青岛很美，青岛的酒店很美，青岛的会员很热情，看会议室的爆满情况就知道会员对于知识的渴求是多么的热烈。

会议进行的恨顺利，很多客户在会议中解决了以前没有解决的问题，也有很多客户在讲师的指导下了解了以前所不了解的知识，受益匪浅。

看到客户都以渴求知识，渴望成功的眼神，这种义务教育，你还在等什么呢...

课程名称：赢得竞争优势的人才战略

报名地址：http://training.alibaba.com

课程大纲：

一、中小企业人才瓶颈现状分析

二、人才战略的三重境界

三、人才战略的实现必须建立学习型企业

四、学习型企业的核心是提升人才的系统化能力

讲师：

侯圣景

※   执行力训练专家、职业化训练导师、清华大学总裁班特聘讲师

※   曾在外企、港资、民营股份、国有大型企业等不同所有制企业任高级管理者

※   在中层执行力、员工职业化、人才培养等方面有着自己独到的方法和策略

※   曾为中石化、中国移动、蒙牛、TOTO、中科软等多家国内外的企业提供过咨询

     和培训，注重战略性、系统性、逻辑性和操作性。

※     授课内容实战实用、是近年来深受学员推崇的实战派讲师。

课题：中小企业如何面对行业困境（行业分享会）

报名地址：http://training.alibaba.com

分享嘉宾：

傅峰：江苏省地板行业协会会长，

沈鸣生：江苏洛基木业有限公司董事长

背景：常州横林国际地板城远近闻名，是 47 个江苏省现代化服务业集聚区之一、江苏省重点工程、常州市重点项目。常州的地板企业也因此备受关注。由于地板行业的发展，产业链问题也要求行业相关的上下游企业形成完善的链条体系，并且08年的商业环境下，中小型企业也面临着严峻的考验，诸如：资金周转，劳动力成本上涨，新的销售渠道难于快速建立等问题，所以针对阿里巴巴的诚信通会员，我们考虑就不同行业进行分享 ，同时邀请一些业内成功人士和行业协会负责人共同探讨、发现问题，相互学习借鉴好的方法和经验，希望帮助江苏地区地板行业以及围绕地板行业相关的中小企业寻找一些新的方法，更好地应对和处理所面临的行业问题。

分享会大纲：

1、总结当前地板行业及相关产业链所面临的问题和困惑；

2、剖析资金、劳动力、市场等问题的实质，探讨困境中的企业该如何生存；

3、业内人士分享，行业协会参与，共同探讨应对措施和解决方案；

适合参会人群：

常州地区地板及相关行业（如：地板生产、木材供应、家居装潢、油漆、木材加工、切割等）的企业负责人、中高层管理人员。

人物：阿里巴巴资深讲师邹丹、陶亚岚

采风对象：上海申贝制服有限公司 张成孝 总经理

白手起家

张经理自小家里就是从事服装制作的，由于耳濡目染，他对服装就产生了浓厚的兴趣，学校毕业后，自己也就开始从事起服装制作行业，当时发现很多生产加工企业都有员工制服的采购需求，张经理认为这是一个有很大需求但还不完善的市场，对自己将是一个很好的定位和机会。

86年开始，他抱着学习行业经验的想法，给别人打了两年工，之后他自己购置了一台机器，开了一间家庭小作坊式的服装加工厂，通过之后3年多的努力，最后注册了一家拥有五、六十个员工的服装加工厂 ，张经理的一路走来，可以说是真正的“白手起家”。

阿里培训的忠实听众

目前张经理公司考虑到成本控制，开源节流的问题，已经将员工精减至一半，并且致力于网上营销，加入诚信通以来，聘请了专门人员负责管理，同时对于诚信通的客户培训会，表示热烈的欢迎。几堂培训听下来，张经理对于自己当初加入诚信通的决定深感欣慰，同时也意识到自身建设方面有许多可以提高改善的地方，于是对于邹丹老师的上门拜访，更加是满心欢喜！

我们在了解张经理目前使用情况的同时，也问到了有关08年现状的影响以及对于企业文化建设的看法。张经理表示：08年的经济现状，对于制服的加工生产并未有明显影响，反而最近通过网络

的平台，他开始接单做起外国人的生意来了。通过在阿里巴巴上的主动寻找买家，主动发送邮件和留言的方式，他找到了不少客户，最近还接到了一单来自英国客户的生意。他将已经在准备中的货

物拿给我们看，是一件国外专业理发店里用到理发衣。更让张经理自豪的是，由于他对服装从小的接触，一般不是很复杂的衣服，他只要看一眼，马上就可以制版打样，这样既节省了去制版厂打样

的成本，又提高了出货的效率。

当我们谈到有关企业文化的时候，张经理一开始有点迷茫，他一直摇头说自己公司没有什么文化，自己也是个没文化的人。显然他把企业文化和文化知识的概念混淆了，当邹丹老师循循诱导，解释说明以后，张经理恍然大悟，其实自己之前所讲述的内容已经渗入了他企业的文化了，他的创业经历，这样一路走来，其实就是一种文化，但是可能自己从来没有意识到要去提炼这些文化，要让自己的员工去了解学习这些文化。这个也许正是目前大多中小企业还没有重视并完善的重要层面。当我们谈到企业文化的作用时，张经理开始频频点头，表示认同的同时，更加若有所思，并表示下次一定要去听这堂培训课！ 

——阿里培训现场纪实

灾区的网商在顽强生活着，我们能帮上他们什么呢？这是我这次从成都培训会回来考虑的最多的问题。

5.12的那场地震，虽然我们在郑州也感受到了，虽然我们从各方报道中了解了灾区的情况，但却不了解，我们那边的网商还好吗？有什么困难吗？去成都我们就是希望能给网商朋友打打气，帮助他们重建家园，带去我们阿里巴巴对他们的问候。

看到成都会场饱满的人群，我想我们做到了。不过突然到访的一位会员让我想到了更深的问题。这位来自四川都江家具有限公司的曾玉龙先生，特地从都江堰赶来参加我们的培训会。初次见面，曾先生给我的感觉非常精神，当听到他是从都江堰赶来着实让我有些吃惊。于是我们谈起了地震时的情况以及目前他所面临的困惑。

曾先生公司主要做实木家居，拥有自己的厂房，地震时工人们都在工作，强烈连续不断的震动过后，幸运的是所有的员工都以及逃到了安全的地方，无一人受伤，房子也没有坍塌，不过房顶的瓦片倒是大片大片的脱落。遇到了这么大的天灾，曾先生决定让他的员工都回去探望自家亲人，人都散去，等待开工时间。

听到这里，我觉得不幸中还是有万幸的，但曾先生和我说，灾后的连绵冒雨才是真正造成是损失的主要原因，由于屋顶没有有力保护，雨水肆无忌惮的流入仓库，大量的木质家具在水中浸泡，这个损失之大可想而知。更麻烦的事，原本作为诚信通会员的曾先生还可以通过网络这平台尽快的销售他的产品，但由于地震，在都江堰当地的电信重要机房受损，没有倒但被列为危房，无人能进入，也没有人敢进入，直接导致整个都江堰都无法上网。

两方面的原因，使得曾先生很无奈，于是希望我们能帮上他什么，这就是让我考虑的问题。于是，我和我的同事临时决定尝试用网商帮网商的方法看看是否能做到，我们把曾先生的情况告知了在场所有的会员，并动员会员去帮助身边那些灾区的朋友，商友。当场就有会员，主动联系曾先生。在曾先生道别之时，我们也希望曾先生的生意慢慢好起来，他也告诉我们再过一段时间，公司就开始正常运转，希望还是在眼前的。

分时段：
阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，相信大多数会员做到了。问题是你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，有位会员给我们分享了以下几个诀窍：

1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。

2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在17-----18点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。

 阿里更新信息是有一定规律的，我每天重点关注17：00至18：00这段时间，在这段时间要多重发几次信息（一口价），如果你把握好时间，保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置（前三是竞价企业），时间长达13个小时，这13个小时对于我们来说是夜间，是休息的时间。对地球的另一半来说是白天，是工作时间，所以说是我们出口企业黄金时间。因此，我把每天这段时间当做关键字竟价来对待，搜索我的关键字“平衡块”多次刷屏，及时重发自己的信息（我都按分钟计算的），保证地球另一半的华人（商人）搜索到你。。。。。

3、如果时间允许的，也可以把你的信息平均分配，在几个不同的时间段重发，效果会更好。

坚持
     排除其他因素，每天重发一次、两次(必需是一口价信息）......大家可以试试，搜索结果是不一样的。 

    如果你是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好把过期时间改为30天，这样你就可以30天重发一次信息，也就比其他普通会员的信息靠前，也就容易找到你。

     还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？

    1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，平衡块、车轮平衡块、粘贴平衡块、挂钩平衡块、隐形平衡快等。在国外，我的产品关键字有，配重块、车轮配重块等。。。。

    2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。。。。。

    3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是平衡块，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。

    4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客护，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的产品最多、最全.

    比如你发布了10条信息（一口价），我建议你重发一条/小时，这样你的信息就能靠前的，重发时间最好在7：30-----17：50，其它时间重发没用的。

阿里规定24小时可以重发一次，不要一次重发完

——飞扬1979