摘要：
买家在消费时，往往决定的关键在于“费用比较”的那一瞬间。也就是说，如果没有强烈的价格对比，形成费用上的差价，买家一般很难下决心购买。除非人家对某产品很有研究。
所以，卖家要能使买家有不买就是错误，不买就没有机会，不买就会后悔的想法，而且有明显的比较结果呈现在顾客面前，此时的成交也就顺理成章了。
现在私家车进入千家万户，对买得起车的人家来讲，保养修理车的费...
摘要：
西方国家特别是美国，消费心理专家们之所以竭力鼓动人们用信用卡消费，一是方便快捷；二是可以让消费者心里没那么多掏钱的痛。
一个消费者无论买什么样的商品，如果都是花赤裸裸的现金，再有钱的人，从自己的口袋里往外掏钱总会心痛的。而由于信用卡没那么直接，起码看不见一张张钞票往外数的视觉冲击，消费者的心理也要容易承受一些。
由此，在与买家的消费沟通中，有一种方法叫分解费用成交，就是将某一产品的费...
摘要：
设想限制的成交方法是在一种不知不觉的过程中完成的，顾客是在无意识或可以接受的前提下接受卖方的建议或问话的。
但不是所有顾客都那么容易听任你摆布，特别是销售员的沟通功夫稍欠时更是麻烦。此时为了做好两手准备，卖家还要有意识地先作出些先入为主、主动引导顾客的设想式声明，使顾客无法说出“不”或否定购买的信号，使销售员在不知不觉中支配顾客的购买欲望和意志。如果此基础打好了，...
摘要：
在销售中，卖家和买家实际上是在做思维和理念上的博弈，一般来讲，卖家能把产品买给买家，说明卖家的销售思维略比买家的强势一些。否则，这单交易可能就不能成交。卖家在销售中，其实是有些带规律性的技巧和思维是可以总结的。特别成交的方法上更是可以通过分析得出结论或经验。大约国际上比较通行而又容易为买家接受的销售方法或招数有无数种，笔者试...
摘要：
图片：1、投入地授课；
2、受聘中国总裁培训网金牌讲师；
3、我和助理阿明也留个影。
坐落在深圳宝安科技馆七楼的中国总裁培训网课件开发部，一个月前就多次主动约我去该网商学院讲课。我们不知道为何会被选中，也不知道该网到底是怎样的一个平台。鉴于以往同全国类似的某些机构合作，总是说得多做得少或者能说漂亮话，不能做漂亮事的经验教训。此次我们没有立马答应，而是一开始就拒绝了。可是负责...
摘要：
在无数的企业销售部门的业务员，强调的也许是能说会道，即业务员首先要能说会道，把产品讲得滚瓜烂熟，甚至讲出一朵花来。所以，绝大多数销售技能技巧培训就是给业务员讲和训练如何演讲啊，如何述求产品的品牌、性能、质量、服务、性价比等等。
唯一忽略的就是如何让业务员学会聆听，学会认真地对倾听顾客的声音。
在销售的沟通上，其实认真聆听所签下的单，一点不比业务员一个劲地向顾客强行推销、靠嘴去说动别人...
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记得很早以前，柳传志创办的联想集团，公关部有位才华横溢的经理，曾经写过一本书，书名叫《联想为什么？》。书中说了一句话：“人类失去联想，世界将会怎样？”。说这句话对TI行业的振动太大了，联想的广告效应立显。后来此人被评为中国十大策划人之一，这位名叫陈惠湘的湖南才子，自今仍然还在*的策划工作。
和他曾经有过些接...
摘要：
图片：演讲集锦
1、 海老师惯于打头阵；
2、 淡定自如地讲课；
3、 力刚的课程绝不忽悠；
海李联盟全国巡回系列演讲，昨天云游到了山城重庆——科苑大酒店四楼国际会议厅。
和杭州、江阴一样，山城重庆企业家们的学习热情异常火爆，重庆的企业学员卡时间真的算是老道，离开课还有几分种时，会场里还是稀稀落落的十几个人。我们...
摘要：
图片：1、总监班总训现场
2、改变思维体验
3、分享培训感受
20号应邀再次到去飞江苏江阴，给金信公司主办的“企业营销总监班”的学员上课，主办者给我出了道命题作文，讲一天的《销售、心态、思维、行为和习惯培养》。
说真的，这是一个易动易静，易理性又易感性的课题。怎样才能把此课上好，我确实费了不少心思。按道理说江苏一带的企业家，大多具有文化知识、经营才华和...
摘要：
图片：1、培训现场
2、有效沟通
3、与刘总合影
我此次对广东展鸿融资担保公司为期三个月的培训，展鸿听从了我的设计和安排，首先上《企业团队凝聚力体验课程》。说真的，两天一夜超强的体力支出对于这家福利十分优厚的公司职员来讲，好像有点苛刻了。从刘九华老总到人事部李经理，都担心职员们会不会接受两天一夜近20个小时的连续培训。
我没做更多的解释，因为我们有太多这样的案例，一切让事实来...
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昨天是我们新思维咨询有限公司正式运营十周年纪念日，这个日子对于我个人来说也很特别，因为也恰好是我的生日。就想写点文字送给我尊敬的母亲，是她老人家把我带到人间并教我做人。我的生日其实就是母亲的受难日，所以怀着一颗感恩的心，感谢母亲的养育之恩，培育之德；同时也送给我的所有朋友和学员，感谢大家这些年来对我及新思维的支持和帮助。
我邀请了这些年来一直支持、帮助、肯定新思维的新老朋友参加我们...
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下午游乐山大佛回到所住的峨眉山红珠山宾馆，等下午四点的车回成都。有两个小时的空余时间，于是在搭乘我们的“的嫂”的建议下，去了趟峨眉山报国寺附近的伏虎寺游玩。
据说这里是一个光供尼姑休行的知名寺，在这里我真正地体会到了寺庙里这些见多识广的寺庙销售团队成员们，是怎样配合默契，插柳不让春知道的忽悠游客购买价格不菲的香火的全过程。
抛开佛门圣地四大皆空，淡泊名利...
摘要：
20年前我登过四川的峨眉山，记得那时是冬天，山上还有积雪。
我们一行得买上一种叫“钉耙”的防滑特制器具绑在鞋底下才敢去登山。白雪皑皑，还拄着拐杖，一步一步往上走。登了一整天才来到洗象池旅店休息，可是宾馆（那时候叫旅店）房间里全是潮湿得一塔糊涂，盖了两床被子，人还冻得发抖，第二天最上面的被子全是湿润的，印象特别深刻。
记得在金顶看日出，租用的军大衣虽然才一...
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来成都，不知不觉发现自己胃口大开，见到什么好吃的或没听说过的，总是忍不住要停下来，买点来尝尝。
也许这块像锅盖一样的盆地真的孕育着人们一种天然的饮食文化情结。所以在成都我看得最多的，听得最多的都是吃，穿、玩乐。在珠江三角洲，在深圳、广州你可以看到集吃喝玩乐为一体的娱乐场所，名字也起得十分新潮现代，但在成都，却只用一个“耍都&r...
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此行成都我还有一个目的：随带考察一下成都的房价和楼市，方面的话给将来老了后的生活找个退路。
可来了成都才发现，成都人买楼真的像到菜市场买豆腐白菜。只要一有新楼盘开盘，总是人头涌涌。
自从温江区某开发商弄了个仁和春天，就把那光华大道两旁的房价哗一下拉上了一个层次。加上来自广东深圳及其他地方的有钱或消费群体，把眼睛盯住了成都的未来，楞是把成都的房价追捧得高居不下。
在成都人看来...
摘要：
忙了大半年，终于等到了国庆大假，早早预谋好去那个“来了就不想走的城市——成都”，彻底放松一下自己。
虽然成都昨天霪雨霏霏，连日不开，不过反倒成全了我们雨中散步逛街的机会。好一个“爽”字了得。
打着雨伞，聊着闲话，不知不觉走到了当年就读本科的母校，去校园里溜哒溜哒，回顾那写曾经逝去的岁月，回味无穷。
我总...
摘要：
我曾答应过此次受训单位的负责人和参训学员们，一定会把他们的部分培训心得体会发表在博客中。一是对学员自己的首肯；二是对我们课程的了解；三是彼此都有个言而有信的交代，毕竟这都是真实的学员心声，而且都是花了时间和精力写的。
“送人玫瑰 ，手留余香”，想去想来还是顶着拿学员的评价做宣传的压力，原封不动地发表出来。
功过是非任人评说...
摘要：
随着网络新名词的不断出现，做销售、带队伍也得掌握这些不同时代的人的特征，特别是年富力强的那些“奔奔族”（即75-85年出生的人）的能量。
这一族人在消费和销售中都是一股不可小视的力量，他们既不像60年代、50年代出生的人吃过许多苦头，遭遇过很多不公平待遇，而显得更沉稳和厚重，也不象86年后出生的一族太过于养尊处优。
“奔奔族”虽然...
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图片：受训单位培训掠影
此次应邀去湖北某大型国营卷烟厂，做《企业中高层干部团队凝聚力和执行力封闭培训》，确实有如临深渊、如履薄冰的感觉。
不是对我们课程质量和效果没有信心，而是对目前这种还没有竞争对手的传统垄断的国企的学员配合度怎样，毫无任何一点把握。
在笑坤机构小江老师的引见下，我们见了受训单位培训部负责人郑老师，她非常热情。但当我们实地踏勘了培训场地后，心里不免有些沉重...
摘要：
中国老祖宗在教给后人智慧的同时，也给后人留下了许多自相矛盾或相克相生的哲理，于是后人在吸纳采用时就见仁见智了。
比如中国古话讲：“人活一口气，树活一张皮”，讲做人要有骨气，不要轻易放弃自己做人做事的原则，于是古代“不为五斗米折腰”的思想曾为许多有识之士奉为至圣名言。
不过中国俗话又讲：“枪打出林鸟”，&ldquo...
