珍珠贝-阿里巴巴博客

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我的文章

无为而无不为 (2007/11/13 18:30)

摘要： “无为”就是效法大道，顺应自然，“辅万物自然而不敢为”，不可违背规律胡作非为，但这绝不是消极怠情、无所事事，还应该做到“无不为”，亦即遵循“道”的规律，“辅万物之自然”，而积极有为，做好自己该做的事。

营销与销售的区别 (2007/09/05 20:48)

摘要： 1、市场营销并不等于市场或者营销，而是两者的结合。 2、市场营销贯穿了从产品开发、生产到销售、再到开发生产的整个公司运作的循环过程。因此，它包含公司的远长期定位、战略目标、产品的市场细分、产品的定位、产品的营销运作、产品的市场推广、产品的售后服务等等一系列过程。 3、所谓的销售，只是市场营销的一小部分。 4、市场营销经历了这样几个发展阶段：以生产为中心（供不应求的时代）、以...

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如何打开销售局面 (2007/09/05 20:44)

摘要：在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。” 　　在第一次与客户接触时，与...

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如何把询价客人变成“准”客户？ (2007/09/05 20:33)

摘要： 1.安排跟进提醒买家在询盘的时候通常会找很多卖家，这时如果我们能及时地询问买家对询盘的意见，成交机会将大大增加。小建议：我们在跟客户谈生意的过程中，每报完一次价就添加一条日程提醒，提醒我们在半个小时或一个小时后询问买家对我们的报价是否满意。 2.定期联系客户如果客户需要经常采购我们的产品，即使这次不成交，下次也有成交的机会，因此需要经常保持联系...

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浅谈销售 (2007/09/05 20:25)

摘要：强调自己的专家形象很重要！首先是熟悉自己的产品， 2 熟悉行业的知识 3 预先了解对方的需求可能是什么 4 准备几个问题，找到客户问题所在 5 不怕被拒绝，口气尽量柔和 6 以客户的语言进行对话

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电话营销技巧 (2007/09/05 20:23)

摘要：主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。能够唤客户注意力的引子通常有以下几类. 1. 能激起兴趣的通用说明 “我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半…...

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如何做好销售 (2007/09/05 20:00)

摘要：兴趣是最好的老师.有句话想问,你对做销售感兴趣吗? 做销售需要具备什么条件：第一、对销售感兴趣。这样才会主动地深入下去。学习总结一些销售方面的方法和经验。第二、就是不要害怕拒绝。别人的拒绝实际上是因为你自己没有找到客户端与你的其同利益点：这个包括经济上的，还有实际操作你的服务和产品上的。要有竞争优势。或者是因为，你没有能通过沟通和交流，明白客人的需求点。或者，你没有能...

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浅谈销售 (2007/09/05 19:43)

摘要：做销售，提倡技术销售，诚信经商。客户信赖您的产品先从认可你的人品，你的技术开始。好的销售除了应具备良好的信誉外，还离不开熟练的专业知识。每个业务员进入公司第一件事，不是学习销售技巧而是学习专业知识、了解公司业务内容。然后是销售你自己、销售公司、最后才是销售产品。

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地板清洁轻松搞定 (2007/09/05 19:14)

摘要：不论是客厅或是卧房、浴室、厨房的地板，其清洁光亮与否，对居家整体质感有绝对直接影响力；经过清洁保养的地板，还可延长地板的使用寿命，并能防止地板表面在长期使用下被磨损的机会。如果家中有幼童，由于小孩经常在地上玩耍、爬行，因此，最好彻底的清洁保养一番。许多人一想到要清洗地板都会叫苦连天，担心一天下来可能会闪了腰。现在市面上有不少针对不同材质地板，如：地砖、木质地板、塑胶地板、大理石、磨石子...

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石材养护 (2007/09/05 19:12)

摘要：服务项目：大理石、水磨石、花岗岩打蜡、抛光，石材翻新、石材补缝、防水、晶面硬化、病变处理、防渗处理等。二、一般操作流程：（1）打蜡、抛光石材是一种天然、环保的装饰材料，其色彩亮丽、豪华气派，所以对其的保养尤为重要。打蜡就是密封石材表面的一些用肉眼看不到的细小孔洞，防止受到灰尘的污染和污渍的渗透，从而延长其使用寿命。 1、清洗地面使用多功能洗地机，配合吸尘吸水机及洗石水...

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