新智诚指导大学生网络商务方案实施展示（四）
文章来源：博客经济学及商业博客营销
新智诚作为中国互联网协会主办的全国大学生网络商务创新应用大赛总决赛专家评委，提交的有关阳光阿里餐饮连锁企业《博客（web2.0）商业化应用策略和价值体现》到了大学生团队的响应和支持。并点评了五个博客商务团队的方案，指导其方案的实施，现将各方案详细内容呈现如下：
商业问题：民间艺术的“网络博物馆”
团对名称:妮娃子
上一篇：http://nobleblog.cn/?p=1056
1 概述
•1.1 宗旨
我国的民间艺术到底有多少种，估计谁也说不上来。透着喜庆和吉祥的大红剪纸、精巧细致的“蛋壳雕”、别出心裁的甲骨彩绘、灵韵别致的泥塑、金碧辉煌的铜刻、清新简洁的蓝印花布……除了这些物质化形式展现的民间艺术，非物质文化遗产就更多种多样了，且不说粤剧昆曲黄梅戏等各地著名的戏曲，北方的评书、山东的快板、京东的大鼓、河南的坠子、江南的小曲均能引人入胜，甚至那些不知名的民间小调也令人回味无穷。
然而这些古老的中国传统民间手工艺目前现状又是如何呢？据了解，中国民间艺术从业者数量整体呈萎缩状态，后继乏人。在上海，起源于明代的上海独门绝技露香园顾绣从业者从明代的数百人萎缩到十多人，且平均年龄在40岁以上；在湖南，传统织锦艺术的从业者从20世纪80年代的2000人到现在的几十个人……
更令人堪忧的是，许多民间艺术正在逐渐走向消亡。正如全国政协委员、中国民间文艺家协会主席冯骥才在两会期间接受采访时所说“民间文化的传承人每分钟都在逝去，民间文化每一分钟都在消亡。”据悉，在宁波一个市的415项民俗类民间文化资源中，已经消亡的就有60项。
很多中国优秀的民间传统手艺由于没有实现合理化的经营和大家的重视，已经走出了大家的视线，而且这种恶况正以越来越迅速的程度在蔓延。因此及时而正确的对传统民间手艺进行引导已经刻不容缓。
对民间艺术的漠视，并不能单方面责怪年轻人忽视传统。现代社会生活节奏的加快和娱乐方式的增多，使得人们的兴趣爱好分流和转移都很快。比起戏剧的韵味，流行歌曲更朗朗上口；与欣赏往日的街头杂技不同，电视节目、网络给了年轻人更多的选择和娱乐；而相对于当地的民间艺术，人们好像更热衷于扑克和麻将。民间艺术被冷落，又加上民间艺术人才逐渐消失，这一切都使民间艺术发展面临困境。
因此面对着这一严重现状，“妮娃子”团队选择以网络这一先天优势来构建平台进行中国传统民间手艺的宣传和推介，在年轻人的集结地投其所好，在引起他们喜好的基础上实现对这些古老文化的传承。
本方案运用“博物馆”的思想，利用博客的形式实现“博物馆”的虚拟化，在这个虚拟的场所，参观者可以免费观看到这些即将逝去的中国古老文明的历史、现状以及有趣而生动的艺人故事，在不知不觉中实现对传统手艺文化的摄取。
• 1.2 背景概述
有人戏称这种手艺为“绝活儿”,在日本冠以称号是“人间国宝”.中国有许多种历史悠久、成就巨大的传统工艺，比如制陶、泥塑、剪纸、染布……这些工艺的作品不是作为古董、珍宝登堂入室，而是散落民间。它们是中国各地区多民族的“物质”或“非物质”的民间遗产。
近些年，随着国力的增强，老百姓收人增加，收藏传统工艺品，已再不是遥远的天方夜谭。随之，一度衰落的中国传统手工艺品产业重新崛起。传统工艺品可谓是百花齐放、百家争鸣，仅景泰蓝、玉雕、牙雕、雕漆、刺绣、面塑、椰艺、葵艺、竹刻等传统工艺，就有数以百计之多，各个门类的工艺门派更是举不胜举，仅刺绣工艺就有苏绣、杭绣、顾绣、沐绣、宫绣等之分.“这些传统工艺大多拥有上千年的历史，有的更是中国五千年文化的活化石。”有关专家说，像新会葵艺有1600多年的历史，在上世纪之初便扬名国际。而这些原本摆在橱窗里的工艺品，现在成为百姓闲暇时手中赏玩的“物件儿”。苏州的镇湖绣品街上，由近百家绣品店组成的街道上，来来往往选购苏绣的人还真不少.刺绣体现与众不同的档次。目前，数千元一幅的绣品最受欢迎，被视为赠送新人、企业间往来的高尚礼品。
虽然，中国传统工艺随着国力的增强，迎来难得的发展机遇。但是由于一些外部和自身的原因，都不同程度地面临后继无人、生存艰难等困境。目前市场上的工艺品多有雷同，且局限于一些传统的品种，创新少，有特色的精品还需要进一步开发。同时，专业人才的培训做得不到位，具有高超技艺的绣工逐年减少，人才流失严重，招工又难，不能及时为企业输送新鲜血液。进人20世纪90年代，随着国家宏观调控的力度加大，许多工艺厂纷纷转为民营.一些工厂因为经营不善，致使一些技师无奈转行。甚至一些传统工艺出现10年的时空断层。
如今，在北京的百工坊，汇集100多位国家级和省级工艺美术大师及有独特技艺的民间工艺师，还建立了30座不同种类的工艺坊。显然，这是一个信号.它预示着国家对传统工艺品的保护力度正在加强。而对非物质文化遗产的保护，则从另一个角度向人们预示，传统工艺品的发展方向将越发光明。2006年6月2日，第一批国家级非物质文化遗产保护名单在京公布，共有80余项民间工艺榜上有名.同时，全国各地也都依照国务院《传统工艺美术保护条例》，颁布具体措施，保护本地的民间工艺。其中，上海认定保护22项传统工艺品和技艺。新会火画葵扇也被广东省评为省级非物质文化遗产。无锡更是将本地的传统手工艺纳人到当地的创新产业基地之中，成为无锡“十一五”规划中的重点发展产业.随着政府保护和扶持力度的加大，传统手工艺必定迎来灿烂的明天。
•2 市场分析
•2.1 市场调查
•2.1 .1网络博客市场调查
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《2007年中国博客市场调查报告》,其中显示中国博客作者数量已达4698.2万人,拥有博客空间7282.2万个,平均每人1.55个.CNNIC此前曾预测说,截至2007年11月底,中国共有网民1.8亿,而博客数量占到其中26.1%左右,据此推算,中国博客作者(Blogger)规模为4698.2万人。
而在这巨大的网民市场中， 80后、90后占据网民的80%以上。这里有着相对集中的群众和居多的年轻群体。
在这项调查表中我们可以看到，在博客的作者中尤以高学历居多，而这部分人存在巨大的共性：具有很强烈的民族危机感。面对着中国这些璀璨的传统手艺的丢失更容易引起他们的共鸣和理解，他们也会更容易加入“传播文明”的接力队伍中。因此选择博客来传播这些精彩的民间手艺人和属于他们的精彩的的故事可谓是再合适不过了。
•2.1.2 淘宝市场背景调查：
随着生活节奏的加快、网络的发达，网上购物凭借方便快捷、选择多样、廉价等特点，早已成为了一种生活时尚，甚至是一种生活态度。当下国内的几大购物网站中，淘宝网拥有比较广泛的用户群。它是亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选零售商圈，由阿里巴巴集团投资创办。到2008年底，淘宝网注册会员超过8000万人，到2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群。
而以追求前卫时尚著称的80后、90后，又在这巨大的网购人群中占据很大的份额。在网络市场进行的商品大多是价格非常优惠的，而传统手艺品又具备着这一先天基础优势。因此要在这一C2C市场针对我们的目标人群进行相应的过渡可能只是时间问题。
•2.1.3 播客市场调查
B-to-B白皮书/研究与发布厂商知识风暴公司和广告代理商环球麦卡恩公司本星期发布了一项在线调查研究结果，声称播客已经开始对B-to-B领域的用户造成一定的影响。此次调查是在知识风暴公司的注册用户中进行的，他们代表着各行各业、各种规模企业IT专业人士和商务人士。
知识风暴公司的市场调查主任迈特•勒曼说：“我们以前还从来没有见到过关于播客、博客、RSS和wiki等各种Web 2.0技术对B-to-B领域的用户造成的影响的研究报告或者分析报告。许多研究都是围绕消费者展开的。”他说，知识风暴公司计划针对网络新技术在B-to-B领域的应用展开一系列的调查研究。
虽然播客在B-to-B领域的应用尚处于初生萌芽阶段，但是它的发展势头十分迅猛，迅速在市场上流行开来。广告客户如通用汽车公司、IBM公司、微软公司和惠尔普公司等已经对播客进行了试验，CMP技术公司、ESPN.com、福布斯网站和IDG公司等商业出版商也为他们出品的播客发布了音频广告。
知识风暴公司/环球麦卡恩公司的调查是在六月份进行的，据调查显示，32%的人声称在过去的六个月里已经“增加”或者“显著增加”了对播客的使用频率。有41%的人表示他们已经不止一次收听过播客，而13%的人表示他们经常下载播客。然而，仍然有许多B-to-B领域的用户并不了解播客是什么东西，34%的人说他们从来没有使用过播客。
•2.2目标群体分析
•2.2.1 群体分析
在我们的网络博客作者中，我们发现在热衷于上网观赏以及撰写博客的人群中，尤以高学历者居多，而且在这些高学历人群中又尤以80后、90后占绝大部分。
我们的网络博物馆面对的人群就是经常上网的人群，在这些年轻群体看来，这些中国古老的传统民间手工艺是充满神圣的，因此让他们来充当我们的“观众”具有很强的针对性。
在举办线下活动时，在前期我们主要是在校内以及周边大学进行，因此相对比较集中的这些学生群体是我们在线下活动的重点，另外由于团队人数非常有限，在招募志愿者团队时周边在校大学生将是我们的重点人群。
针对我们博客策络中的阶段策络，我们在不同的阶段针对的工作人群又是不一样的，首先在第一阶段，我们主要针对一些喜欢甚至没有接触过但是通过我们的推介而有兴趣的上网群体。在第二、三阶段，我们主要是针对关注传统手工艺发展的这些网民，这一部分主要来自两大来源：一是通过第一部分的转化，而是本身就在存在的，通过我们的平台展现的。
•2.3 问题分析
中国手工艺有万年以上的不间断历史，经过古代、近代、现代三个大时段的发展演变，正面临着蜕变和再生的考验。蜕变并不意味着消亡，而是以新的方式再生。然而，蜕变过程毕竟是脱胎换骨的改造。这一事实是残酷的。但适者生存的原则不仅适用于自然界，也适用于文化产业。我们都清楚地看到，20世纪的一百年间，传统手工艺从鼎盛期日渐下滑，到世纪末，已衰退到历史的低点。而同样在这一百年间，我们对传统手工艺的历史沿革、发展规律、文化内涵的整理和研究却日渐兴隆，到世纪末已达到了史无前例的高峰。这一反差耐人寻味，但并不奇怪，它们都是伴随着社会的发展和进步而发生的。然而中国手工艺的发展之路在那里？面对这些古老文化的逐渐沉沦，我们应该思考的是这些工艺的发展诟病在那里？
泥人、面人、风筝……这是多少代中国人童年记忆里抹不去的灵动色彩；刺绣、年画、剪纸……这是让多少外国人啧啧称绝的艺术。历经数代传承，拥有一身绝活的民间艺人们身处何处，境遇如何？
中国传统民间手艺人北京哈氏风筝第四代传人哈亦琦曾表示，目前中国的民间艺术家可能都不缺徒弟，但是能把传统的手艺原汁原味继承发展，甚至有超越的却非常少，不合格的徒弟就不能算真正意义上的传人。
哈亦琦自己也有徒弟，但他坦言自己对徒弟还不太满意。他认为，传统手艺难寻传人几乎是现代社会没办法回避的问题：“现在，没有多少人愿意潜心学这种复杂的手艺。可是现在孩子们的娱乐活动很多，电脑、电视……选择消遣的方式多，更不容易对传统的艺术培养起兴趣来了，有兴趣吧，功底又不一定到位。”
手艺难赚钱 市场遭克隆
由于民间工艺多数工序繁杂，多以手工制作为主，价格也就偏贵，大概是同类机器制品的十倍以上。有些工艺美术制品的厂家，往往购买民间艺术家作品后，稍作改动就大批量克隆，手工制品更是没了市场。一些民间艺术家由于缺乏法律意识和经济头脑，在市场交易中还常常受骗。
手艺人获奖无数，然而认可和奖状只能成为老艺人的荣耀象征，却带不来市场，带不来销售。老北京泥玩具传人双起翔的工作室里，满院堆放的都是他的泥人。双起翔的民间彩塑技艺很高，多年来，他摸索了一套彩塑工艺的经验，作品多次得奖。
他说，自己现在觉得最遗憾的地方就是没有一个合适的渠道来卖自己的作品，自己以前出去给一些强烈要求买我作品的酒店送过货，但常常要不回钱来，或者少很多，自己年纪不小了，也只能吃哑巴亏，到现在只敢给一些文化部门比如博物馆或者熟悉的收藏者来做一些作品。
为什么会这样？究其原因固然有很多，但主要的有几点：
1） 国家政策上的失误及空白。建国以来，对于如何挖掘和保护传统民间手工艺，一直没有一个象样的政策法规。
2) 手艺人自身的观念还比较保守．我国的手艺人历来有传男不传女（或传女不传男），传本村人不传外乡人的习惯，这也可以叫陋习。
3) 商品社会对传统文化的漠视。我们的国家百年来太穷了，百姓们都穷怕了！所以我们不缺传统文化，不缺传统手艺，就缺银子！
4) 外来文化的渗透与冲击。改革开放以后的另一个结果，就是西方文化对我们传统文化的渗透和冲击。
其实，我们既然开放了，对于一切人类文明都应当慈悲为怀，海纳百川！而不是采取极端的民族主义排斥外来文化。问题的关键是我们往往从一个极端走向另一个极端，要不坚决抵制，要不照单全收！这些都非常不利于我们自己传统手艺的保护与传承，如果像上面所阐述的那几种原因，不及时地加以修正，传统手艺的流失是早晚的事！我们谁都不愿看到将来我们的子孙们成为只会挣钱的机器，成为有知识没文化的“怪人”！
•2.4 可行性分析
1) 如今，在北京的百工坊，汇集100多位国家级和省级工艺美术大师及有独特技艺的民间工艺师，还建立了30座不同种类的工艺坊。显然，这是一个信号.它预示着国家对传统工艺品的保护力度正在加强。而对非物质文化遗产的保护，则从另一个角度向人们预示，传统工艺品的发展方向将越发光明。
百工坊只是民间保护传统手工艺的一脚，随着国家相关政策的出台，越来越多的人意识到了这些古老文明的危机，越来越多的人加入到了传承这些古老文明的行列中来。
中国手工艺网、中国非物质文化遗产网、民间文化网、、、、各类有关保护民间传统手工艺的网站层出不穷。 如今，中国的一些官方和社会团体也启动了一系列抢救民间文化艺术工程。我国的民间艺术收藏馆越来越多，上海市目前就有100多家民间博物馆，其中有不少关于陶瓷器、绣品和根雕等传统的民间艺术的藏馆。在浙江丽水市，政府专门设立了不同的“民间艺术生态保护区”，558项民间艺术得到了及时的抢救、保护和弘扬。
可以说中国传统手给工艺正在走向自己的春天。在民间寻找流落民间传统手工艺的组织越来越多，因此在这样的社会环境下，我们的民间艺术“网络博物馆”也必将会在这古老文明的传承中贡献自己的一份力量。
2) 中国传统民间手工艺品一般都是精致、漂亮的代名词，在过去甚至现在都一直是一些收藏家的首选，因此在进行向商家进行推介时这就成为我们最大的优势，也为它们实现商品化打下良好的基础。而且近些年，随着国力的增强，老百姓收人增加，收藏传统工艺品，已再不是遥远的天方夜谭。这为这些传统民间手工艺品无形中又打开了一个市场。
而在已经实现市场化的产品中，因为没有实现品牌化经营，而且自己在市场上没有价格优势，都是以很优惠的价格在游走，因此在进行相应营销时我们无形之中就握有了巨大的价格优势，从而有利于我们实现在商品市场的竞争。
3） 为配合我们的网上活动，我们采取了大量的线下活动，而针对群体就是我们身边的大学生，由于这些高学历知识份子容易引起共鸣，他们又具有强烈民族责任感，面对这些珍贵的儿时记忆，他们又岂能袖手旁观。在线下获得成功，对于我们的“网络博物馆”肯定也会产生积极的促进作用。一旦能够推介出来，很快就会被大家所接受。
因此在我们的线下活动中就增加了我们制胜的砝码，也增加了我们策划的成功。
•3 SWOT分析
•3.1 优势分析
•3.1.1 产品本身
传统民间手工艺品由于其本身具有很强烈的趣味性和观赏性，很令见到者喜爱，而且由于民间传统手工艺绝大部分只能实现家庭作坊式的制造，一直没有品牌意识，但是“物以稀为贵”，况且又是面对着这些经典的手工艺品。因此我们在经营上有着巨大的优势。
在供需方面，很大部分的传统手工艺濒临失传的境地，由于他们看不到市场的需求，他们坚守这份手艺的代价就是入不敷出，即便是有收入也只能用微薄来形容。很多民间传统艺人没有再继续工作下去的信念，即便他们本身很喜爱这份手艺，正如一位手工艺者所说：自己现在觉得最遗憾的地方就是没有一个合适的渠道来卖自己的作品。所以只要给他们一个市场，这些坚守的手艺人会很愿意继续这份执着。 而在市场方面，之所以未有这样的民间传统手工艺市场的存在，主要还是很多的现代人未能认识这些“国宝”。因此如果加以正确的引导，在需求方面不是制约问题。
•3.1.2 平台本身
博客的共享性给了民间艺术一个活跃的舞台，与淘宝相比，博客可以凭借优美的语句，精致的图片，真实的故事让更多的人了解并爱上民间艺术，是最适合作为辅助盈利的一种渠道。
相对于网络广告而言 播客营销的优势体现在花费小、管理博客并不需要太多的投资，涉及面更加广泛 ，网络宣传只要抓到技巧就会达到和网络广告一样的效果，甚至在于之上 。
对象更加有意义化 ，网络广告最大的缺点是不针对对象，不管对象是不是真的需要 一样是播放给他 ，这样只会造成资源的浪费 间接导致投资不合理化 ，而对于播客的优势在于对象是感兴趣的， 因为只有感兴趣的人才会在你的播客上花时间 ，也就是说你找到了一批志同道合的人 。细分程度高,广告定向更加准确
•3.2 劣势分析
民间传统手工艺日趋成为人们文化生活盲点的主要原因就是其市场化程度太低，即这个产业不能有效地使民族文化产品走向市场并推广开来。民间传统手工艺行业有它自身的狭隘性，本着‘手艺不外传’的古训，使得产品的原料、配料、制作工艺、流程以及技法等形成独有的排外性。其次，手艺产品缺乏严格的制定及执行标准，这与现代市场经济环境不相适应。这些，都为其市场化进程造成了阻碍。
民间传统手工艺产品的弹性系数比较大，易受外部经济条件的影响，整个市场的稳定性较差，这些产品不像生活必需品一样拥有稳定的消费群体和市场，民间传统手工艺产品从本质上讲是一种生活享受品，其市场受外部经济影响较大。只有外界促进因素对行业进行正确引导和宣传，该行业的产品市场化才能得到较大促进，从而带动产品的销售热潮。但当外部条件不稳定或者是产生负面影响的时候，弹性比较大的行业的产品也会率先受到影响。
因此在经营民族传统手工艺品本身一分为二来看的话，如果处理不好这又成为我们在经营方案中的劣势。
•3.3 风险分析
1） 民族传统手工艺品市场尚显困乏，大家对这些民族传统手艺缺乏足够的认知，因此这本身就对我们的宣传和营销产生巨大的风险。
2） 由于对市场估测不准确，在实行前期即遭受重创，在博客群体中不能造成预期的效应，甚至受到大家的抵触，同时也导致我们的网上销售不能正常进行，从而降低我们的前期收益。
3） 传统手工艺品的制作过程没有实现程序化制作，因此在实际的制作中难免会出现产品质量的参差不齐，因此可能在顾客的后续反馈中出现对比心理，从而直接影响对我们团队的信赖。
4） 由于传统民间手工艺处于无序化经营状态，在市场上的竞争更无规则可循，因此市场上的一些不正当竞争者可能会趁我们开拓市场之际直接对我们产生威胁（甚至会与我们展开一些卑鄙手段如价格战之类）。
•3.4 竞争分析
总体来讲，由于我们致力于传统手工艺品的宣传和传承，因此在我们的策划中，我们遇到的竞争将是有限的。主要集中在我们的中后期，实现了我们前期的塑造品牌的举措之后，一些松散的经营者会对我们产生一定的竞争，由于这些松散的经营者经营价格低廉、质量低下的手工艺品，甚至会用以次充好来冲击我们，因此我们需要在这一时期除加大对我们平台以及客户群体的保护外，还要适度的放弃一些低端市场，以维护品牌形象。
•4 经营策络
•4.1博客商务创新应用策划
•4.1.1 博客营销概述
博客的概念：网络日志，英文单词为BLOG，博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。
博客营销：一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
•4.1.1.2 博客营销的优势
我们这一次方案的主题是推广中国的民间艺术，包括已经形成商业化的和更大一部分没有形成商业化的，并不适合从一开始就大规模开展各种以赢利为目的的商业活动，而博客营销本身具有知识性、自主性、共享性等基本特征。和其他营销方式相比，博客营销也有如下绝对优势：
以博客作为载体，可以吸引更大的喜欢民间艺术的人群，因为博客并不直接盈利，看博客的人会以欣赏的眼光去接纳并热爱这些博客中的信息。
博客可以承载很大的信息量，也可以以信息量为优势吸引更多的眼光，而其他方式更注重的是将民间艺术更快的形成商业化，而忽略了它作为民间艺术的价值。
博客的共享性给了民间艺术一个活跃的舞台，与淘宝相比，博客可以凭借优美的语句，精致的图片，真实的故事让更多的人了解并爱上民间艺术，是最适合作为辅助盈利的一种渠道。
我们这一次方案的主题是推广中国的民间艺术，包括已经形成商业化的和更大一部分没有形成商业化的，并不适合从一开始就大规模开展各种以赢利为目的的商业活动，而博客营销本身具有知识性、自主性、共享性等基本特征。和其他营销方式相比，博客营销也有如下绝对优势：
以博客作为载体，可以吸引更大的喜欢民间艺术的人群，因为博客并不直接盈利，看博客的人会以欣赏的眼光去接纳并热爱这些博客中的信息。
博客可以承载很大的信息量，也可以以信息量为优势吸引更多的眼光，而其他方式更注重的是将民间艺术更快的形成商业化，而忽略了它作为民间艺术的价值。
其他的宣传方式？！
经过在网上的调查，很多宣传活动，以及民间传统手工手艺不能大量生产的原因，是缺少活动资金，而网络博客的最大好处就是资金上可以适当减少负担！利用口碑营销大大降低传播成本，而且互动传播性强,信任程度高,口碑效应好。
有利于长远利益和培育忠实用户 。运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证。
博客的网络营销价值可以得到体现。大量增加了企业网站或工艺品品说明的链接数量，新增了搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，且方便以更低的成本对用户进行行为研究，让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的传播主题活动。
•4.1.2 博客营销的目标
博客营销作为一种最合适辅助盈利的方式，其目的并不在盈利，而是要扩大目标群体，为商家开拓一片蓝海。同时这也作为公益事业，其目的就是让民间的这些绝活重新在人们的视线中“活过来”，并且以更好的方式存在下去。
其次我们要利用民间艺术信息供求的不对称性，将我们发现了的，对商家有用的稀缺信息用来盈利。当然我们也是想在借此平台来提高我们的的商业浏览量，实现的两大目标：
1、提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名；如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与Google关键词广告形成良性的互补，从而促进搜索引擎营销。
2、通过有价值的内容影响顾客的购买决策；如果企业在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对企业而言是一个十分关键的问题。通过建立博客，可以很好的提升我们在用户中的知名度，从而影响顾客购买决策。这一博客的特性正和我们的理念相切合，正是通过在潜在顾客群中建立知名度，从而来影响潜在人群的购买欲望。
3、对年轻群体进行正确的导向和指引，因为我们致力于对“传统手工艺”的传承和推介。因此对每一个经过我们“网络博物馆”的网民进行引导，以致于让他们加入到传播的行列中来，以此实现对传统手工艺的接力。
•4.1.3 博客营销举措
首先要给我们一个正确的定位，我们建立的博客是有共同兴趣 的集结地，因此我们注重的是在这里探讨和研究，当然我们可以提供给大家认识这些中国传统文明的机会和平台。
（1）建立民间传统手艺“网络博物馆”。建立虚拟的网络展馆，将我们能收集到的所有民间传统手艺进行展览，并配以图文说明，将现实中的博物馆搬到网络中，让网友也可以在线体味博物馆的魅力。
（2）建立博客模板（以皮影为例）：以介绍、探讨每一件古老文明为主，重要是让大家从根源上来认识她们。
皮影发源地
皮影的历史发展
皮影的现状
有关皮影的大师故事：列举一些真实的皮影制作大师，皮影表演大师，钟爱皮影的人的故事。
（3）建立传统民间手艺信息集结地，成立传统民族艺术研讨圈。寻找有着共同兴趣的网友加入我们博客圈，随时更新有关传统民间手艺的最新动态。使对传统手艺有兴趣的朋友能够在我们的博客中就能一览天下“手艺”。
（4）通过链接我们在淘宝，酷6，上的相关网址，或者直接在博客中加载视频的方式，让大家能够全方位的认识目前古老文明的发展现状，对民间手工艺的了解形成一个完整的过程。同时我们也将邀请部分志同道合之组织或个人加入到我们团队，与我们一起完成扩大宣传范围。
（5）配合阶段工作，在第一阶段采取低成本、高吸引力的方式，推出针对年轻新时代网友的“DIY”设计工艺品大赛，针对一些没有接触过的年轻群体我们会在播客平台进行一系列的教学视频，从零基础到简单的小礼品制作，这样让每一个接触我们“博物馆”的朋友都能真切的感受一下民间手工艺的无限魅力。在评选结果出来之后我们会相应的以一些精美的传统手艺品作为奖品，以此在提高参与积极性的同时又能借以打开市场。聚集人气。当然为到达我们预期的效果，积极开展相应的博客营销工作，以让更多的人加入其中，是必须要加强的工作。
（6）在阶段工作的第二阶段及时推出以“感动”为主题的采访博文，用文字记录传统民间艺人的生活以及属于他们的精彩故事，并在博文推出时开展 “十大令人敬佩民间艺人推选活动”，实行在线投票，让神秘的传统手艺在网络中解开面纱。欢迎各界网友提供信息，我们将适当给予奖励。同时我们也将积极探求企业与我们合作完成此次活动，寻求一定资金等方面的支持。
（7）在阶段工作的最后阶段推出“我身边的手艺人”博文以及照片征集活动，并实行在线评比，以此来提高网友的参与积极性。
（8）建立体验地址
列出可以○1观看皮影，○2和大师交流皮影，○3学习制作表演皮影的真实地址。让网友在精彩绝伦的视频中感悟传统民间手艺的魅力。
（9）建立淘宝客户体验区
一是在这个模块中，我们的客户不仅可以接受我们的售后服务，而且对于新客户可以在这里找到真正使用过这些产品的人，从而作出正确而实效的抉择。
（10）百家网址
罗列互联网上有关皮影的网站。并将相关的网址进行链接，并重点加强对我们“C2C”和播客的链接和宣传。
•4.2 博客与网络广告策划
•4.2.1 播客定位
从消费者角度来说，播客之所以受到欢迎，是因为其魅力不仅体现在“草根”的飞跃，还体现在与品牌的深度沟通中亲身体验品牌本身的核心价值，而不是被动接受纸媒或是拥挤在各大门户网站首页上肆意跳出的Flash广告。它带给品牌的真正改变是让目标顾客在与品牌的深度沟通中亲身体验品牌本身的核心价值，那种“价值感”是目标顾客自己体验获得的，不是品牌传播者强行授予的。
正因为播客存在这这样的一些与“民间手艺”传播相切合的点，我们选择在网络广告上采用“播客”的形式进行，利用酷6的平台进行展示，针对特定的人群集中进行传播和宣传。
作为营销媒介的播客营销有着这样得天独厚的优势，因此我们如果能够很好的利用好这一平台，将对我们的“民间工艺的网上博物馆”推广产生巨大的积极作用。
•4.2.2 播客营销策划
我们的播客营销策划，主要是通过和博客相互配合开展宣传和推广活动。重点是对于博客中的活动进行宣传报道，充当博客“电视台”的功效。
首先，我们通过我们掌握的和实地考察采访获得的信息，整理后分别在博客和播客中定期同步更新，视频资料模板为：
产品（在本文指手工艺品、手艺、手艺人等的统称）介绍；
产品属性演示（主要是指手工艺品的用途、手艺的历史与传承、手艺人的故事等）；
产品相关的其他信息。
我们将尽量做到信息的全面性和精准性。另外，我们还将开展阶段性的宣传推广活动，既增加产品的宣传力度，又会提高我们团队的感召力。这样我们就能聚集更多的人加入到我们的“非遗”保护队伍中。
第一阶段：
年轻群体一般比较感性，尤其是年轻女性很容易为感情牵绊抑或是受感情支配。可以说，消费和关系的建立都是和情绪挂钩的，情绪主导消费也决定关系的亲密程度。年轻女性对于热衷的事物是敏感的、渴望的。找准定位很容易引起共鸣，因此在配合“DIY”设计活动同时，将我们的一些民间传统手工艺品推荐出去。具体实施办法，可以通过设计作品征集活动中产品为要点，在活动流程中将产品相关的视频嫁接在博客中，给参与者一个全面的感观认识。而且我们会推出全套的教学视频针对参加我们活动但却没有实际制作技能的网友。
第二阶段：
建立自己的个人电视台。定期（可以设定为每周固定时间）上传与我们民间工艺的相关的视频、访谈、采访。采访民间老艺人，讲述“艺术”的生活，促进技艺的传播。以采访民间艺人的形式来记录他们的生活和属于他们的故事，以博客和视频的形式在我们的平台上进行发布。并对十大令人敬佩民间艺人进行专访。
这一阶段主要以“感动 敬佩”为主题，以采访传统民间艺人的原创视频为主。
第三阶段：
配合博客进行接下来的活动，并积极开展其他方式联合营销推广活动。记录我们团队在整个过程中的经历、感悟等。
将我们的视频地址有目的的到相关论坛、贴吧、圈子等同性质人群集中地进行推广。
•4.3博客与网络创业营销策划
•4.3.1 网络创业（淘宝）定位
由于我们做的商品绝大部分都是处于流散状态，因此我们前期的主要工作是宣传和增加我们的知名度，利用前期的基础在中后期实现这些商品的半商品化甚至商品化。
这就决定我们的前期没有任何的资金来源，主能依靠单纯的募捐和我们的部分线下活动，因此我们利用淘宝这一平台实现这一方面的的补充，在经营我们团队商品的同时，实现盈利在支持博客、播客以及其他平台的宣传。
•4.3.2 创业策划
（1）在货源上我们主要是争取已经实现商品化经营的中国传统手工艺品上，在市场（网络）中寻找长期、稳定的合作伙伴，我们和他们达成代销意向，这样我们可以最大化的笼络市场，又可以在前期实现我们的零成本、零库存经营，我们提供交易平台，他们提供相应的货源和产品说明，可以最大化的节约成本。
（2）在销售上我们将淘宝平台打造成一个网络推介媒介，由于我们实现的是产品代销，因此我们选择了分阶段的销售策络。由于现有的民间手艺品中，很大一部分都是稀有产品而且有些产品只能进行手工化经营，这也就无形中加大了生产成本，价格相应的也在提高，因此在前、中期我们注重的是店面的宣传，注重人气的培养，建立会员制度，不需要要购买，只要是对我们的产品有兴趣就可以加入我们的会员库，当然我们的会员在后期肯定会有巨大的优惠。
（3）建立品牌网站，充实网站内容，美化网站平面。第一印象有时候会决定一切，因此，做好我们的“脸”是至关重要的。
（4）加大宣传力度，广泛的利用各种传播媒介进行多元化、多渠道宣传，甚至通过做一些紧密型的网络广告进行企业站点宣传。
（5）尽真心的为每一位客户做好售后服务。在现今产品同质化越来越严重，服务应该是每个商家必须注重的方面，同时服务又可以重新树立一个品牌。
（6）做一个“多面企业”，选择与一些单一化的企业进行合作，特别是在网络上实现销售的，本身就是同门“师兄弟”，这样在产品的多样化上又可以走前一步。
（7）寻求与当地政府的合作，本身我们宣传点就是我们的民族品牌，想必在政府上能够获得大量的支持。
•4.4 总结
当然，以上的几大主题并不是单一、独立的，三者都是紧密相连的，甚至在宣传上存在交叉点。形象的说：博客是我们的基地，C2C是我们的脸面，网络广告就是我们喇叭。整个体系运转合理了，才会取得很好的效果和收益。
•5 线下活动
由于我们致力于民族传统手艺的传播和推介，因此我们的经费来源有一部分就会来自于募捐和慈善，我们在线下的活动也就显得很重要。
1) 在线下组织志愿服务团队，招募志愿团队成员加入我们，利用暑寒假在乡间寻找民族传统文化的足迹，并撰写相应的原创博文进行报道、宣传。
2) 在学校内与学生会和相关协会（剪纸协会、民族风情协会）联合举办传统民族“手艺”展览和相关知识宣传。以促进大家对传统文化的了解和喜爱。
3) 与学院团委或者学生会联合举办相应的“民族风情”知识竞赛，并积极对比赛进行大量的宣传。
4) 举办“传统手艺”讲座，有可能邀请一些民间艺人走入大学校园，与大学生面对面进行交流，加深同学们的了解。针对十分有兴趣的的同学和志愿团队中的志愿者进行传统手艺的技能培训，在增强他们成就感的同时，也让他们担任起宣传大使的重任。
5) 举办传统手艺品拍卖会，将收集到的精美民间手艺作品进行拍卖。
6) 在线下寻求赞助企业，提供活动冠名权，让企业提供活动所需奖品以及适量的活动资金。
•6 财务预期
由于我们致力于民族传统手艺的推介和宣传，因此在利润上就会相应的很薄弱，只能是很少的一部分。只能以募捐和赞助、拍卖的形式进行筹集。
•6.1 资金筹集（预期）
手艺品拍卖：4000.0元
募捐：3000.0元
赞助：2500.0元
C2C店铺运营收益：4000元（第一年）
•6.2 资金投入
DV摄像机：3000元
电脑： 2000*3=6000元
店铺运营：1000元
宽带费：300元/年
电费：200元
人员工资：100元/人•月
出差费、采访费：2000—3000元
•6.3 利润预期
策划前期我们期望实现盈亏平衡，没有利润。在推介进入后半段，我们的博客圈以及播客圈建立起来会在后期引入广告投放以此实现利润的增长的来源。
•6.3.1 现金流量表
现金流量表反映了企业的现金的流入与流出情况。由表可知，团队在一定时间内便可以实现盈利。
·7 附录
博客工作地址：http://hexun.com/9516207/default.html
淘宝小店：http://shop35285183.taobao.com/
视频工作地址：http://v.ku6.com/niwazi
专家评委新智诚的点评：
思路不错，但文不对题。方案参加《博客商务创新应用主题赛》，而描述中没有丝毫针对博客商务的运用和理解。工作重点的计划也是流于形式，泛泛而谈。
其实民间艺术非常适合于博客商务应用载体。网络博物馆虽是个有创意的思路，但进入以创新思考、协同合作为主的后知识经济时代，应用传统网络营销的思维模式是不行的。结合了知识储存、团队学习、网络社群、实时通讯、文字出版与订阅特色的博客议题在这方面就凸现了作用和价值。
“民间艺术网络博物馆”其实就是一个信息和价值的载体。而博客是互联网中的信息加工者和知识发现者，是信息和知识价值的提升者。博客大多在信息收集和知识加工方面具有长处，而且具有开放的、乐于共享知识的品德。
通过博客，信息和知识得以甄别、加工、提纯和挖掘，知识得以发现，信息的单位价值得以提升，信息和时间之间的矛盾得以缓解。从而通过对信息和知识进行转化实现信息和知识的增值。再加以博客创意营销模式的应用，如此，“民间艺术博物馆”成为品牌矣。
