摘要：
图片：向顾客展示我的产品
去年我在全国不少城市做海李联盟的巡回演讲，讲得最多的课程主题是《性格销售力》。重点是分析作为一个销售员或销售经理在日常工作中，应该怎样去理解不同性格和性别的人的思维和行为模式，从而更好的应对，每次讲完课总是有不少学员围着我提些自己很感兴趣的问题。
可惜许多做销售的不知道男人（男性顾客）和女人（女性顾客）在思维和行为上是有比较大的差别的，这些差别甚至在日常生活...
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图片说明：北京东方视野公开课掠影
四川汶川等地发生7.8级大地震，惊动了全世界。
按专医学家理论的说法超过72小时，被埋在废墟里的受灾同胞们应该很难生存了，可是这几天的电视新闻报道，让我们看到一个又一个奇迹发生，那是被困的人们对生命的坚持和渴望，那是一种希望活下来的信心和毅力。那些被压在废墟里的孩子们被营救出来时，甚至比自己的父母亲人们都还坚强。这样的场面和镜头实在是太感人了，原来人...
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在全国咨询培训公司公开课业务难以维系的一片红海似的竞争中，海李联盟于上月在佛山再开久违了一年的企业培训公开课，照样以我们一贯实在、实用、实效的风格吸引了160多位企业老总或销售经理参训。从另一个角度印证了新思维公司同事们在“压力中求发展”的拼命精神和对参训企业的良性影响力。
4月28号，周一。
对任何一个企业的老总或销售经理来讲都是很少有空闲时间来培训课...
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图片：等我吃饱再给你吧。
说真的做企业产品销售的人都知道，钱确实很重要。
一个产品再好买不出价钱；一个业务员再厉害不能获取该拿到的报酬；一个讲师再厉害却收不到属于自己价值的汇报。。。。。。。。
诸如此类。
不能不说钱对于做销售或等价交换的产品或个人来讲，就是一个量化的标准。行与不行，拿钱的标准去量量就知道了。
所以有人说做销售业务的人，都是认钱不认人的主，都...
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图片说明：智慧画家
昨前天应佛山禅城区企业家商会邀请，作为企业家外出考察点评专家，一起去了广东中山华帝集团（民营企业上市公司）和伊泰莲娜珠宝首饰公司参观学习。
感想颇多：在下午结束考察的座谈会上主办方要我做一个归纳总结点评演讲。
我讲了八个字：名利、智慧、包装、双赢。
华帝集团作为中山为数不多的一家做燃气炉具、热水器和抽油烟机的民营企业，竟能成为中国08年奥运会唯一的燃器具独...
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图片：忽悠
如今社会日新月异，新生事物层出不穷。
牛人也特多？所谓牛，是说当前社会有的人“太把自己看成人，太不把别人看成人。”究其原因，大至如下：
一、男人，无论年龄大小都有“牛”的资本；
1、帅气靓仔。一个年轻男人一旦觉得自己帅气，特别是再有点女人缘，就会“牛”起来。社会地位不分高低，经济收入不分多少，...
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图片：推销
销售实践中，我们常常看到这样的情况：一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品，几乎让顾客的思维都没有回旋的余地，更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果销售员一离开，这桩买卖便告黄。
记住：推销员不是强迫顾客按你说的去购买或消费，顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走，成为你的附庸。推销员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐，有效地影响顾客的购买...
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图片：思考者
古今中外企业文化是有传承的，而且企业文化的穿透力往往比金钱和意识都还强，会潜移默化地深入到每个员工心中。
最近在读一部小说：《遥远的救世主》，作者豆豆。源于家人最近推荐了一部电视连续剧《天道》给我看，其中该剧的剧情正是源自这部小说。
说真的，我非常喜欢这部电视连续剧，觉得是这些年难得的好片。
无论于商战谋略、爱情真缔、为人处事方式、人品素养提升及丰富人性知识都有...
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图片：习惯成自然
现在终于深刻理解到做销售的人为什么要开早会、要喊口号、要背负着被人拒绝压力去陌生拜访了。我认识一位企业总监，甚至让团队销售员的脸涂上五颜六色招摇过市，为的是使他们能放下面子，放下许多胆怯的心结。
姑且不去评论以上方式培养业务员的对错，起码有一点是可以肯定的，即“人勤春来早”。老话说：“业精于勤，行成于思”，销售好比练拳...
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图片：给江苏天江药业做销售团队培训。
有句俗话是怎么说的？
没到过北京不知道官大；没到过上海不知道城市；没到过广东不知道有钱人多。
从我们做销售的角度来看，就是一个地域的优势问题。
因此，在广东佛山做了12年的咨询培训，功夫不见得比别人花的少，能力和效果也不少比人差。可能怎么就达不到自己理想的境界。从佛山发到全国的声音显得是那样的微弱。
这样说丝毫没有看不起佛山的意思，而...
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图片：看看《推销员诀窍》这本书
昨天QQ上一位不熟悉的沈阳二炮某部的，姓唐的解放军战士与我聊天，这位只有初中文化，来自农村当了四年的老兵，想了解转业后如何创业。我问他一个问题：你在军队自以为是一个合格的军人吗？如果在部队你都不是一个合格的兵，只怕出来社会也不是一个合格的企业职员。结果他说自己当兵之前几年还干劲十足，到了第四年开始没有激情，而且说部队是要有关系，有本事才可以提干和做职业军人...
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图片：坏习惯是这样养成的。
过这年，老家因雪灾冰冻也回不了，在深圳“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”。每天没完没了地看电视、看碟，与亲戚朋友吃饭、喝酒。唯独懒懒地不愿提笔写文章。几乎这十几天都是晨昏颠倒，该睡时不睡，该起时不起。
诸不知恶习就养成了，懒睡时有无数个理由给自己，起来也没事，今天不上班，今天不做事，再睡它两个钟，这种心理暗示的结果是无事赖床，...
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图片：学会和各种顾客愉快相处。
许多营销员都觉得见客户是件比较困难的事，要么被别人拒绝，要么见了面后又因时间太短，没有讲清自己产品的特色而被轰出来。甚至客户答应给你一段时间，但因营销员准备不充分，加上紧张，一开口就云里雾里，老是不能转到正题上而被“逐出门外”。
我想说的是，你有没有预约客户的习惯？你有没有在见客户前做足功课，有没有把耗费客户的时间也当成一分一秒...
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图片：有目标有追求
作为一个销售业务员，与顾客打交道首当其冲的并不是你怎样能说会道，而是你身上具备的亲和能力以及在短时间内，顾客通过与你的交谈、交流、交往、交心后，很快建立起对与你交易的信任。
每个顾客闭上眼睛都能想象到，以下表现的销售员会不会让人反感呢？
1、蓬头垢面、胡子拉渣、甚至见客户时眼角上还残留着眼屎；手指甲留得长长的而且里面藏污纳垢，黑乎乎的；一开口说话，口臭熏...
摘要：
图片：善于与人合作并取得成就。
为什么有的销售员老把做成一个单，视为征服了顾客？以为自己赢了，顾客输了，有意无意地把顾客视为对手，好像在销售中就是征服或被征服的过程。诸不知，你越是有这种想法，顾客越是抗拒你的销售。
多年前，我有过一次很深刻的教训。当时在南方中小企业论坛广州总部上班，我们有40多个推销培训课程和策划的业务员，我们教了一套如何对应客户的话术，要业务员们先是死记硬背，再到...
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图片：做销售得有点幽默感
从消费者的内心来讲，对销售都有一种排斥心理。
也许是我们做销售的人，常常以能说会道、夸夸其谈甚至油嘴滑舌、无中生有、自我炫耀的形象出现在消费者面前的原因。
所以，几乎大多数消费者第一次接到销售员的推销电话，都有不耐烦的心理。要是销售员的电话技巧再拙劣一些，那更是会引起人的反感。
近几个月来，我就时常被佛山、广州“百度”公司网上...
摘要：
08年北京首期暨新思维系列课程（总第213期）实战营销培训公开课
《精准销售—假如你是顾客》邀请函
海惕（广东） 主讲
无论商界风云如何变幻,身为销售人员,总会重复思考相同的问题:如何打消客户的抗拒心理？如何轻松愉快地接近客户？如何真正吸引客户的兴趣？如何让客户喜欢和我们交往？如何把握成交技巧的使用方式与频率？如何更好地和客户建立真正长久...
摘要：
培训场景部分图片：
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要说压力，这次去江苏江阴天江药业讲销售团队凝聚力课程是最有压力的。因为在这之前，这家全国中药制剂行业的佼佼者、稳居老大地位的集研发、生产、销售为一体的中药冲剂企业，几乎每年都会搞一次全国各地的区域经理培训，也许正因为接受这样那样的培训多了，所以从营销、人力资源主管，甚至负责的老总们，都不免担心这次培训能否达到效果。
原来计划天江药业应...
摘要：
图片：如果宠物都变成这样？
没想过鼠年第一天，是在贵州过的。
尽管云贵高原的贵州现在已是寒风嗖嗖，人们都穿得厚厚的衣服，不过脸上洋溢确是开心和幸福。
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两年前的一个客户，上周突然给我们电话，要我们给其公司做两天的内训，参训对象是公司外派到全国各地的业务员和经销商。说真的，我也只是依稀记得温总，以为不过是随便问问，了解一下我们近几年的情况而已。我也没当什么真，加上近来还真有点忙。故也没在意。想不到的是，地处东莞万江的这家叫“科达机电设备有限公司”的营销副总温卫华先生亲自给我电话，邀...
