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学生枕头 决明子枕头 荞麦壳枕头 蚕砂枕头 (2006/08/04 16:47)
植物枕头演绎市场奇迹 
 
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2006年07月12日
 
 
 
     □  本报实习生  蔺莹芳
    “发现源自生活,行动成就梦想。”买枕头发现新商机,7000元做本钱。张静,一个美丽而柔弱的女子,立志要在枕头事业中闯出自己的天下。从四处奔波推销枕头到寄身商厦卖枕头,再到“适之宝”枕工坊做枕头;从植物枕头到量体定枕头,再到健康睡眠用枕头,一切从“头”做起。小枕头成为致富之源,张静成了中央电视台第二届百姓致富经验交流年会上的明星。
    “认准了就去做,贵在坚持。”这是张静告诉所有创业者的话。
    铁鞋踏破买枕头
    2000年,张静还在青岛一家海运公司上班,当时她患有严重的颈椎病,一个医学院的朋友分析病因竟归罪于枕头,建议她换个低点的枕头,并且说枕头合适对颈椎、对睡眠都很有好处。她跑遍青岛所有的商场但最终无功而返,商场里卖的枕头千篇一律,根本没有她想要的枕头。她听母亲讲,过去人们大多用乔麦壳当枕芯自己做枕头。于是她买了荞麦壳和棉布请人加工了一个低枕头。长时间使用后,她的颈椎病竟然好多了。
    后来,她的朋友生了孩子,她想送个礼物,朋友说什么都不缺就缺个枕头。张静又跑遍商场买枕头,仍是一无所获,商场里全都是一样高的成人枕头,根本没有自己需要的婴儿枕头。
    两次“踏破铁鞋买枕头”的经历让张静看到了枕头市场的新商机:市场卖的枕头,没有什么特色,不能满足人们的需求。如果自己能卖各式各样的枕头,生意一定很好。
    千辛万苦卖枕头
    2001年3月,由于公司倒闭,张静失业了。这让她又重新燃起了做枕头生意的想法。
    不管逛哪家商场,她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头,就连成人枕头也都只有纤维棉一种,这更坚定了她进入枕头市场的想法。她开始留心市场,对青岛的多数商场进行调查,发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎,她想:如果给消费者提供多种植物枕头,肯定会有大市场。她登录了许多网站,找到了七八家植物枕头加工厂。
    2001年6月,她花7000元钱,买了100多个枕头,由于资金不足找不到合适的店铺,她只好挨家挨户上门推销。她常常被拒绝在门外,很多人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的,她只好在商厦开了铺面。2001年7月,她带着枕头进驻青岛的发达商厦,植物枕头一炮打响,有时一天的利润额可达两三千元。 
    奇思妙想做枕头
    半年后,张静的枕头专营店已经发展到一定规模,但她没有停步。考虑到进货成本高、质量不统一,张静又开始尝试自己生产各种天然植物枕头。她跑遍各大药店,遍访众人,了解到金银花、茉莉花、决明子、荞麦壳等各种中草药材的药性和作用,经过3个月的时间,终于生产出十几个品种的植物枕头,随之“适之宝”牌植物枕头开始出现在青岛各大商场。但市场上很快就有人模仿,各种各样的植物枕头层出不穷,张静的枕头生意出现危机。
    2004年,为了避免市场竞争的冲击,张静想提高枕头的科技含量,做出自己的特色。她投入更大精力研发“量体定枕”这一系统,根据顾客的身高、头围、颈弧、肩宽与枕头的关系,聘请软件公司*作了一套专业的测算软件,把枕头和科技紧密联系起来,提出了“适合的才是最好的”产品理念。
    2005年底,“适之宝”枕工坊专业店已经覆盖全国,成为销售枕头的明星,但张静的梦想不止于此,“不是卖枕头,也不是枕头生产商,而是给您提供最适合的健康睡眠服务。我们的目标是做百年老店,就像青岛啤酒,我们期待‘适之宝’可以做到世界专业品牌。”这是张静对适之宝枕工坊未来的勾画。
    从推销枕头到枕头专卖店,从枕头专卖店到枕头生产商,张静终于找到了自己的事业,如今她的目标是健康睡眠服务商。“张静深挖了现有的枕头功能,开发出新的消费市场,通过细分市场,她成功了,但未来还有很长的路要走。"这是中国人民大学商学院的梁雨谷博士对张静成功致富的分析。
 
 
 
来源:经济日报

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阿里创建号:ALI-0042865
创建日期:
2005-08-30 20:29:35
修改日期:
2009-07-18 10:32:15
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