【视】成功网商故事—汽摩配行业企业如何挤身国际市场？ (2007/11/27 16:23)

近年来，随着原材料成本的不断上升，国内汽摩配行业的利润空间越来越小。以重庆地区为例，汽车、摩托车及配件是这里的龙头行业，仅摩托车厂家就有1000多家，竞争非常激烈，我们听到业内人士发出了这样的感慨。

重庆公牛摩托车发动机工业有限公司 外贸部经理 何勇

“一瓶红酒的利润可以达到三四十块钱，而在国内的话，一台摩托车可能还不如一瓶红酒的利润高，也就是说一台摩托车在国内的话只赚得了二三十块钱吧。还不如一瓶红酒。”

国内市场的衰退让公牛摩托不得不另谋生路。2004年，看到海外市场高额利润与广阔发展空间的公牛摩托决定尝试做出口。

如果说摩托车生产企业从内贸转出口，是为了谋求生存，那么一些从事汽车配件及整车供应商的企业，在不愁订单的情况下，为什么也开始关注起海外市场呢？

济南联众工贸有限公司是山东省最大的重汽配件供应商之一，今年8月，国内业绩不错的他们也做起了外贸。

济南联众工贸有限公司 外贸经理 毛华峰

像我们中国重汽的豪沃卡车，也就是在近两到三年，才出口到非洲、中东地区比较多，（闪）正好这些出口的车辆是我们中国做的，而我们这些配件产品正好全部适用于豪沃、斯太尔卡车，所以说，我们感觉（汽配出口）这一方面以后会有很大的发展，发展前景很广阔。

既然决定做出口，就需要有一个合适的推广平台。有没有一种既高效、投入成本又低的方式帮助这些企业走出去呢？记者在重庆、山东、安徽等地走访的过程中，看到了企业做出的尝试。

重庆力华自动化技术有限责任公司 外贸部经理 潘金桥

电子商务应该是一个比较好的应用工具，它在外贸这一块起到不可或缺的作用。现在一般的企业都会考虑到应用这个资源，所以我想，电子商务，尤其是阿里巴巴这样比较大的，知名度比较高的（平台）(对企业)的外贸发展有着不可或缺的作用。

电子商务将出口商机摆在了企业面前，也给这些中国的生产企业提供了参与国际市场竞争的公平舞台，那么网络贸易又给他们带来了什么呢？

重庆公牛摩托车发动机工业有限公司 外贸部经理 何勇

06年到目前为止，我们的出口额大约是150万美元，就是从零到150万美元之间的一个增长，差不多70%以上来源于电子商务，通过网络。

济南联工贸有限公司 外贸经理 毛华峰

最近，也就是一个星期的时间，有一个俄罗斯的客户，很感兴趣。

重庆力华自动化技术有限责任公司 外贸部经理 潘金桥

第一个是中东是这一块，第一个是中东这一块，因为它摩托车比较大，第二个是东南亚这块，还有一个非洲市场，还包括零星欧美市场。

合肥悍马特斯汽车部件制造厂总经理 陈爱平

我们从0到第一个客户，都是通过阿里巴巴给我们带来的。（闪或叠）我们今年的上半年，销售额，签的订单就已经达到700多万（人民币）。

目前阿里巴巴国际网站上汽摩配行业的买家活跃度持续提升，询盘总量迅速增长。买家活跃度的提升将为企业带来更多的成熟商机，上述几家企业的尝试和选择也许能为其他从事汽摩配行业的企业带来更多的启示。