安安说博

揭露网络骗子行为

你自己才是骗自己的最大的骗子！

《安安访谈》：电子商务不是“无限延伸”、“无任何管限”的商务绝佳工具；电子商务也不是人人都可以应用好的商务绝佳工具。虽然，它的确是我们的事业好助手。在此，安安以自己多年的经验和案例归纳，可以明确的表示；电子商务应用的好，需要你理智透切的理解、严明的法制态度、诚信的素质等，还需要和谐的商务氛围。倘若，你不具备以上所述，请你远离“电子商务”，否则，你会“经营”得很“惨”！您对安安这些话的看法和感受可以给我们谈谈吗？

杨超伯：安安的这段话，是对网商的一种直白的指导和警示，完全符合实际。追赶时髦并没有错，但一定要跟据自身的条件去选择最适合自己的。

本期访谈嘉宾是一名特殊的网商。说他“特殊”是因为我们传播的事迹是“揭露网络骗子行为”。其实，他不是名人也不是仙人，除了年龄比我们大一些。他就是一名普通的商人。他所作的也是平凡的事情。

六十一岁的博客“小学生”，真名：杨超伯，笔名：节油杨。一个为推广自有专利的汽车节能减排产品《宏洋牌汽车进气增压器》而挖山不止的“愚者”杨超伯说；每天周而复使的写博、互访确实是件十分乏味的事。但是，当你终于到达彼岸的时后，你会发现原来认为这么乏味的写博、互访的行为是那么地有意义，那么地有价值！

《博客服务自律公约》共19条，倡导文明守法、诚信自律、自觉维护国家利益和公共利益的原则；倡导博客服务提供者积极探索、勇于创新，为博客提供良好的创作环境，引导博客用户创作和传播优秀网络文化作品；鼓励博客服务提供者对博客用户实行实名注册，为实名博客提供优质个性化服务，推荐实名博客优秀作品，打造实名博客精品。同时，《公约》要求博客作者对跟贴内容加强管理，同时鼓励社会公众对博客内容进行监督；《公约》还要求博客网站开通投诉电话和投诉窗口，接收社会公众对博客内容的监督、举报和投诉，并及时处理博客有关投诉和举报问题。中国互联网协会作为《公约》的执行机构，负责组织《公约》的具体实施。但是，由于博客兼具开放性、互动性、匿名性等特点，博客在蓬勃发展的同时也存在一些不容忽视的问题，例如，信息内容失真乃至大量发布虚假信息、恶意攻击他人、虚拟欺诈、泄漏他人隐私、侵犯他人版权、传播违法和有害信息等，不仅影响了博客服务行业的健康发展，同时也给网民尤其是未成年人造成许多负面影响。

节油杨的《我们应该向“骗子”学习？》一文就是网络虚拟欺诈的一种最平常的案例。其实，也许很多人遇到过此类事件，只是因为“太平常”、太“小儿科”而淡然处之。殊不知，就是我们的这种“冷漠”的态度纵容了这些破坏网络和谐的不法行为。维护和谐网络，创造绿色网络必须需要我们共同努力。用严密的法制条文，高姿态的团结素质共同抵制不法行为对我们的任何攻击。

我们需要平凡的案例供大家参考，引导那些初踏入或正想踏入网络的新人和企业进行正常营销。因为，我们肩负着传播真实、传播和谐网络的重大责任！我们的宗旨；用我们的笔和平台公正、严明的传递真实，用大家自己的智慧和思维用心阅读、用心体会和感受。

就此，我们特意采访了《我们应该向“骗子”学习？》的作者节油杨。

《我们应该向“骗子”学习？》中所提到的“眉三牌千层无网纯棉被”是您在博客中代理的产品吗？

是的，我公司经过考察，于2008年3月22日决定在云南昆明代理“眉三牌千层无网纯棉被”。3月23日开始陆续在淘宝店和阿里巴巴上货发布供应信息。3月25日就先后接到了二个团购电话。

电话中自称为安徽某矿山的“客户”在哪里看到您的发布信息？

第一个是自称为安徽某矿山的“客户”，说他们看中了“千层无网纯棉被”，淮备大批量购买发给矿上职工。因为打着矿山名义行骗的安徽人实在是太多了(说到这里要先请安徽的朋友们千万不要多心才是)，所以我就有一种天生的警觉。而且他根本没有见过“眉三牌千层无网纯棉被”是什么样子就要批量采购，这种骗局已经是把我们当作傻子来耍了！

您为何在对方提出批量购买时间断定其为“欺骗”行为？是否以次方式的询问都可以判为“欺骗”？

任何事物都有两面性，不可一概而论。决不能说以此种方式的询问和下单都是骗局，但可以说，以此种方式的询问和下单大都是骗局。

文章中第二位是广东惠州的陈XX，打的公司名号；日本雅峰商事(惠州)国际贸易有限公司，（广东省惠州市大亚湾西区塘布工业区，邮编：518102 电话：0752-3213055 传真：0752-3157677）一开口就是，他们看中了“千层无网纯棉被”，要采购一大批发给职工。我问他，你们用过“千层无网纯棉被”了吗？他说就是因为用过了，觉得“千层无网纯棉被”好，才决定购买的。刚决定买就在网上看到你们有供应。他又说：我们先采购几百床5斤的，你看价格可不可以优惠点？我回答说：厂方对销售价格限制的很死，要请示厂方后才能回复。第一次通话就是这样结束了。

这样的一段对话，相信一般的经销商一定会喜悦的态度看待吧？您是从哪里判断出疑点？

“千层无网纯棉被”确实是好产品，但是，“千层无网纯棉被”价格偏高。目前小批量团购会有，企业大型团购一般不会选择“千层无网纯棉被”。目前，在网上销售，发布有“千层无网纯棉被”信息的不止我们一家。他既然买过“千层无网纯棉被”，他要团购首先会选择谁呢？起码应当是他打过交道的商家，决不应该是我们。他为什么会选择我们呢？不就是想利用我们刚上市，可能会有急于打开市场的过急心态，引你上勾吗？骗子最理想的对象是--新手！

您既然判断对方是“骗局”，为何还在第三天做出报价回复呢？是否也不能确定自己的直觉，抱着尝试的念头？

对。因为毕究只是一种单方面的分析和猜测，还未经事实证明。首先，也不排除会有如匿名者“没看出别人要骗你什么？别人给你一个惠州的电话也不敢打吗？能扣你多少电话费？为什么一口咬定别人是骗子？我也碰到过类似的事情，刚开始很是怀疑对方，不敢发货，网上也查不到对方资料，但对方还是把款打过来了，呵呵，合作当然也很愉快了！”留言所说的这种可能，虽然这种可能性很小。其次，如果在能保证自己不会上当的前提下弄淸对方的真实身份，对我们自己和大家都是件好事。

“买方己付了30％的定金，买方也没有担心卖方收了预付款最终不发货，你卖方还怕什么？”您从何看出了破绽呢？

除了上面所说的原因外，这种骗局有两种可能。一是用30％的定金将货骗走后低价出售获利。二是利用合同不完善的地方获取违约金。例如，产品质量，发货超期违约等等。起码可以让你陷入异地无休止的官司之中，最后因高额的费用，长期的索讨与官司自动放弃，不了了之。

仅此电话号码：00852--65542098、13824212802，您从何断定其就是骗取话费呢？

经公安部门证实，高额吸收话费的骗局是存在的。而且这是从整个事件分析的结果。

请问，这几位“客户”是否也在做博客？事发后还有过联系吗？

没有任何论坛，博客信息。事后便消失了。

“没看出别人要骗你什么？别人给你一个惠州的电话也不敢打吗？能扣你多少电话费？为什么一口咬定别人是骗子？我也碰到过类似的事情，刚开始很是怀疑对方，不敢发货，网上也查不到对方资料，但对方还是把款打过来了，呵呵，合作当然也很愉快了！”您对上面的留言感想是什么？

匿名者的观点是有害的。要不然就是他没有认真看我的文章，要不就是他在有意误导大家。试想，这么大个外资单位，网上一点信息都没有，电话、传真全是小灵通、没有详细的地址，还不可疑吗？

anhui999caizhen请杨总不妨将某矿山的骗子彻底公开，我曾挫败过这类人的行骗伎俩！2008-04-13 00:39:20

因为，打着矿山名义行骗的安徽人实在是太多了（说到这里要先请安徽的朋友们千万不要多心才是），当时直接拒绝了，也没留下对方的信息，报歉。

我们看到您一直在博客社区对此事提醒大家当心受骗。有人说；这个社会生意场如战场，多一事不如少一事，经商要以“事不关己，高高挂起”的态度处事，既然没有被骗着不为痛，您为何敢于挺身而出呢？您难道不担心会被对方黑户吗？

“骗子”如“过街的老鼠”，人人喊打！许多人都自发地开展防骗打骗工作，我只是其中的一员。这个世界还是要提倡一点“我为人人，人人为我”的精神才好，个个都“事不关已，高高挂起”，最终会害了自己的。防骗、摘露骗局也要依法而行。例如，我的文章只讲事实，不下结论，他想黑我也没地方下手。当然，我认为自己的行为是正义合法的，所以我不怕！

“不是骗子比我们聪明，也不是我们比骗子更笨，而是因为贪”才会被骗。这是您在博客说的话。请您给我们讲讲商人该不该“贪”？对商业销售行为而言，又什么是“贪”，什么是“不贪”呢？我们做网络营销究竟该不该“贪”呢？又怎样做到分得清该“贪”与“不该贪”呢？

商人有“贪”心并不错，经商无止境，追求最大的利润是商人的本性。简单地说，有义之财多多益善，不义之财分毫也多。从广义上讲，“贪”一是可理解为贪图飞来之财，二是贪图通过自己正当付出后应得之财。经济基础比较差的人群，往往会因贪图飞来之财而上什么“掉包计”，“中奖计”，“高回报计”的骗。对有一定经济基础、搞产品销售的人群来讲，大多中的是“贪图通过自己正当付出后应得之财”之计而上当受骗。

搞产品销售的人，谁不想扩大业绩？谁不想多卖产品？谁不想有个长期的大客户光顾你的生意？谁不想多拿提成和奖金？这些行为是不是“贪”？回答是肯定的，这就是“贪”。对这种“贪”，因其光明正大，理由充足，与自己的切身利益关系密切相关，比起“贪图飞来之财”的“贪”更难区别和引起重视。因此，有了这种“贪”，不上当受骗则已，一旦上当受骗，损失将是巨大的，甚至会带来灾难性的后果。对这种“贪”，你可以找出N个理由来证明你不是“贪”，如你是为了发展，为了销售产品等等。而骗你的人也有N个理由来证明他不是在骗你，是与你合作，共谋发展。然后便是你的货越发越多，货款越收越少，最后有可能人也见不着了。或者，当你费尽千方百计再次找到他时，他已一无所有，而你也就只能望洋兴叹，自认倒楣了！

对销售人员来讲，特别要小心天上掉下来的大单，甚至超出你能力的大单。别自己给自己讲神话故事，凡事要量力而行，因循善进。一夜暴富的传奇不是没有，但毕究是大多数人可望而不可及的。

网络营销本身就是在一个虚拟的世界里进行，倘如又被骗子钻入，您感觉对整个互联网起到的影响是什么？

骗子并非是网络营销的专有，由于实际中的骗子被暴光度不如网络中的骗子被暴光度高，人们往往误解为网络中的骗子更多。其实，现实中的骗子更多，危害更大。所以，网络营销中出现几个骗子并不奇怪。

不论现实和网络中，骗子总是少数，好人还是绝大多数。如果被骗，也不要“一朝被蛇咬，十年怕井绳”！重要的是总结教训，以戒今后。以我为例，我在现实中被骗过，我有过教训，总结了经验，这是我在网络中至今未被骗的基础。人生跌一跤不一定就是坏事，某种程度上讲应该是好事。什么是经验？从字面上讲，就是经厉和验证（总结），没有经厉就不会有经验。可怕的不是有骗子，而是被骗后不去总结经验教训。

假如您的事业在此被骗取到了什么，您会怎样面对这个虚拟的世界呢？

制约网上购物发展的因素很多，其中最主要的还是交易的安全性。大多数的人不相信这种不是“眼见为实”的交易会比传统的“眼见为实”的交易更安全。所以，网上销售、购物的成败关键是交易的安全性！那么，网上交易安全吗？网上交易比实际交易安全吗？我认为，在相同条件下，网上交易比实际交易更安全，而且更实惠。正规的网上交易，由于有支付宝，消费权益保障计划等有效措施，使交易越来越安全。特别对消费者而言，维权更加方便。例如，在实际交易中，当消费者为维权与店家交涉，由于这种交涉影响的时间和范围有限，很难对店家购成有份量的威促。而在网上交易中，消费者只要发一篇文章，给商家一个差评，其影响的时间和范围就比实际维权要大得多。不但是“全国人民都知道”，而且“世界人民也都知道”。对消费者而言，也是一样。如果你不讲道德，无理要挟，商家也可以给你差评，也可以让全国人民都知道你。

随着互联网更加的普及，网上交易措施的不断完善，网上交易的安全性将超过实际交易的安全性。网上交易将与实际交易并驾齐驱，也成为人们购物的首选。

请您为即将跨入网络营销的中小企业以及家庭副业说一些关于做好营销的基本条件吧？

这个话题很大，有许多专家、名人、成功者说的很多了，我就不再班门弄斧了，我只补充几句。1、提前认真阅读即将出版的“安安访谈录”之类的书。2、光说不炼是不会有成功的，但有时炼了也不一定都能成功！3、成功如果存在于一百步之间的话，你无法提前预测成功到底是那一步，除非在你走过之后。

在网络营销中防骗的基本条件是什么？

防骗也是阿里巴巴一个经久不息的话题，其实说来说去都是那几种低劣的骗术。无非是“中奖”、“大额定单”、“色情”、“突发事件”而已！而这些低劣的骗术之所以经久不衰，总会有人上当受骗，无非是没有从自身的根子里找到原因！

人们之所以上当受骗，就是因为你自己会骗自己。之所以会自己骗自己，就是天生的贪心与好逸恶劳的心态所至！其实面对种种骗术，人们往往都会先自问“可能吗”？天上会掉馅饼吗？！但人们往往由于自身的贪心和好逸恶劳，往往都幻想着万一这是真的呢？万一天上真的掉个馅饼下来，这么容易，这么不用出力就可以发大财的好事，我要不接着不是太傻了吗？！正是这种自我的欺骗而让骗子得逞！所以不客气地说：你自己才是骗自己的最大的骗子！

防骗其实很简单，那就是自己不要欺骗自己！克服自己总想不劳而获，发横财的妄想，老老实实地去奋斗！远离一切超出常规的“发财之道”，保持平和的心态。不为暴利所动。严守交易规则，不去非正规网站。当你再遇到这样的“好事”时，不妨问一下自己：“我在欺骗自己吗”？

我们在采访的结束还是要老套几句，感谢节油杨大哥无私的奉献精神；感谢杨大哥敢于揭露黑暗，大无畏的英勇气魄。也感谢像杨大哥这样为维护和谐网络做出平凡事迹的平凡人们。