十大网商与评委合影，左一为金盾防水总经理赵云峰
金盾防水，执着在阿里诚信通
安安 葱姜园子
“2008年阿里诚信通十大网商”经过三个月紧张有序的角逐，终于胜利落幕。佳音从21世纪中央商务区的上海浦东传出——“北京新世纪金盾建筑防水工程有限责任公司”赵云峰总经理不负众望，荣获本年度“十大网商”的光荣称号。
上海浦东，21世纪新上海的象征。这个即将建设成为具有世界一流水平的外向型、多功能、现代化的新城区，为联系国际与国内市场的桥梁与纽带，它同世界接轨，引领时代潮流，与未来拥抱。网商群体作为世界商业发展中一支重要而活跃的力量，他们的网商经历将影响到众多的企业和个人。2008年企业内贸十大网商得主，李棠华、黄安福、何伟、石峰、陆建娟、黄荣华、赵云峰、刘慧、齐占卿、胡大强就在这美丽、神奇的上海浦东诞生。这也意味着中国网络营销又迈上了一个新的重要的台阶，对中国电子商务发展起到深远的意义。
“我吗？好笨的一个人，不过俺做事很执着，尤其是做什么事不能半途而费，比如上网，来阿里！有一点空就要上网溜一圈。”赵云峰总经理称自己“明明知道俺没有后面山顶上的塔高，非要站在这里比试下！尽管站直了腰板，还是矮了不少，好在是矮的并不是太多，才一半而已！”
这位“矮个子”就是“2008年阿里诚信通十大网商，赵云峰。他说得没错，一有空就上网来溜溜，从贸易通闪烁的眼睛可以感受到，赵总“行同风，来去匆匆。”他的博客展示着兴趣爱好：摄影、书法、旅游。摄影和旅游，安安相信。书法？安安无法想象。一位如风的男人挥洒笔锋的形象该会是什么样子？也许这就是赵总平凡中蕴含着不平凡地方吧。
想必，大家跟我一样，更想了解的是，赵总荣获本年度“十大网商”称号的感受吧？
赵总告诉我们；“其实也没有什么，这次去上海从宣布到颁奖，让我感受最深的是；我比其他一些网商们做得事情太少了！感觉自己做得不够好，但是通过这次活动，给自己一个学习和更好交流的机会。
参加“十大网商”竞选活动为企业和产品带来了什么？赵总是否还在继续“全球十大网商”竞选？
赵云峰：能够入围前85名，我已经很荣幸了。通过参加这次“十大网商”竞选活动，让我们企业感觉到更重的责任和使命。也让我们的企业和产品都受到了更多的关注。我们的企业正处于转型期间，我们有很多工作要做，我们会尽力准备国际竞选赛，但是我们北京商盟有2位选手入围内贸十强，我们商盟讨论之后决定，“全球十大网商”竞选的时候，北京商盟的宣传力量会转向北京若云。集合优势力量，集中宣传力量，这样胜出的几率更大。
“全球十网商”竞选活动是否会为中国网商打入国际市场起到重要作用？
赵云峰：会起到一定的作用。但是我们北京地区网商的崛起，也就在今年的十大竞选中，如果能集中力量宣传，可能胜出的几率更大一些。这也承载着北京商盟乃至整个北京地区的商友们的期望。
赵总在北京商盟做出了很多的计策和起到了很大的作用，似乎每一场活动您都在忙里忙外。您在北京商盟担任什么角色？您感觉商盟的成立对网商的作用在哪些方面？
赵云峰：北京商盟，我现任盟主。北京商盟是在阿里巴巴号召下13个城市同时成立的诸多商盟之一。促进线下交流，扩大同城内需，这也是我们北京商盟一直努力的方向。
对于北京商盟您寄予最大的希望是什么？希望把商盟推向社会引起社会和传统企业认可吗？
赵云峰：北京商盟是在阿里的平台上承载的一个网商交流的平台，我们整个管理团队一直都期望，这个商盟的平台能给与本地区商友更多的互助性的信息。
会把商盟和传统企业串联互动吗？
赵云峰：北京商盟一直致力于打造一个共赢空间，一个共同促进作用的发展平台。
你们会采取什么样的实际行动来为商盟和地区传统企业互动？
赵云峰：线上宣传和线下活动结合。
是否可以说，赵经理支持并在通过实际行动用网商经验向社会传递电子商务，引导电子商务进入传统企业？
赵云峰：可以这样说，我们在用自己的实际行动，引导和宣传传统企业向电子商务领域涉足。
商人眼中的网络营销与电子商务还有多少距离？
赵云峰：我们现在所做的，只是电子商务的一部分，因为我们在中国本土的整个大环境下，作为有一定市场基础的传统企业，我们只是在合理运用电子商务领域作为拓展自己营销网络的一个方面。至于整体的电子商务的大环境，可能考虑这些的，是我们的马云先生，和其他的前仆后继做电子商务的这些前辈们了。
阅读赵云峰的博文，貌似赵经理的年纪并不大，却已经是一位在校门外守候着高考的孩子，和其他的父亲一样翘首孩子凯旋的慈祥的父亲。因为他的文字无论从社会风景还是企业经营包括休闲思想都很前卫。
赵总为大家介绍一下您企业情况吧？现今建筑工程应该说是一项技术和销售都很难做的项目，赵总是如何接触建筑工程事业的？
赵云峰：不足为谈啊。一个和诸多中国民营企业一样的企业，从01年到现在在北京大兴区有个占地十几亩的工厂，我们一直致力与环保防水产品的研发和推广，除了当年投资卖地建厂，其余的精力财力都放在研发上面了。企业自从做 了4年多的阿里诚信通，发现了网络的优势。以前的桶装涂料在网销上更多是发展代理商，我们去年还开发了新产品，专门适合做网上销售的项目。最近暴雨天气，刚好是我们的产品推广的时节，窗户渗水，我们可以马上就自行涂抹解决。这两天，公司也在忙碌这个事情呢。我主张做一行专一行，我们做工程，也是只做专业的防水施工。
贵公司的主打产品是什么？
赵云峰：我们的产品就是防水涂料。06年的速干新品水固宝，和07年的新品防水胶凝，是我们现在主推产品。
科研项目对贵公司的作用是什么？贵公司有自己的科研专利项目吗？
赵云峰：有专利，一个专业领域的企业要生存和发展，必须有自己特色的产品，我们的产品，前面提到的水固宝，将防水施工时间提速12倍。4个小时后就可以做闭水试验，这在本领域里面还属于领先水平。
把企业和建筑工程产品搬上博客，赵总的初衷是什么？
赵云峰：我个人比较喜欢网络，初衷本意是宣传一下企业，传播自己的企业品牌。
赵总认为真正的博客营销是怎样操作？
赵云峰：我没有把自己的企业归类到博客营销，只能说是网络营销。
一个优秀的网商在博客中最需要具备那些条件？
赵云峰：博客是有勤乃大！一个优秀的网商，不仅仅是要勤，还有专业。
一个刚想加入网络营销行列的朋友，要想做好网络营销必须要具备哪些条件？
赵云峰：有竞争力的产品。
网络营销可以为企业带来直接的效益吗？
赵云峰：可以直接带来效益的，如果没有收益，我们怎么会坚持4年甚至更长时间呢？
企业网络营销有风险吗？
赵云峰：没有任何一个营销模式没有风险。
您感觉做网络营销与做传统营销的区别有哪些方面？是否我们可以不出门在博客经营产品？
赵云峰：网络营销是个营销系统的全面的工程，是一个品牌形象和产品紧密结合的工程，我觉得我们还有很多不足的地方，会在后面继续的努力完善。我们的营销网络已经遍布国内的许多地方，对于我们企业来说，网络营销是整个营销体系的一部分，但是不是独立的一部分。传统渠道与网络营销结合，这样更适合我们。每天都有人从网上找到我们打电话来咨询，这就是最明显的收获。
怎样的效果才算成功的网络营销？赵总会在网络营销成功的今天接受传统媒体宣传吗？
个人不认为自己做的很成功，我们只能说是网络营销队列中的探索者。
注：在这里，安安和葱姜园子也为大家谈谈网络营销与传统营销之间的作用；网络营销与传统营销在基础理论上其实没有本质的区别。以最为常用的产品广告来说；
传统营销一般指广告媒体宣传，对于广告的媒体宣传，传统营销的基本操作对于网络媒体中的搜索引擎来说，就完全不同。传统广告媒体除了直复营销以外，通常把信息建立在对用户群的人口、面积统计范畴上，模式是粗放型定位而达不到微观定位。也所以传统营销的广告费有一部分是浪费的、价格不菲的。而且传统广告是带有强制性传播的方式，人们极少接受。
网络营销中的广告媒体是针对自身面对互联网全方位定位的一种宣传方式。有着传统广告媒体无法比拟的优越性，其本质上有着与线下传统新闻媒体一致的特点，它具有定位人群、面积、思想、包括心理特性、以文本方式发布，并且覆盖迅速、及时使信息无处不在，通达全球。网络广告又是一种按需广告方式，无需资金，主动的分类发布。商家也是按需主动的搜索查找，所以产品及可能成为商家的潜在客户。最主要的它还具有互动性。
但是，就产品品牌来讲，传统媒体具有品牌和人力资源，这也是企业和产品发展的重要脉动。所以网络媒体借助传统媒体资源传播是最盈利的传播模式。也所以今天出现了一些运用纸质宣传建设企业文化，树立企业和产品形象。
阿里巴巴的“竞价排名”贵公司参与吗？
赵云峰：竞价我们参与的少一些，因为防水领域本身是个窄领域也是个专业性很强的领域，不过我们在用黄金展位。
阿里巴巴“诚信通”对于企业的作用，是很多正想踏入和新加入阿里网络营销行列的朋友们所关注的问题，今天，赵总通过自己的案例为大家谈谈阿里“诚信通”和网络营销的关系。
赵云峰：我们企业是05年加入的阿里诚信通。可以直言不讳的说，金盾防水从一个家庭门市的经销模式，向品牌企业转型，阿里功不可没。品牌，是网络营销的一张重要牌，利用电子商务的平台去推销自己的产品的时候，客户摸不着看不到，那么你的网站的形象，产品的包装，资料的质地……这些都会是我们留给客户的第一印象，诚信通为我们建立了良好的诚信形象，我们也越来越注意自己的品牌形象了。
经过了这几年的诚信通使用，我们增设了全国各地的代理商经销商。专业的防水施工工程也逐渐从京城向外辐射。
可以谈谈贵公司在阿里巴巴的营销战绩吗？
赵云峰：我们的外埠市场的80%来自阿里招商。最难忘最感慨的事情就是因为在阿里而诞生的产品——防水胶凝。
“蝶装－防水胶凝”是北京新世纪金盾建筑防水公司经过多年潜心研究生产开发处得一种“新型民用型多用途”防水产品，产品具有固化快，可与多种材质粘结得特点，可自行施工得特点，无须专业防水知识季经验，即开即用，操作简单，是居家止渗防漏得必备产品。在产品性能较以前防水胶有较大提高。
“防水胶凝--抗渗堵漏”用途广泛可与铝合金、塑钢、陶瓷、彩钢、水泥、玻璃、金属、大理石、人造石、耐火板、混凝土、木头等材质相黏结。
适用范围：用于解决厨房、卫生间管根部位漏水、渗水问题；玻璃与窗体间的接缝密封防水；门框窗框与墙体接缝间的渗水、透水；管道渗水、墙体裂缝渗水；文化石、大理石、人造石即陶瓷接缝处防水；浴屏底部密封防水。具有固化快，操作简单；可在干燥或潮湿的基面施工（潮湿基面必须清除明水）；具有良好的粘接性与密封性；耐老化性能极佳，可长期与水接触；低温柔性佳，－
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安安提醒有需要的好朋友，大家不要忘记这位自称“矮个子”的“2008年阿里诚信通十大网商”赵云峰哦。
