安安说博

为“安安写博”作序三等奖

古稀老人们为了一份情、一个梦介入电子商务

爱快乐 安安/文

是您们的参与成就了《安安访谈》，是您们的关怀鼓励了我们。尤其是署名“爱快乐”的老人们，古稀之年，介入网络，那是一种精神，那是一种力量；“奥克优精英”的“电子商务经典实用教材”，述说了网商一片春天的灵气，清新的润韵……

感谢！感谢您们泌人心脾的清香；感谢！感谢您们春意盎然的甘露！！

传统营销和现代营销（电子商务），好比农业生产中一家一户一把锄头，靠天吃饭的小农经济、手工生产和实现农业机械化后的高效、高产，依靠集体力量有规划的组织生产、有能力抗御灾害的农业大生产。农业生产两者的差别在于（力量）小、（速度）慢、（能力）弱和大、快、强。传统营销和现代营销两者的差别则在于（信息量）小、（传播速度）慢、（营销能力）弱、（营销成本）高和大、快、强、低。很多朋友认为：我用传统营销照样做生意，不介入电子商务照样生存，这话不错。但生意可大可小，生存质量可高可低，想要生意越做越大，想要生存质量远离起码的温饱线，离开现代营销的电子商务是很难实现的。因为致命的得到，信息量不足会让你轻易失去很多擦肩而过的商机、自己的商品信息传播速度慢又让很多急需的对口客户弃你寻他，而高成本一家一户寻找客户的手工业推销方式难以和网上有针对性的群发产品信息比速度和效果。

昆明市五华区夕阳虹工艺品经营部是一群古稀老人所办，被朋友们称为：介入电子商务的最年长者。三年时间，老人们切实感受到电子商务是为企业降低成本、宣传产品、实现梦想的最好传播平台，也是商业发展的历史趋势。

相信三五年之后，再不介入电子商务的商人将很难做成大生意，较早介入的中小企业将会如鱼得水般获得快速发展。为了帮助小工厂、小作坊把绝活手工工艺品展示在世人面前，也为了帮助更多从事手工工艺品生产的朋友们熟悉并介入电子商务，老人们在资金非常困难的情况下，响应信息产业部关于开办永不落幕的网上展会的号召，请人设计了“中国工艺品礼品展会.cn”的网站，欢迎小企业、小作坊在这里展示绝活工艺品，从这里开始介入电子商务，并把这些绝活工艺世世代代传下去！

老人们的一份情是一生对手工工艺美的爱、一个梦是希望在人生旅途的最后时段能为减少手工工艺失传做一点事。老人们希望在自己人生最后旅程中为古老工艺融入现代生活，以符合潮流的新产品争取在市场上获得手工工艺的一席之地，也希望在经营过程中寻找热爱手工工艺的接班人，接过这项文化事业的接力棒，为减少手工工艺的失传继续做出努力！

虽然受资金、人力限制，我们还没有条件接金额很大的订单，但加入阿里巴巴之后，知道我们产品的人多了，主动联系询盘、订货的客户多了，一些远在英国、美国、日本的客户也通过电子邮件直接找到我们。我们的特色灯笼销量07年已比05年增加了几十倍。朋友们主动教我们学习通过竞价、论坛和博客，花很少钱或者不花钱就能结交很多朋友、图文并茂的介绍自己的企业和产品，有的年轻朋友把我们的博客文章转发之后，一些做内、外贸多年的业务员和香港朋友发来邮件，表示只要需要帮忙一定会尽力而为。使我们常常处在感动和激动之中。

07年末我们根据竹炭的强大吸附功能和有效屏蔽电磁波辐射的特点，推出用多种手工工艺为天然绿色保健品——竹炭做外包装（竹炭工艺挂摆件），这是个符合绿色保健和精美手工、民族特色等时尚潮流的项目。这个项目以绿色、人文、精美、独特的设计构思通过中国人文奥运旅游纪念品设计大奖赛初评进入复评。我们用很短时间在网上寻找到竹炭厂家、工艺品制造商、辅料供应商，和开始有需求的客户，足不出户就让几乎全部供和销的相关问题有了眉目，没有一次请客送礼的应酬，还可以对比选择价格质量最具优势的供货单位。除了电子商务这是不可能实现的！通过博客、论坛和贸易通、竞价，我们宣传产品和自己，结交朋友、寻找合作伙伴，我们虽受资金困扰，很多思考的项目没有条件很快付诸实施，但我们坚信1+1>2的合力共赢效应，坚持以人之长补己之弱，以己之长争取合作，运用优势互补的原则，我们有可能逐步走出困境，了情圆梦。

现在有人愿为我们作新产品设计、有人愿为我们做销售策划、有独特技术专长的愿合作搞产品、还有朋友表示可以考虑投资问题，离开电子商务这也是不可能发生的！我们还获得大量进、销和产品、功能、价格的信息，对帮助决策很有作用，竹炭能屏蔽掉90%电磁波的新功能和检测数据就是来自网络，它帮助我们下决心制作竹炭工艺挂摆件，因为这个功能能帮助解除所有电脑工作者、手机使用者对电磁波辐射的恐惧，消费市场也由此成倍扩大，没有电子商务这又是不可能的。

最近，我们报名参加了十大网商评选，理由是：

1、虽然我们介入电子商务做的还不是很好，但我们通过刻苦学习终于介入并实际体验了电子商务传播快而广的效应，成为介入电子商务的最年长者，用我们的经历可以告诉中小企业的朋友们这是历史发展的必然趋势，积极参与，自己受益。

2、我们年老、记忆力极差、反应迟钝、没有基础…….用我们的经历可以告诉还在犹豫的年轻朋友们：我们都可以通过电子商务追赶时代的脚步，你们只要自信，一定可以轻松介入，并从中受益，否则，迟早会被时代前进的潮流淘汰。人的成功关键在于学习。学习可以让你知道网络世界的神速发展，感受自己如逆水行舟，不努力追赶有被淘汰的可能；学习可以帮助你迅速介入电子商务。

3、我们努力学习运用电子商务的各种网上交流工具，特别是博客、论坛、竞价、贸易通，增强人际交往，扩大合作范围，能有效提高经营效益。

4、虽然我们的网上交易效果暂时还没有几十万、几百万接单，但从介入电子商务之后，总趋势是向上的、发展的，而且有信心能稳步发展逐渐向上。这对一些受资金困扰的中小企业可能有一定鼓舞作用。一些朋友针对我们的资金瓶颈笑言“夕阳虹可能是世界上都难找的特殊单位”我们能通过介入电子商务在向上发展，你们为什么不能？