我参加赢在中国的项目是"中国原创"的:让中国人用自己的"原装"耗材.
项目背景:
随着电脑的普及,家庭的个性化打印及企业尤其是创业者的办公文印有了飞速的发展,对于打印机使用原装耗材的高成本已经诟病了很久.据报道,整个惠普公司有30%的利润是来自耗材,而其电脑部门的运营则仅仅是持平而已.耗材的高利润也使得打印机制造商敢于低价销售打印机甚至白送打印机,比如某公司的打印机才300多元,更换它所用的耗材就得花超过300元,机器等于白送一样.
而全国打印机的保有量超过千万台,以每台打印机每年贡献1000元耗材计,这个市场就将达到100亿!而这100个亿中的大部分都被原装厂商拿走了.
因此,考虑到技术进步的需要和耗材市场的前景,国家863计划投资了我们这个项目的技术开发部分,希望通过国内优秀科研机构的帮助,能够让耗材行业的技术水平和自主知识产权水平能够得到提升,最终达到降低耗材成本,造福广大群众的目的.
项目运行状况:
项目的技术开发部分在2004年-2005年已经完成,北京市科委组织的专家组进行科研成果鉴定后建议尽快产业化.
我们于2005年开始陆续投入了一千多万,建立了业界领先的生产科研环境,而且通过中试生产向规模化生产的跃进,现已具有了国内大中型耗材制造商的实力.
但是由于市场经费的投入出现问题,整个市场开拓一直没有大的起色,因为资金链的问题,我们现在没有能力来打广告,做品牌.市场问题实际上也是大部分科研成果产业化进程中所遇到的最大问题.
我的项目计划:
本项目从研究阶段开始,我就作为主要研究人员参与了863计划的进程;随后在产业化方面,我作为项目总工程师参与设计了生产线和生产管理体系;从去年底开始,我调入市场部,进行市场分析和开拓.可以说,公司的整个运营过程我都参与其中,现在主要精力放在销售和市场开发上.
我的项目计划是,通过销售模式的创新,建立一个适合我们特点的销售网络,让我们的产品能够真正进入千家万户给大家带来真正的实惠,让中国人都用属于我们自己的"原装"耗材!
参加赢在中国的目的:
其一是需要注入资金的考虑,因为我们的项目现在缺钱,如果能有500万市场资金,将会很快带动已经投入下去的一千多万资本尽快创造价值;
其二是通过赢在中国这个平台,可以让更多的人了解我们,理解我们,支持我们;
其三,我本人怀着创业梦想,非常喜欢赢在中国,像今天晚上,我们一家都会关注新的比赛进程!
