快速销售----联带销售4--2 (2009/07/02 09:31)

销售，很多时候我们经常做一件事情，就是客户来买了一个产品，我们就自以为事的认为不错了，已经开发一个客户了，很成功。但是我说不成功，我们先说说我们自己好了。如果你想买耐克的一鞋子，你打算带多少钱去买？你想买400元的鞋子难道你是刚好就带400元吗，当然不会，我们都会多带一些钱。那我们去了店内，看好一双398元，但是有一双498元的更加漂亮好看，同时还有一双898元的，这3双内你买哪双？（70%人会选498元，20%人会选398，10%人会选898元），这个道理就是说客户的购买力是可以在适当的范围内拉大的
      说下我们礼品好了，客户来买一个毛绒娃娃送小女孩，他看中了一只298元的小熊，这个时候我们推荐给他另外一款358元的小熊，我们要说服他买贵一点的这只。只要产品之间优势不是一样的，我们要极力推荐，因为要知道我们很难把客户拉进门，所以我们要最大程度的提高客户购买力。358元的这个熊一般很快就可以卖掉了。
     还有客户买了358元的一个小熊后，了解得知是送10岁的侄女，那我们可以推荐客户卖个小娃娃（可以放枕头边上，这样房屋内比较有公主屋的感觉，当然说一些小朋友喜欢的东西。客户就会把那小娃娃也买了，一般推荐主产品的10%左右，358*0.1=35元左右的。）。这时候还没有销售完，我们还可以让客户购买一存钱罐或小娃娃的钥匙扣，一般10元左右的，最后不忘推荐她买一张3元的生日卡片。
一般客户开发2个产品（购买）是比较简单的，3个到5个的需要一定的技巧，6个起难度较大。
   这就是一个连贯销售，我们销售人员很多时候喜欢努力开发新客户，目的是好的，但是要知道我们开发新客户和把一个现有客户的购买力打开哪个简单一点，大家想下就知道了。