还没有开通的商友们,快去开通啦,嘿嘿!时间有限哦!

签名档

本公司生产的主要产品:滤壳、尼龙接头、小连通、挂壁式外壳、RO膜壳、扳手、进水盖、大单夹、小单夹、大小双夹、大双夹、小双夹、RO机接头、PE管等等,电话:13536090673 赵生,欢迎咨询洽谈!

挫折中崛起.

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  我公司主要是生产家用净水设备的塑料配件的,公司在上年年尾加入了阿里巴巴的诚信通,现在公司的诚信通商铺就由我来打理.因为之前也是请了专人打理的,所以公司的阿里旺旺上已经有些客户在上面,我都一一的联系过,发现有些对我们公司的产品还是有兴趣的,毕竟旺季差不多到来了,很多我们的对口客户都纷纷寻找更多的后备供应商.在公司的阿里旺旺账号上,就认识了邹经理,是郑州的,省外客户,比较麻烦,呵,接下来会说为什么麻烦.通过电话,阿里旺旺的沟通,了解到,他们公司现在需要增加净水机的款式,但目前都是先做下样品,看放在市场上,看销量如何,但具体需要的哪些品种多少数量,还不确定,客户前提做的,肯定是询价的了,价钱都会放在首位,呵,我把我们大部分产品的报价都发给了他,客户第一反应肯定是问,价钱能不能再减的,我告诉他,要是量多的,价钱还可以减少少.薄利多销嘛!过了几天,他说我们的报价上,接头没有图片,而且没有详细规格,很难知道需要采购哪种,后来我就把报价完善起来,都加上了图片和接头的详细规格,这次做好,也方便日后的客户.做好后传了给他!他也挺满意.第二天,他确定需要采购什么了,发过来一看,呵,还真是挺多的,不是数量多,是品种多,哈哈,多达二十多个品种(可能我刚做,没有接触过要采购这么多品种的客户吧,呵),数量少我也是挺理解的,要是他采购多了,销量不好,买回去的配件到时就没用了,而且也是第一次合作,通常客户都不会采购好多,都是先试用!我问客户,是否确定只需要采购这些,要是确定的话,我就开单了,经我这样一说,他考虑了下,说再看看,先不要开单!第二天,果然,他又加了些东西,我还是那样问他,是否确定要采购这些了?他说还是先看看,因为要是采购漏了,到时再买就麻烦了!耽误时间!这个我也能体谅的,还是一部到位好,其实我都不知道自己这样做对不对,是不是不应该问"他是否确定只采购这些",其实我是想他采购的金额可以再大点,呵!后来,前前后后采购清单改了起马有四次以上,才真正确定下来,可是,麻烦又来了,呵,客户说要用支付宝交易,可是我们公司财务都不会用这个,而且也没有用过这个付款方式,虽然我知道支付宝是一个可靠的交易工具,而且交易成功后也可以增加我们公司诚信通商铺的诚信度,但财务对网络这个不是好熟悉,连支付宝是什么都不知道,还问我要不要手续费的,我说不要,她听了后说不会有这么好的吧?后来,我都跟她讲解支付宝是什么来的,有什么好处,可是她说要先请示老板娘,不过她这么忙,都不知道何时才能批下来了!我只好跟客户再进行沟通了,客户说因为之前在北就的一个供应商采购的滤芯,买回来货不对版的,被骗了500元,当时是款到发货的交易方式,听他这么说,我都是非常谅解的,毕竟也是初次交易,也没有参观过我们的厂,大家也没有见过面,先汇款的话肯定没有那么放心的!后来他说货到付款,但是我们签约的货运公司现在省外是不帮代收货款了,而其他的货运公司我们也不放心给他们发,因为我们现在签约的货运公司,要是款收不回来,会在保证金那扣起,但要是其他的货运公司,出了什么问题,都难解决!后来,经过了几天的沟通,客户最后答应了款到发货的交易方式,终于被我说服了,呵!可是我还是在担心,因为,款没有汇过来,这笔交易都还没有算是成功,客户当天答应了下午去汇款,可是过了一天了,客户都还没有电话通知我,我想,客户应该是忙吧,而且银行排队是挺多人的,等多一天吧,一天又过了,客户还是没有电话来,我就主动打电话过去了,客户说这两天比较忙,明天就给我汇过去,那我唯有又等消息了,第二天,客户发了份他重新整理好的采购清单给我,叫我对对上面的金额对不对,对的话就按这个款给我汇过来,当时我看了下,少了些品种,有些品种的数量也少了,我无耐,没法,客户是上帝,我重新对准确金额,然后告诉客户金额正确了,就按这金额汇款就可以了,客户说当天下午就叫人去汇款,我又等,当天没有消息,又等了一天,还是没有消息,我又打电话给邹经理,他说叫财务去汇款,她没去,我就说,货已经整理好了,就等你把款汇过来了,我们就发货,他说他会尽快叫财务把款汇过来的,直到今天,款还是没有汇过来,都已经过了一个星期了,而他要的配件,一个星期前就已经收拾好放在仓库了,要是他一句不要,OH,那我真的很郁闷,我怕财务以为我做假单,仓库也会责怪我,没有确定收款就不要叫拿,到时客户不要了,又要重新一件件放回原位,没事找事做啊,每当想到这,烦啊….真的有单又烦,没单更烦….

  我想大家都会遇到过这样的情况是吗?该如何解决好呢?是客户在耍我?用什么方法可以催促客户尽快汇款呢?这是我的其中一个例子,还有一个的,情况也是差不多,也是下单了,货都给他收拾好了,就是隔了一个多星期了还没有汇款过来,而这个客户是先前一直合作的,不过之前在我接手前,跟他的交易方式是,货到付款,而现在只能是款到发货!望大家指教两招,小弟在此谢过!!

  这是我第一次打理诚信通的商铺,呵!自己经验也不是好足!公司的诚信通商铺的产品每天我们的前台都会进行重发的,所以排名也是比较的靠前!一天晚上,刚吃完饭回到房间打开电脑,没多久,电话响起了,是外地号码,我心想,希望是客户打来询价的,呵,原来真是客户打开询价的电话,他说在我们的诚信通商铺上看到了他们所要采购的家用净水设备的配件,当时他就问了我关于滤桶的价钱,我也如实的告诉了他,还问了其他配件的单价,那天晚上谈了大概20分钟左右,感觉他人也是挺好的,跟他谈得也很顺利,第二天回去查了下他要的配件有没有现货,还有就是我们的全透明滤桶可不可以再便宜点,然后给他回了电话,当时他就给我下了单子了,虽然量不大,不过第一次合作,客户要试试我们的质量也是很正常的!而且客户也很配合,虽然款是少,也是第一次合作,但也同意了汇款的付款方式!真希望以后可以多遇到这样爽快的客户啊,哈!

  这次不知道是否自己的运气好了,呵!但我相信诚信通这个也帮了我不少,可能是因为我们公司是诚信通用户,客户才这么的放心才这么的爽快!这是我网络的第一笔单子,也是入职的第一笔单子!感谢你,阿里!

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本公司生产的主要产品:滤壳、尼龙接头、小连通、挂壁式外壳、RO膜壳、扳手、进水盖、大单夹、小单夹、大小双夹、大双夹、小双夹、RO机接头、PE管等等

    7.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.

    8.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.

    9.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.

    10.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.

    11.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.

　　其实，在他显赫的背后也有被“雪藏” 的时候。  

　　事情是这样的：原来出道之初，刘德华凭借一部部电视剧迅速走红，一手培养他的无线希望跟他鉴订长达5年的合约，但当时给自己的人生定好规划，要电视电影兼顾的刘德华断然拒绝了。无线对刘德华实施了最严厉的“判决”——雪藏，而且这一藏竟然长达400天之久：既定演出被取消，歌曲被停播，电视剧中有刘德华的部分被删除，戏约被毫无理由地谢绝，也因为这个，刘德华跟电影版《书剑恩仇录》失之交臂……这些对于刚刚走红的刘德华来说无疑是个残酷的考验。  

　　说起“雪藏”事件，刘德华至今还有些后怕，“当时就是突然人间蒸发了一样，没有了片约，没有了演出，没有了广告，我每天在家无所事事，体重增加了30多斤，但就算这样，我也没有妥协，我要坚持自己想坚持的东西。”那段时间，他更是找来自己以前演的电视录影带，一部一部、一集一集地反复观看，找出不足之处，再把别人的长处也一一记下，然后思索、琢磨、改进。  

　　整整13个月后，刘德华终于凭借自己的“牛脾气”冲破了“雪藏”的魔咒，转而迎来了事业上的新生，凭借完美的演技和不却步的敬业精神，刘德华赢得了众多大牌导演的青睐，片约不断，为他后面夺得“影帝”桂冠打下了坚实的基础。  

　　不难看出，即使是面临人生困境，刘德华始终有他个人发展的清晰战略思路，为此他矢志不渝的坚持自己的理想,从不被外界因素所干扰，并最终取得了巨大的成就。这也就给我们企业带来了许多启示，没有战略势必就没有发展方向，没有坚持也就没有自身的核心市场价值。

  英国的爱特威廉是一位举国皆知的大商人。但是说来奇怪，爱特威廉创业初期的一切，竟然全是别人馈赠的。 

    威廉20岁的时候，还是一个整日守在河边打鱼的年轻人，天地十分狭小，根本看不出来他的将来会有什么辉煌的成就。一天,一位过河人求助于威廉，原来是过河人的一枚戒指不慎掉进了河里。过河人急得不行，他请威廉不管怎样，也要扎到船下帮他摸一摸。 

    可是,威廉一个上午竟然什么也没干，反反复复一连扎到船下二十几次，但是依然没有摸到那枚戒指。爱特威廉让过河人等等,他跑向村里，找来了全村的男人。他请大家帮忙,都下河去摸戒指。为了摸到这枚戒指，一村的男人竟然又花费了半天的工夫。 

    过河人事先答应给爱特威廉一英镑的打捞费，想不到爱特威廉竟然请来了这么多人,用了这么多时间。这要多少报酬才行?过河人很犯难。谁想，威廉却一点都没提报酬的事，一点没有计较这次打捞戒指的巨大成本。他只是想为过河人解决难题，打捞戒指，仅此而已。 

    不久，这位过河人又路过此地，他又碰到了威廉。这时的河里已经没有多少鱼好打了。过河人对威廉说：“威廉，你别打鱼了，我给你个打气补胎的活儿，你足以养家糊口。”从那以后，威廉便有了一个在路边修补汽车轮胎的活儿。这完全是别人馈赠的。 

    有一天,一辆小车子停在了威廉补胎的小店前，车上的人是要找一颗特别的螺丝钉，否则车就无法行驶。威廉翻遍了自己的小店，也没有找到这样的螺丝钉。但威廉并不甘心,他骑上自行车，在另一家修车店里，再次翻找了一遍，终于找到了一颗一样的螺丝钉。当威廉满头大汗地返回来，并将这颗螺丝钉安装在对方的车上时，对方拿出了10英镑来感谢威廉，威廉却一分不收。他说这是颗丢在箱底的螺丝钉，是不值钱的!不久，这辆小车的主人特地赶来，给了威廉一个五金店让他代理经营。威廉很是惊讶，问对方为什么。


    对方告诉威廉：“你是这个世上我所遇到的最诚恳、最值得信任、最无私，也是最可爱的人。” 

    威廉这一生总能碰到好运气，别人总是会馈赠于他。如今，威廉已经是英国最大的机械制造商。问起他的发家史，他总是说，他一生的事业，多一半都是别人赠送的。” 

    威廉自己不知道，他得到帮助，是因为他无比的诚实和热心，对别人委托事情的认真和执着的态度，以及奉献精神感动了接受过他帮助的富人。而他的这种精神和品质正是成就事业所必不可少的。

郑继鹏很低调，如果不看他递过来的名片，你断然想不到，这个瘦小的在校大学生，已经在北京注册了自己的企业——北京乐家益众计算机配件经营部，在中关村鼎好电子市场有声有色地做着生意，开张头3个月，总营业额就达到了35万元，其中10月份突破了21万元。

　　明年，郑继鹏将成为北京师范大学社会工作专业的第一届本科毕业生。在同学们忙着四处找工作的时候，郑继鹏已经开始雇人为自己干活了。眼下，郑继鹏正专心谋划扩展企业的规模，“我想把注册资金增加到100万元，把生意做得更大”。

　　为了这一天，郑继鹏准备了3年。3年里，郑继鹏尝试了很多。白天上课，晚上尽可能多地参加社团活动。3年内他做过近10份家教，深圳腾讯、百度贴吧等多家IT服务企业，也都有他做校园推广的记录。

　　虽然是文科生，郑继鹏仍然选择参加了信息技术服务协会。为此，他先自我培训，钻研电脑知识。别人的电脑坏了，只要让他知道就成了他的事，有时候甚至比别人还着急。“这段经历让我习惯了用热情来服务他人，用激情来坚持工作，用耐心来面对琐碎。这是对我最大的锤炼，相信这也是自我创业必不可少的基础。”

　　正是在帮助别人的过程中，郑继鹏发现，大多数同学对服务的需求开始于购买阶段，而不是购买后，而通过一定的方法和技巧，完全可能在现有功能导向的电脑市场中融入情感导向因素，最终以IT生活助手的形象实现在校园的电脑营销，在帮助人的同时实现自己的创业目标。

　　揣着商业计划书，郑继鹏与不同的老板洽谈，被敷衍、被拒绝，甚至被保安赶。有一次，他听说辽宁铁岭的一个老板有意向投资，便连夜买了火车票赶过去，谈了几天，精疲力尽，最后还是失败。但一次次的失败使他更坚信：“自强的人应该自尊，面对嘲笑和打击，你不能认输，欲人尊者必先自尊。”

　　经历了一次又一次的谈判后，郑继鹏发现，在校大学生要想自主创业，决不能被投资方牵着鼻子走，而且，绝对不要贪大求快。于是，他把北京乐家益众计算机配件经营部注册为“个体座商”形式，并拒绝了除启动资金之外的任何资金支持。

　　“自己选择的路，自己就要坚持走下去。而只要坚持下去，每个人都能成为自强之星”。郑继鹏在参选感言中说。

[生意防骗]—商场上如何识别骗子

在当今社会，作为商人，除了洁身自好外，无力去全面改变缺乏诚信的商业环境。于是，就要提高自己防骗的能力。按照毛泽东所说的，对什么事情都要多问几个为什么，不断地总结经验教训，可能就会识破一些骗子的嘴脸。
  一，轻而易举发大财的生意不干。
常言说，钱难挣、屎难吃。轻而易举就能赚到大钱的生意不能说完全没有，但是，往往背后有着极大的风险甚至陷阱。股票市场也是一样，陪得血本无归者往往都是为了短期内赚大钱而追涨杀跌的一族。
  二，说的天花乱坠的生意不信。
世界上的事情没有完美的，打仗没有只胜不败的，做生意没有只赚不赔的。凡是把生意说得一点风险都没有的，千万不要相信。常言说，人无疵不可交。凡是没有一点缺点的人千万不要和他交朋友。他不是一个阴谋家就是一个八面玲珑的“滑头”。凡是没有风险的生意其中多数有诈。
  三，过分热情的生意人不沾。
生意如外交。常言说，外交无真友，利与势也。社会上人们的各种表演，都是为了追求利益。真诚有度的热情是生意场上你来我往的必然应酬，过分的热情必然对你有过分的企盼或目的。遇到这种对象或场合，就要时时提醒自己为什么了。
  四，额外的甜头和小利不贪。
生意场上，凡是一开始故意给你点苍头小利或点滴甜头，往往都是为了对你放长线、钓大鱼。吃了亏为了占大的便宜。常言说，小不忍则乱大谋。凡是见小利而眼开者，不但商场上成就不了大的事业，很可能会跌入骗子的陷阱。如不及时总结经验教训，再遇到同类事情还会受骗。
  五，不见兔子不撒鹰。
在一般情况下，听其言、观其行。对对方即要相信又要疑问。凡是没有经过长期交往的关系和没有经过考查的单位，坚持货出去、钱进来，钱货两清、贱卖不赊。尤其是对那些拍胸堂、说大话、乱将军的人，更要多加小心。
  六，搬倒树、掏老鸹---不急不躁。
现在商场上普遍有一种浮躁情绪。什么事都抢着“抓机遇”。实际上，真正的生意棒打不散，不可能的生意，沾上也散。同时，经常在商场上混事，不仅要君子爱财，取之有道。也要“害人之心不可有，防人之心不可无”。因为一些非常可靠的人，山穷水尽之后也会骗人。