细研究其成功的原因时，却发现一个关键的问题：博客营销始终伴随着他的成功，正如黄安福所言“阿里救了我”。的确，阿里给他提供平台，不仅使他成为了著名的网商、论坛专家，而且他的公司也成就了今日“博客营销企业”07年中小电子商务应用100强企业等。
1、抓住机遇，利用阿里平台是他成功的第一步。众所周知，一个好的产品，要想达到大家的认可，其营销的优劣起到决定性的作用。而营销的方式、方法更是重中之重，它能起到事半功倍的放果。平板艺术音响的成功是一个典型的例子。06年，黄安福虽然拥有了平板艺术音响的各类技术资料，同时也进行了相应的市场调查，但是如何投入市场？如何让大家认可其产品？黄安福首先选择的是阿里这一平台。他借助“创业投资论坛”，寻找到了投资伙伴。并且利用“电子商务”的营销方式，将其产品进行全方位、系统性的宣传。两个多月，网络营销就给黄安福带来了第一家广州的代理商，还做成了一些散单。当问到黄安福当时怎么想到阿里平台时，黄安福说：“创新要有胆识，创新要有毅力，创新需要方法，创新需要不断学习，创新更需要敢想也要敢做。”同时带着深厚的感慨，说出他心里话：“真的，我很感谢阿里巴巴。感谢你让我复活。”
2、经营好博客，是博客营销的关键。也许，有人会对黄安福“创业投资论坛”之事，认为是一种偶然。其实，往往貌似偶然的事，很多都是来自于必然。黄安福的博客营销正说明了这一点。也就是必须真心投入，先经营好自己的博客，才谈得上营销。对此，有人把黄安福的博客营销总结为三势：一是“借势”。他最早活跃于论坛，从一个普通的网商到论坛副斑竹然后做到版主。在这一过程中，他借助论坛平台在管理论坛、服务论坛，与网友交往的同时让自已的人气快速提升，让公司的名气、产品知名度随之得到相应的推广。二是“造势”。他在论坛造势的一大法宝就是乐善好施、坦诚分享、意求双赢。我们在论坛上也常能见到以华龙帝升等相关冠名的活动，对社区论坛的活动他也常以爱心赞助的方式，或财富值或平板音响，总之，在社区哪里有活动、哪里能让他与网友达成双赢的他都常有参与。三是“用势”。利用各网商大会、节假日、以及各种活动等为业务推广、为新产品“ＤＳ平板艺术音响”做宣传，利用论坛与博客的推广技巧传播。黄安福不仅有“三势”，而且是充分利用博客的技术优势展示其产品。这里一组数据方能说明。百度搜索：“黄安福”有4万多条信息； google搜索“黄安福”出现有12万多条信息； 雅虎搜索“黄安福”有30万条信息。而且雅虎上很多信息来源阿里巴巴。而且，在十大网商活动中，雅虎中国搜索“黄安福”居然数量超过125万。搜索引擎是网络营销最基本的方式，那么信息量决定你的产品暴光率，或者采购商搜索到你产品的概率。筷子168是这样点评的：他的博客虽然更新不多，但内容非常实用，有很多产品及企业相关信息，网络营销内容，成功创业的心得。他把自己在论坛的人气很好地应用到博客营销中，把博客营销很好地融于其它网络营销之中，从博客营销中找到很适合自己的点：为自己节省大量时间；为客户提供便利；利用博客的亲和力促成生意，在这些方面他做的不错，相信对一部分类似的朋友会有些启发……
3、搞好市场调查，是一切工作的基础，自然也包括博客营销。常言道：没有调查就没有发言权。博客营销无论是其定位、还是它的内容与形式都必须有相应的市场调查为前提，掌握顾客的需求、顾客的潜在购买量，才能有的放矢。否则，其博客营销缺乏主动性，显得随意，有守株待兔之味。在市场调查方面，黄安福做得非常好，可以说，也是他博客营销成功的关键所在。如：黄安福的“平板艺术音箱市场分析”。从市场背景到市场分析；从市场定位到利润预算。明确提出了平板艺术音箱的特点，适应市场的范围，机关、学校、娱乐场所、宾馆饭店等，推出一系列的营销方案，即博客营销方案。指出了平板音响市场三大方针：一:：工程带动民用；以工程打先锋市场，让更多的消费群体知道平板音响，从而带动整个民用市场。二：以小见大；就是多推广小产品，从而让消费者新奇来了解大产品。三：高低端拉动中端；先走低端客户与高端用户，慢慢带动中端消费。做到了针对性、系统性和科学性。反过来，博客的内容是顾客所需的，自然其人脉也非常旺盛。一路狂飙达20多万点击量。
4、个人品牌也是博客营销的关键之一。作为一位著名网商，其个人的品质、理念，以及社会责任等，都是其博客营销的重要因素。正如管理学家宋新宁博士所言：个人品牌就是个人在工作中显示的个人价值，它就像企业品牌、产品品牌一样拥有知名度、信誉度和忠诚度。黄安福在这方面也算得上网商之模范。爱心助残 回报社会，他以社会责任感与使命感，热衷于公益事业。07年的11月，参加了在西板坡举行的“中华百位书画名家爱心助残万里行活动”，并向此活动通过拍卖平板艺术音响形式向此活动捐献3万多元。实施扶持500名在校特困生活动，免费给学生产品在学校或市场上销售；这样，第一，能让贫困生们提前进入实践，将来更适应社会的需要；第二，同时解决了他们的生活问题。为迎接北京2008年奥运会，华龙帝升的多款产品已进入奥运工程，成为2008奥运工程平板艺术音响供应商。2008年，公司又开展“打造100名创业精英大行动，最低成本创业”活动等。通过这些社会爱心活动，文明之举，既凝聚了公司与客户的关系，又扩大了公司的美誉度。难怪2006年初，黄安福参加了中国十大网站评选活动，在数以万计的参评者当中，最终他进入前30强。2006年，黄安福还荣获阿里巴巴2006年度“十大论坛专家”；2007年2月，黄安福成为阿里巴巴网商学院讲师。2007年黄安福先后成为阿里网商活动正版主；阿里帮帮专家、英特尔——形象代言人；被网络称之为平板音响大师。
当然，黄安福博客营销的方式、方法还有许多，在这里无法一一例举。他以创新的意识，真诚的态度，脚踏实地的探索，以敢闯敢试与敢为天下先的精神，他用两年时间，以DS平板音响为主打，立足阿里巴巴网络，发展全国代理、加盟、经销商近500家；产品有出口美国、澳大利亚等国家。创造了众多的经济奇迹，令国人振奋，让世界称奇！
继续关注黄安福请留意“博客--安安企业访谈”的近期出版。
关于安安 安安：网商草根文化的守护者
——安安与她的“企业访谈”
