枕头状元vs《枕头记》

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【摘要】 听说过运动品牌专卖店、服装专卖店、食品专卖店……可您听说过枕头专卖店吗？近期，青岛市在市南,市北,开发区，就出现了几家这样的枕头专卖店，吸引了很多好奇的市民前去参观。
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　　在这家名字叫做适之宝枕工坊的专卖店门口看到，该店店面十分独特，一些有特色的药枕、儿童枕、靠枕一一展示在店内货架上，摆设着各种颜色分类不同的枕头，粗略估计有几十种。
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　 人的一生约１／３的时间在睡眠中度过，高质量的睡眠十分重要，这和枕头有很大的关系。据这家枕头专卖店店员介绍，他们正是看好了都市人的睡眠质量这一"卖点"。现在，都市人的生活节奏快，往往有各种睡眠问题，因此他们觉得合适的枕头准有销路。在这家专卖店只卖枕头及延伸产品，别的什么都不卖。
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　　笔者观察，这家枕头专卖店吸引了不少好奇的过路市民。仅半个小时，就有将十几位市民进门参观。虽然大多数参观者都没有购买的打算，但店员仍然主动向他们一一介绍枕头的功能。一位女店员向一位中年女子介绍说：“人在夜晚熟睡的时候平均翻身20次，枕头若小了，不利于头、颈部肌肉的伸展、放松，不利于消除疲劳。一般来讲，成年人枕头的长度应在50—70厘米，宽度也不应少于30厘米，高度在7—15厘米左右。”采访中，一些市民兴趣盎然地说：“没想到还有枕头专卖店，听店员介绍介绍还挺长见识的。”
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　 笔者在这家专卖店看到，这里销售的枕头款式颇多，为防止婴儿头型睡偏的婴儿定型枕，填充各类草本植物的保健养生枕，适合学生使用的学生枕等商品考虑了很多细微之处。
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　　据店主人静静介绍，来这家专卖店选购枕头的消费者，很多都是儿女买给自己父母的。在这些年轻人看来，父母操劳一生不容易，而父母自己又舍不得在枕头上花上百元钱，送个枕头其实是想通过这种方式送给父母一个高质量的睡眠。
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枕头专卖店 提供“专业”睡眠 |boraid|17

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店主人说，经过长时间的充分学习和准备，如今，她的专业店的经营已经比较成熟。这一点，你首先就可以从店内枕头的品种看出来。
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尽管我们大家都知道枕头对于睡眠的重要性，但对于自己所使用的枕头，许多人向来是比较随意的。到了这里，您才知道，枕头市场不断涌现的新品种、新花色、新功能、新材质等，已经让原本单调的枕头变得丰富起来。
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这里的枕头称得上是五花八门、种类繁多，足以让您不知所从。人们以前睡眠多用是纤维棉的枕头，但纤维棉枕头在这里也提高了档次，据说因为普通纤维棉使用时间过长，容易久了易结球结块，从而缺乏弹性，他们就使用进口的纤维。荞麦枕可算是最传统的枕头。它的优点是枕芯软硬适中，弹性适度，适合各种人群和年龄使用，且冬夏皆宜。可是在专业店里，会告诉您，市场上的荞麦枕虽然不少，但是顾客们往往不知道，实际上荞麦枕质量差别很大，市场上大部分荞麦枕头实际上用的是荞麦皮填充，而不是荞麦壳，这样虽然经济，可是透气性就差很多，荞麦壳用内蒙一种三角形出口级的才最好，干净卫生，不容易碎而且透气最好。
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除了传统枕头外，各种集美观与功效于一体的枕头层出不穷，枕头店自己加工制作的"绿色"概念的野生植物特色枕头，包括了决明子枕、鸡冠花枕、菊花枕、无忧草枕、蔓荆子枕等二十多个特色品种，另外还有蚕砂枕、竹炭枕、茶叶枕等多个系列的天然材质枕头。
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静静介绍说，目前的枕头市场上，随着人们生活水平的提高，以天然材料为原料的"绿色"枕头逐渐成为市场上的宠儿，越来越受到消费者的喜爱，而具有保健功能的枕头更有一番市场。
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她说，像这里的决明子健康枕，根据《本草纲目》记载，决明子具有清肝明目、润肠抑菌、降压降脂等不少功能；而蔓荆子则有泻热解毒，利水明目，治疗头痛脑鸣，目赤齿痛的特别效果；竹炭枕头有助于吸湿防潮、净化空气，对于潮湿的气候特别适宜。另外，安神的薰衣草、清热的野菊花、醒脑的无忧草等应有尽有，而且据介绍，市场反应都还不错。
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在这里，您还可以发现专门看电视用的护颈枕，特别造型和填充物可起到呵护颈椎的作用；另外枕头店专门为喜欢午睡的上班族准备了一款多功能枕头，特别的设计，让浑身疲惫的人们终于可以在短时间内舒舒服服睡上一觉。对于经常开车的人们来说，这里也有他们的新发现--汽车护颈枕，本来汽车上用的颈枕只是起一个支撑的作用，但是现到了这里就不一样了，这里面加上了竹炭、熏衣草等材料，不仅可以让车上有一股淡淡的清香味，而且竹炭呢，还有助于吸湿防潮、净化空气，脖子上出汗了，不要紧，这个枕头就发挥效果了，据说竹炭还有杀菌的效果，日本人现在最喜欢了。
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儿童的枕头，可能在超市、商场都属于比较少见的，可是在这里，已经形成专门的系列。据介绍，在这里，有0-6个月宝宝专用的头部定型枕，到6个月到2岁期间的的益智型儿童枕头，孩子再长大一些，也不要紧，这里还有专门为学生们准备的自然牵引保护颈椎的专用枕头。静静说，其中有几款枕头，她们已经申请和应用了两项国家专利。
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另外据介绍，如今大尺寸的枕头逐渐变得多了起来，在长和宽方面基本上比原有尺寸增加了三至五厘米，这都是源于人们生活水平提高了，房间大了，床也大了许多，相应的枕头的尺寸也就随之变大了，这种大枕头一个最直接的好处就是可以大大减少睡眠落枕的可能。
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总之，无论是大尺寸的枕头还是强调"绿色"概念和功能的枕头，都意味着一个绿色保健的家纺市场的来临。
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静静说，实际上，只要您投入精力，小小枕头的花样可以做出很多，她觉得，这个七十二行之外的小行业非常非常有意思。

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特色枕头店的商机分析：
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据说，人的一生有三分之一的时间在睡眠。随着人们健康意识的提高，越来越多的人认识到选择一个舒适的枕头，对保障睡眠质量至关重要，“枕边”商机不可小视！d|17

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市场前景： boraid|17

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枕头的品种如今越来越多，除了普通枕头以外，香花、野草等的天然植物枕头、磁疗枕、竹炭枕等等，小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者见到的一家特色枕头店，一个个精巧别致的小枕头讨人喜爱。一款有功用的枕头内装有薰衣草，淡淡的香气慢慢萦绕，令人神清气爽。店员介绍说，快过年了，生意挺不错，其中有买来自用，更多的人则是作为礼品馈赠亲友，还有单位团购后把枕头当福利发给员工的。 boraid|17

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投资分析： boraid|17

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店主谈她的经验：特色枕头店主要经营中高档产品，要求其消费群体应有一定购买力，因此，店面最好选在高档的商业区和住宅区，或者一些人流量大的大型商场、超市，店内可以同时经营少量相关产品比如床上用品、家居装饰等。 特别提醒，由于新市场需要长时间的培育，最好不要把店面开在新开业的市场内。
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开特色枕头店，店面一般20~30平方米，前期投资在2-3万元左右。其中，门面房租约1500元~2000元；员工一名，每月工资600元~1000元；首次进货8000元；装修要上档次，但费用不会超过10000元。
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刚开始如果没有从商经验，可以采用加盟等方式，以获得品牌和其他方面的支持，但可能要多支出一笔加盟费。
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经营建议：
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一位店主说，开特色枕头店应注意选择好开业时机。一般这样的店开张后，很多顾客都会对店里各式各样的枕头感到很新鲜，眼下又临近春节，互相馈赠礼品多，应把握好这个机会。
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开特色枕头店，店员的素质很重要，必须了解枕头的各种知识和功能，这样才能针对不同的顾客推荐不同类型的产品。另外，人们对如何正确使用枕头并不是很了解，可以印制一些有关枕头保健知识的小册子，送给每个顾客。
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健康枕业状元-适之宝枕工坊是青岛一家专业生产各类健康枕头的一个企业,他们在全国各地的商业区和百货商店内开设名为"枕工坊"的枕头连锁店和柜台，生意兴隆。 该公司黄经理对于国内市场家纺品营销持有的态度，“与青岛更多的家纺外向型企业比较，内销市场的确比较难做，需要企业在品牌上面的更多付出”。