安安说博

互联网这张无形的网把人们从四面八方网到互联各个领域，大家以不同的需求驻扎不同的空间地带，《安安访谈》也坚持互联网研究，在数亿网民、数千万博客中探索、收集各种可以利用的电子商务应用传播资源，深入不同身份、不同地位、不同年龄，在不同位置所追求的不同目标，对近千名网友访谈、征询，形成书稿近千篇，直至今日已在这个互联领域拥有数万会员，且分布于互联各个社区、门户、空间。我们使用真诚，在默默中发掘潜在、一切对电子商务和传播网络文化有利的发现，追求和心愿——您和我在和谐的环境中手牵手共同发展，彼此受益！

其实，互联网就是一个大家庭、一个生产队、一个单位、一个互联社会，新浪、搜狐、阿里……这里也一样纷纷攘攘，好事、坏事、新闻多多......

据说阿里巴巴社区的“张军华”这一阵子“闹腾”不浅，安安荣幸被“阿里诚信论坛”版主李想暂时借用参与《诚信创业100巅峰访谈》的协助采访工作，我们也借此机会走进了张军华，研究、猜测都不如安安带您亲自走一趟看看此人到底在“闹腾”什么？

要我们先了解张军华到底是做什么的……

张军华：我是和申雨鑫合伙的企业，主销混凝土振动棒，我主要负责网络市场开发和推广工作，她负责技术和服务。

安安：也就是说您有自己的事业，对吧？

张军华：恩。

安安：您的时间大部分用在为网友做活动中，这对您的事业有帮助吗？

张军华：有帮助的，首先是我喜欢网络，喜欢帮助别人。看到能让不知如何去营销自己的网商们被更多的人认识、了解，他们回报我快乐的心情，让我也很受感染，其次是每次活动的本身就是靠网友的带动才能做下去的，那么活动成功了，自然我也就成功了。这是发自内心的一种成功，而且在推销别人的同时无形中也是在推销了自己，因为看的人多了，自然有人知道、了解我是做什么产品的了。

安安:您感觉对在活动中推广的产品需要真实性吗？牛奶事件地发生，是否提醒大家在互联网传播也需要深入了解其受用的真实性？
张军华：博客营销，我们认为不要纯粹为了营销而营销，为了博客而博客。我选择活动，包括活动中参与的人物都不是随便的加上去的，我会仔细看过他(她)们的博客，对其有个大致的了解。包括比武招亲谢榆淋和辣妈晶晶，都是有了解过她们的为人，才为她们策划的。

安安:请谈谈，您本人对“诚信”的理解？

张军华：做生意，诚信很重要。我们厂是一家生产加工厂，也有一些原材料要从外地采购回来，上万甚至十几万的货款，我们都是给人家现金，从来不拖欠。对于我们的客户，也是一样，必须是现金交易，不欠货款，这种做法自然也让我们失去了很多意向客户，但我们深知拖欠货款其害，我们是宁可不做大单，也要保证我们的资金流动。因为现在做生意，真的很难去把握别人的诚信度。

安安：“混凝土振动棒”是用来做什么的？在阿里巴巴营销的效果如何？

张军华：我们现在百分百都是网上接单。“混凝土振动棒”是指在现浇混凝土构件的时候振捣混凝土用的，使粗骨料均匀的遍布混凝土构件内，以防止混凝土的空洞、离析。申鑫振动棒产品和别的振动棒区别是硬件皮管和配件选用最好的材料，软件组装技术要求很高。 “申鑫”振动棒的尖头采用优质钢材制作，耐磨性好，就算配件尖头使用时间长打破了，只要换一些配件修理一下，又和一条新振动棒一样，与市场同类产品相比，使用寿命大大延长。“一根申鑫振动棒可以抵三根普通棒”，用过“申鑫”的人都这样说。高质量，中档价格是建筑行业最实惠的选择。

安安:怎样想到在博客做比如“比武”、“招亲”活动？

张军华：“比武招亲”启发；谢榆淋说看到我的博客动画做的好，于是就和她聊起来，发现她是一个很有思想的人，产生了想写她的故事的想法。于是就有了<美女老总孤身闯荡江湖记>，后来又了解了她的感情生活，写了一篇<美女老总6年情感路，情归何处？>都放在博客首页，引起了很多人的关注，于是就有了比武招亲这个想法。

安安:这些活动需要策划和组织吗？还是临场发挥？

张军华：这些活动都是自己想到的，开始的时候都没有什么策划，只是想到了就马上去行动，见机行事，观看网商的反映和效果，后来根据活动进展情况临时改变活动计划和要求。比武招亲"这个活动可以算是开创了阿里之先河，给谢榆淋带来部分代理商的同时，也让更多的人认识了我，通过这个活动也给我增加了23个代理商。

安安:请张军华提供此23个代理商部分资料可以吗？

张军华：1、秦皇岛旺建筑机械经营部，焦立昌。2、安徽铜陵钟鸣镇龙泉南路申鑫总代理，曹贤宝。3、山东冠县物资钢材市场南环路，李玉青。4、江苏镇江市中山机电城，陈裕、5、广州天河区东圃镇黄村，秦桂芳。新疆克拉马依五金机电城，菜海根……五湖四海的客户都有。

安安:恩，谢谢您。有人说这些活动是炒作，您如何看待？参与的人员您感觉是您产品的潜在客户吗？倘若每一次都是这些人关注而对主人翁和您的产品没有起到作用的话，您是否感觉活动推广需要分人群或层次？

张军华：其实说起炒作，仁者见仁，智者见智，各有各的说法。我是觉得，如果他(她)是经常上阿里博客或是上论坛的话，他就不会这么理解的。也有很多不玩博客也不玩论坛的人，对这种活动认为是炒作，所谓的博客营销，我认为要抱着一颗好的心态，不要想着活动本身能给你带来什么，要想到，活动能让我认识多少朋友，带来多少人气，因为人气有时也就决定你的财气。自然，朋友也会成为你的好帮手。现在阿里有朋友代理我的产品，不以钱为目的，只为帮我推销打出申鑫品牌，让我很感动。这是金钱所不能取代的，这就是申鑫企业所打造的品牌文化。

安安:贸易通群发消息对产品推广有作用吗？作用在哪里？

张军华：很有用的，我的贸易通里也加了部分从事五金机电(我们这产品属于五金行业)的朋友，刚开始他们不理解，认为我天天就捣鼓这些东西，没有什么实际意义，后来时间长了，他们也捺不住就进去看。而我的博客（博客文章也有做链接）又是和申雨鑫的创业故事做了链接的，看到她的创业故事很受感动，后来也就有寻价，到后来成交，现在有好几个五金网商成为我们的代理商，而且只要一上线，首先要进我们俩个人的博客去瞧瞧。对于一些不理解或是反感我群发的朋友，我也会删除他们的。

安安:以您的经验为我们介绍一下，博客营销关键要注意哪些地方？是否天天发消息和写文章或做活动就可以？

张军华：不是的。这样没有什么作用，我写过一篇文章叫做<博客营销是靠玩出来的>，博客好比是一个大舞台，舞台很绚丽，如何把台下观众的情绪带动起来，那还得靠丰富多彩的表演才行。所以，要让自己的博客活起来，引起大家的关注，博客内容必须要有内涵，不能天天让它静静的躺在那里，而是需要我们每位博友平时多去观察生活、体验生活，把我们看到的，想到的，听到的别人或自己的一些有意义有价值的题材写进博里，尤其是自己与一些有价值客户的故事，是最值得让你去写的。比如说；你与客户发生的一些矛盾，你是怎么去化解的？客户又是怎么去认同你？客户是怎么了解你的产品，认可你的产品？我们与客户的每个交易都不是一蹴而成的，其中多多少少都会发生一些小插曲，你很真实的把它写出来（很自然的在文中设置你的产品关健字，增加你的产品在网络的搜索引擎率）就是一篇生动的文章了，然后在文中开头或结尾穿插一些自己产品的静态或动态图片，让大家在浏览欣赏你文章的同时，不经意间了解了你的产品，而更重要的是，通过故事加深了对你的印象，对你这个人的认可。有道是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。

安安：对诚信论坛发起的《诚信创业巅峰访谈》有什么看法和建议？

张军华：诚信论坛发起的《诚信创业巅峰访谈》我有看过，很好。我觉得这个栏目要去发展一些网商写手，把更从的故事通过更多的人写出来，发挥这个栏目的优势。